Txhua hnub, ntau txhiab tus neeg thoob plaws ntiaj teb tab tom sim nrhiav txoj hauv kev uas tuaj yeem muab sijhawm rau lawv kom tau txais cov nyiaj tau los yooj yim lossis ntxiv. Yuav kom ua tau li no, lawv yuav tsum tau saib cov chaw ua haujlwm uas tau tshwm sim hauv kev ua lag luam lossis kawm qee txoj hauv kev kom tau nyiaj.
Pab daws cov teeb meem ntawm kev tsim cov nyiaj tau los rau txhua tus neeg tso cai rau kev lag luam network. Kev tshuaj xyuas ntawm cov kws tshaj lij hauv daim teb no qhia meej tias kev ua tiav tsuas yog ua tiav yog tias cov kauj ruam raug coj los pib ua haujlwm hauv MLM.
Nws nyuaj los piav qhia txog kev lag luam network yog dab tsi. Qee cov neeg, thaum ntsib nrog cov tuam txhab xws li, hu rau cov tswv yim uas lawv tau tsim kom tau txais qhov "scam". Tab sis kuj muaj kev xav rau qhov tsis sib xws. Raws li nws, kev lag luam network tau txais kev tshuaj xyuas tsuas yog lub sijhawm los qhib koj tus kheej kev lag luam yam tsis muaj kev nqis peev thawj zaug ntawm cov nyiaj loj hauv nws txoj kev loj hlob. Yog li ob lub tswv yim twg yog qhov tseeb? Raukom nkag siab qhov no, koj yuav tsum nkag siab cov lus nug "Network Marketing - nws yog dab tsi thiab nws ua haujlwm li cas?".
Tsuas yog tom qab sau cov ncauj lus kom ntxaws txog MLM system, txhua tus neeg yuav tuaj yeem txiav txim siab rau nws tus kheej seb puas yuav ua haujlwm hauv cheeb tsam no, lossis tso rau lwm tus.
MLM yog dab tsi?
Cov ntawv luv no yog rau: MultiLevel Marketing. Thiab qhov no txhais tau tias tsis muaj dab tsi ntau tshaj li "kev lag luam ntau qib". Nws kuj yog ib qho kev muag khoom ncaj nraim.
Network marketing (MLM) yog ib txoj hauv kev tshwj xeeb ntawm kev txhawb nqa ib yam khoom tshwj xeeb nrog kev pab los ntawm tag nrho cov network ntawm cov neeg uas tau txais qee feem pua ntawm kev muag khoom lossis khoom plig rau kev nyiam cov neeg tuaj tshiab rau lub tuam txhab. Ib tug neeg tsuas yog qhia txog cov khoom rau nws cov neeg paub thiab cov phooj ywg, thiab lawv, dhau los, faib cov ntaub ntawv no ntxiv. Yog li ntawd, ib hom kev sib txuas tau tsim los ua kom muaj kev muag khoom sai sai. Nov yog lub ntsiab ntawm kev lag luam network.
Caw cov neeg tuaj koom lub tuam txhab tau txais txiaj ntsig zoo heev. Tom qab tag nrho, rau txhua tus neeg yuav khoom tshiab, ib tus neeg muaj qee feem pua ntawm cov txiaj ntsig tau txais. Txawm li cas los xij, nthuav lub network ntawm cov neeg yuav khoom yog deb ntawm qhov yooj yim. Feem ntau, ntau hom kev puas siab puas ntsws yog siv hauv kev lag luam network rau qhov no. Tsis yog txhua tus nyiam nws. Yog li ntawd, ua ntej caw ib tug neeg tshiab rau lub tuam txhab, network marketing cov tub txawg yuav tsum tau piav qhia rau nws lub ntsiab ntawm xws li ib tug khoom faib technology thiab piav qhia txog qhov zoo uas.txoj haujlwm no.
keeb kwm me ntsis
thawj lub tuam txhab MLM tau tshwm sim rov qab rau xyoo 1927. Nws yog lub sijhawm ntawd tus tsim cov khoom noj khoom haus K. Rehnborg tau tsim lub hauv paus rau kev muag khoom ntau qib, uas nws ua tiav zoo.
Thawj zaug, K. Rehnborg tau koom nrog kev lag luam zoo tib yam. Txawm li cas los xij, tsis ntev los no tau los txog thaum qhov kev thov rau cov khoom lag luam tau nce siab dua li nws lub peev xwm. Thiab tom qab ntawd K. Rehnborg tuaj nrog lub tswv yim zoo. Txhawm rau faib cov khoom nws tsim, nws pib nyiam cov neeg paub thiab cov phooj ywg, muab khoom plig rau lawv.
