Nws tsis txaus los tsim cov khoom, xa mus rau cov khw muag khoom thiab tos lub sijhawm thaum cov neeg siv khoom lawv tus kheej pib yuav thiab tham txog cov khoom. Nyob rau hauv cov xwm txheej niaj hnub no, thaum txhua qhov chaw muaj kev sib tw nrog cov neeg sib tw, koj yuav tsum tau tawm tsam rau txhua tus neeg siv khoom. Cov cuab yeej ntawm kev ua tsov rog no yog kev paub txog kev lag luam thiab kev npaj tswv yim.
Lub hom phiaj thiab phiaj xwm kev lag luam txhim kho
Yog tias kev lag luam yuav ua tiav, nws yuav tsum txav nrawm dua li ob zaug. Tej yam zoo li no hais txog qhov kev paub ntawm cov neeg muaj kev vam meej hauv ntiaj teb kev lag luam. Lwm txoj cai yog xav ntawm daim ntawv: hauv daim duab, cov lej, thiab qhov tseem ceeb tshaj plaws, hauv cov ntsiab lus.
Muab qhov tseeb tias lub zog tseem ceeb ntawm txhua lub tuam txhab kev ua ub no yog cov txheej txheem ntawm kev muag lawv cov khoom lossis kev pabcuam, cov phiaj xwm kev lag luam yog kab tias cov ntaub ntawv tseem ceeb tshaj plaws. Nws yuav qhia meej txog txoj haujlwm tam sim no ntawm lub tuam txhab, lub hom phiaj thiab txoj kev ua tiav nws. Thaum cov ntaub ntawv tau txais kev pom zoo los ntawm kev tswj hwm, nws yuav tsum muab xa mus rau lwm lub tuam tsev nrog ncaj qha lossisindirectly cuam tshuam nrog lub tswv yim kev ua ub no ntawm lub tuam txhab.
Txoj kev npaj ua lag luam tau muab faib ua ob hom los ntawm cov ntsiab lus: luv luv - txij li 6 lub hlis mus rau 1 xyoos, thiab lub sijhawm ntev - txij li 3 txog 5 xyoos. Nyob ntawm cov xwm txheej sab nraud, kev hloov pauv me me tuaj yeem ua tau thaum lub sijhawm ua raws li lub hom phiaj, tab sis tsis muaj kev pom zoo thiab kev hloov pauv hauv txoj kev npaj npaj.
Yuav ua li cas?
Txoj kev npaj ua lag luam yuav tsum muab cov lus piav qhia ntxaws ntawm cov neeg siv khoom muaj peev xwm, qhov twg lawv tuaj yeem pom cov khoom thiab lawv txiav txim siab li cas los yuav. Ua ntej koj pib ua ib txoj kev npaj, koj yuav tsum teb cov lus nug hauv qab no thiab qhia meej txog thaj tsam ntawm lub sijhawm tam sim no, vim tias cov ntaub ntawv no tsim lub hauv paus ntawm txoj kev npaj.
- Txoj kev tawm tswv yim: lub luag haujlwm yuav ua li cas hauv txoj haujlwm ntawm cov txheej txheem kev lag luam tag nrho?
- Lub Hom Phiaj: Yuav ua li cas thiab ua li cas?
- Cov Neeg Tuaj Pom Lub Hom Phiaj: Leej twg yog kev lag luam kev lag luam tsom rau?
- Kev tshuaj xyuas tus neeg sib tw: leej twg yog tus neeg sib tw thiab leej twg muaj qhov zoo?
- Cov Khoom Qhia Tshwj Xeeb: Dab tsi ua rau nws txawv ntawm kev sib tw?
- Price Factor: Cov neeg siv khoom tau txais dab tsi rau lawv cov nyiaj?
- Promotion Plan: Yuav ua li cas cov neeg tuaj saib yuav paub txog lub tuam txhab?
- pob nyiaj: koj xav tau npaum li cas thiab noj ntau npaum li cas?
- Daim npe ntawm kev ua: yuav tsum ua li cas thiab nyob rau hauv qhov kev txiav txim?
- Kev soj ntsuam cov txiaj ntsig: dab tsi tuaj yeem txhim kho, dab tsi tuaj yeem muab pov tseg thiab dab tsi tuaj yeem tso tseg?
Teb cov lus nug tseem ceeb no yuav pab qhia meej txog txoj hauv kevkev ua. Tam sim no peb yuav tsum xav txog txhua yam khoom sib cais.
Strategy
Txoj kev npaj ua lag luam yuav tsum muaj kev cuam tshuam cov vector tseem ceeb ntawm lub tuam txhab kev txav, thiab cov seem seem yuav qhia koj yuav ua li cas. Piv txwv tias ib tus neeg ua lag luam txaus siab nthuav dav lub network ntawm cov khw muag khoom muag muag cov khoom siv hauv tsev thiab xav kom yeej qhov chaw ntawm cov neeg siv khoom hauv cheeb tsam tshiab. Tom qab ntawd cov hom phiaj ntawm txoj kev