Yuav ua li cas tom qab ntawd, Lee S. Mitenger thiab William S. Casselbury, uas tuaj ntawm lub tuam txhab no, uas yog hu ua Nutrilite Products, tau tsim cov hauv paus ntsiab lus ntawm kev muag khoom. Tsis ntev MLM tau txais koob meej thoob plaws ntiaj teb. Thaum kawg ntawm xyoo 1950, raws li lub tuam txhab uas tau pib ib hom tshiab ntawm kev faib khoom, tam sim no paub dav Amway faib network tau tsim.
Tab sis cov phiaj xwm MLM thiab cov tuam txhab ua haujlwm hauv cheeb tsam no tau txais kev nyiam tshwj xeeb hauv 80-90s ntawm xyoo pua 20th. Thiab niaj hnub no lawv muaj ntau yam khoom siv, uas muaj yuav luag txhua yam ntawm cov tshuaj vitamin rau cov tais diav, tshuaj pleev ib ce thiab khoom siv hauv tsev. Cov tuam txhab twg tau xaiv kev lag luam network rau lawv tus kheej? Oriflame thiab Avon, Faberlik thiab Zepter, thiab lwm yam. Raws li cov kws tshaj lij, hauv qee qhov ntawm cov tuam txhab no, kev lag luam txhua xyoo ntawm cov khoom lag luam muaj txog li 200. US$ billion.
Qhia kom paub qhov txawv
Qee zaum lub tuam txhab network tau muab piv los ntawm cov neeg uas xub ntsib MLM nrog lub pyramid nyiaj txiag. Ntawm chav kawm, thaum xub thawj siab ib muag, kev muag khoom tsis yooj yim heev. Txawm li cas los xij, hais txog kev lag luam network, ntawm no ib tus neeg tsis tas yuav nqis peev nyiaj ntau, ces tsuas yog zaum hauv kev cia siab tias muaj txuj ci tseem ceeb.
Yog qhov no yog kev lag luam network tiag tiag, yuav ua li cas kom tau nyiaj hauv cheeb tsam no? Nws yuav siv sij hawm ntau rau kev loj hlob ntawm koj cov neeg siv khoom. Thaum xub thawj, tej zaum yuav tsis muaj txiaj ntsig. Txawm li cas los xij, yog tias koj ua qee qhov kev siv zog, tom qab ntawd tsis ntev koj tuaj yeem pib tau txais qee yam nyiaj tau los ntawm kev muag khoom. Yog tias lub network loj dhau lawm, tus neeg tuaj tshiab yuav nyob deb ntawm nws sab saum toj. Nyob rau hauv tas li ntawd, nws yuav tsum tsis txhob tos rau ib tug tsiv mus rau Maldives los yog sky-high nqi. Tab sis ntawm no yog ob peb kaum txhiab vim kev nce nyiaj hli yog tiag tiag.
Txawm li cas los xij, ua ntej koj dhau los ua tus neeg sawv cev thiab pib nyiam cov neeg siv khoom, koj yuav tsum tau ua tib zoo saib rau qee cov ntsiab lus. Lawv yuav zam lub pyramid nyiaj txiag. So:
- Txoj kev lag luam network muaj kev muag khoom tshwj xeeb lossis kev pabcuam uas muaj nyob rau hauv cov khw muag khoom catalog. Rau yav tom ntej, cov khoom yuav tsis tau yuav. Tsuas yog cov khoom uas tau txiav txim los ntawm cov neeg siv khoom yuav raug muag. Kev them nyiaj rau cov khoom yog ua rau hnub uas tau txais los ntawm lub tsev rau khoom.
- Ponzi scheme tuam txhab yuav tsum tau them tus nqi koom nroglos yog kev yuav khoom ntawm "kev nyab xeeb" uas, sab nraud ntawm lub koom haum, tsis muaj dab tsi ntau tshaj li cov khoom qab zib wrappers. Tsis tas li ntawd, nrog cov nyiaj txiag pyramid, txhua tus neeg tau txais txiaj ntsig tsis yog tag nrho los ntawm qhov ntim ntawm cov khoom muag los ntawm nws thiab nws lub network, tab sis los ntawm tus naj npawb ntawm cov neeg uas nws coj mus rau lub tuam txhab thiab leej twg them nws cov tswv cuab them nqi.
- Lwm hom nyiaj tau los hauv online uas muaj lus nug yog kev siv ntau yam khoom siv lossis software. Ua ntej pib ua haujlwm hauv lub tuam txhab xws li, koj yuav tsum tau them nyiaj rau qee lub pob ntawm cov kev pabcuam uas tso cai rau ib tus neeg mus rau ib qho chaw lossis lwm qhov hauv kev lag luam. Cov no tuaj yeem yog ntau yam cuab yeej rau kev ua haujlwm ntawm daim npav yas lossis tus kheej tus account, kev siv uas yog tsis yooj yim sua yam tsis tau them tus nqi xaj. Koj tuaj yeem pom qhov kev lag luam network li no? Piv txwv ntawm xws li kev lag luam nyob deb ntawm kev sib cais. Piv txwv li, Tham Fusion nyiam cov neeg muaj peev xwm thiab cov neeg sawv cev nrog cov nyiaj tau los uas tuaj yeem tsim tau tsuas yog tom qab them qee qhov nyiaj ua ntej thiab nyiam ob lossis ntau tus neeg tuaj tshiab. Cov saw hlau tsim nyob rau hauv txoj kev no yuav muaj txiaj ntsig. Cov tswv yim zoo li no zoo ib yam li cov nyiaj txiag pyramid, txawm hais tias lub tuam txhab tseem muaj cov khoom lag luam uas yuav tsum tau muag. Tab sis, txhawm rau ua tiav hauv lub tuam txhab no, ib tus neeg yuav tsum muaj qhov zoo ntawm tus kws kho hlwb, tus hais lus thiab tus thawj coj. Thiab nyob rau hauv rooj plaub no, nws tsis zoo li yuav muaj peev xwm nce ntawm qib nkag mus rau theem kawg.
Los ntawm cov saum toj no, peb tuaj yeem xaus tias cov nyiaj tau los ua tiav hauv lub tuam txhab MLMtsuas yog ua tau tom qab kev kawm ua ntej ntawm tag nrho cov xwm txheej ntawm kev koom tes. Tsuas yog los ntawm kev xaiv qhov yog, koj tuaj yeem ua tiav kev nce qib.
ntsuas kev cia siab
Yuav pib ua nyiaj ncaj qha? Txhawm rau ua qhov kev lag luam zoo li no, yuav tsum xaiv lub tuam txhab kev ntseeg siab thiab kev cog lus, uas yuav ua tiav cov txiaj ntsig xav tau. Qhov kev xaiv pib zoo tshaj plaws yog lub npe nrov. Thaum xaiv nws, koj yuav tsis tas yuav siv zog ua haujlwm kom ntseeg tau cov neeg siv khoom xav tau kev yuav khoom. Cov tuam txhab tshuaj pleev ib ce xws li Faberlic lossis Oriflame, nrog rau cov tuam txhab muab cov khoom siv hauv tsev (piv txwv li, Amway) yog nrov. Cov neeg siv khoom tau txaus siab rau cov khoom no, thiab lawv yuav yuav yam tsis muaj kev ntshai.
Txawm li cas los xij, nws yuav tsum tau nco ntsoov tias lwm tus neeg muag khoom tau tswj hwm los tuav lub niche ntawm cov npe nrov. Thiab rau cov neeg uas tau xaiv kev lag luam network rau lawv tus kheej, yuav ua li cas kom tau nyiaj hauv qhov no? Ib theem siab ntawm kev sib tw yuav xav tau kev siv lub tswv yim tshwj xeeb, yam tsis muaj qhov nws yuav tsis yooj yim sua kom tsim tau ib tus neeg siv khoom thiab pib khwv tau koj tus kheej cov nyiaj tau los passive. Ntawm chav kawm, nyob rau hauv no hais txog, nws yog ib qho yooj yim mus khwv tau nyiaj nyob rau hauv lub tshiab tsim network tuam txhab uas muag uas muaj ib yam khoom uas txhawb cov neeg siv kev ntseeg siab, tab sis nyob rau tib lub sij hawm yog nyob rau hauv luv luv mov ntawm lub khw. Cov no yog cov khoom noj tshiab, cov kev cob qhia, cov cuab yeej siv rau kev noj qab haus huv thiab tsev, thiab lwm yam. Kev xaiv ntawm ib qho kev coj los yog lwm qhov yuav nyob ntawm qhov nyiam ntawm tus kheej, nrog rau nws txoj kev xav kom tau nyiaj los ntawm nws.
Ranking of MLM tuam txhab
NyobNyob rau hauv Russia muaj coob tus manufacturers muag lawv cov khoom los ntawm kev muag khoom ncaj qha. Cov tuam txhab lag luam network yog dab tsi? Lawv qhov kev ntsuam xyuas muaj cov hom lag luam uas yuav luag 70 feem pua ntawm MLM lag luam. Avon yog tus naj npawb ib ntawm cov npe no. Ua raws li Oriflame. Qhov thib peb yog Amway. Ntawm plaub yog Mary Kay, uas muaj cov tshuaj pleev ib ce. Qhov thib tsib hauv qhov kev ntaus nqi yog nyob ntawm Faberlik.
Tsuas ntawm cov tuam txhab raug suav tias yog me dua thiab npog qhov seem 30 feem pua ntawm kev ua lag luam.
Kev cob qhia
Yog kev lag luam network raug xaiv los ua kev coj ua lag luam, yuav ua li cas kom tau nyiaj ntawm nws? Kev saib xyuas yuav tsum tau them nyiaj rau kev pab los ntawm cov neeg sawv cev ntawm lub tuam txhab rau cov neeg tuaj tshiab. Nws yuav suav nrog ntau yam phau ntawv qhia thiab video qhia, kev cob qhia thiab kev sib tham. Tag nrho cov no feem ntau yog muab dawb xwb. Qee lub sij hawm curators pab nyiam cov neeg siv khoom thawj zaug. Yog tsis muaj kev cob qhia, nws tsis tuaj yeem ua haujlwm hauv MLM ntawm txhua theem. Cov ntaub ntawv ntxaws ntxiv uas ib tus neeg muaj txog cov khoom thiab nws cov txiaj ntsig, nws yuav yooj yim dua rau nws los ntxias lwm tus neeg tias lawv xav tau. Ntawd yog, persuasiveness ncaj qha nyob ntawm lub hauv paus kev paub uas twb muaj lawm. Cov kev paub dhau los ntawm cov kws tshaj lij MLM kuj pab tau, leej twg yuav qhia koj paub yuav ua li cas kom tau txais txiaj ntsig sai dua, nrog rau nyiam cov neeg tshiab los tsim cov nyiaj tau los dhau.
Ib qho tseem ceeb thaum xaiv lub tuam txhab network yog los kawm txog cov tswv yim ntawm cov nyiaj tau los thiab cov nyiaj tshwj xeeb. Tom qab tag nrho, cov nyiaj tau losyog lub ntsiab lus txhawb siab rau txhua tus.
Nrog cov phiaj xwm pob tshab rau kev tsim cov nyiaj tau los, tsis muaj kev nplua, nrog rau qhov tsis muaj tseeb rau qhov muag ntim uas muab los ntawm lub tuam txhab, ua haujlwm hauv lub tuam txhab xaiv network muaj peev xwm ua tau zoo.
Action plan
Tom qab xaiv ib lub tuam txhab network tshwj xeeb uas muab lub sijhawm zoo los khwv tau nyiaj, nws raug nquahu kom koj kos cov phiaj xwm kev lag luam rau koj tus kheej uas yuav tso cai rau koj nkag siab txog yam yuav tsum tau them nyiaj rau.
Yog li, tsim nyog xaiv txoj hauv kev tau txais nyiaj. Nws tuaj yeem yog txoj kev muag khoom ncaj qha lossis siv qhov kev xaiv passive. Qhov twg yog qhov zoo dua? Feem ntau cov khoom xa tawm yuav pib nrog kev muag tus kheej. Ua li ntawd, lawv tau txais lub sijhawm los tshawb nrhiav kev thov thiab tsim kom muaj cov neeg siv khoom.
Cov kws tshaj lij uas tau kawm zoo hauv kev lag luam network saib cov lus nug no txawv me ntsis. Yuav ua li cas kom tau nyiaj, raws li lawv cov lus qhia? MLM gurus pom zoo tias cov pib pib los ntawm ob txoj haujlwm tib lub sijhawm. Tseeb tiag, ntawm cov neeg siv khoom muaj peev xwm yeej ib txwm muaj cov neeg xav tau nyiaj tau los ntxiv, nrog rau cov neeg xav yuav khoom ntawm tus nqi yuav khoom.
Cov neeg ua haujlwm sib koom tes uas nyob rau qhov siab tshaj plaws lossis nruab nrab ntawm cov qib siab ntawm cov txheej txheem faib khoom nco ntsoov tias lawv tshuav feem ntau ntawm lawv cov nyiaj tau los rau kev ua haujlwm ntawm cov neeg ua haujlwm, thiab tsis yog rau kev muag khoom ncaj qha. Yog li, tom qab qee lub sijhawm, tau tsim cov neeg siv khoom lag luam, koj tuaj yeem tso tseg kev muag khoom ncaj qha.cov khoom, tsim kom muaj kev txhawb siab rau tag nrho cov qauv ntau theem ntawm cov neeg ua haujlwm.
Kev Muag Khoom
Yuav ua li cas kom tau nyiaj tau zoo hauv lub tuam txhab network? Ua li no, koj yuav tsum nrhiav txoj hauv kev zoo tshaj plaws los nyiam cov neeg siv khoom. Muaj ob peb ntawm lawv:
- Tiv tauj ncaj qha nrog tib neeg. Txoj kev no yog siv yog tias tus neeg ua haujlwm hauv lub tuam txhab network muaj sijhawm dawb mus xyuas cov chaw pej xeem lossis muaj lub voj voog loj heev ntawm cov txheeb ze thiab cov phooj ywg uas tseem tsis tau koom nrog hauv kev lag luam MLM. Txawm li cas los xij, kev txiav txim los ntawm kev tshuaj xyuas ntawm cov kws tshaj lij, txoj kev no siv sijhawm ntau thiab feem ntau tsis muaj txiaj ntsig. Qhov kev xaiv no muaj feem xyuam nrog cov npe uas twb muaj lawm ntawm cov neeg siv khoom uas tsuas yog xav tau kev xa khoom ntawm catalogs thiab khoom.
- Tsim cov neeg siv khoom siv siv kev sib tham, koj tus kheej lub vev xaib lossis khw hauv online. Hauv qhov no, lub sijhawm tsawg dua yuav tsum tau mob siab rau kev ua haujlwm, thiab kev pabcuam ntawm cov neeg tuaj saib ntawm cov neeg siv khoom yuav muaj ntau dua. Hauv qhov no, tsuas yog cov neeg siv uas txaus siab rau lub tuam txhab cov khoom lossis xav tau cov nyiaj tau los ntxiv yuav teb rau qhov kev thov.
- Tsim cov ntsiab lus tshaj tawm thiab cov nplooj ntawv tsaws, xa cov kev tshaj tawm rau qhov chaw tshaj tawm thiab email.
Txhua tus uas xav kom tau nyiaj hauv kev lag luam network tuaj yeem nce lawv cov txiaj ntsig ntau zaus yog tias 2-3 lub tuam txhab MLM raug xaiv rau theem pib. Yog li, cov neeg siv khoom tuaj yeem muab ntau hom tshuaj pleev ib ce tib lub sijhawm, thiabnrog rau cov khoom lag luam npaj rau kev tu lub ntsej muag thiab lub cev. Qhov kev xaiv no kuj muaj txiaj ntsig zoo vim tias tus nqi ntawm cov khoom lag luam los ntawm cov tuam txhab sib tw muaj qhov sib txawv. Qhov no tso cai rau cov neeg ntawm cov nyiaj tau los sib txawv xaiv cov khoom los ntawm ntu xav tau.
paub tus kheej tus cwj pwm
Tsis yog txhua tus tuaj yeem ua tiav hauv kev lag luam network. Yuav kom tau txais cov nyiaj tau los siab, koj yuav tsum muaj cov hauv qab no:
- ua siab ntev thiab tiv thaiv kev ntxhov siab;
- kev sib raug zoo, uas txhais tau hais tias muaj peev xwm hais lus, thiab tom qab ntawd txuas lus nrog txhua tus;
- kev ua siab ntev, uas yuav ua rau koj ua tiav koj lub hom phiaj, qee zaum txawm tias rov qab mus rau qhov chaw koj twb tsis kam lees;
- kev puas siab puas ntsws uas tso cai rau koj los ua kom tus neeg xav tau kev yuav khoom;
- kev coj noj coj ua uas yuav pab txhim kho cov nyiaj tau los dhau los;
- hais lus ntseeg siab, raug thiab zoo nkauj;
- lub peev xwm los npaj koj lub sijhawm, uas yuav tiv thaiv kev ntxhov siab, tshem tawm kev tsis sib haum xeeb hauv cov rooj sib tham tau teem tseg thiab tso koj tus kheej sijhawm rau kev so thiab kev kawm tus kheej;
- kev txawj ua lag luam.
Ib tug neeg uas muaj cov yam ntxwv saum toj no, ua raws txhua txoj cai pom zoo los ntawm cov kws tshaj lij hauv daim teb no, yuav ua tiav hauv kev lag luam network.
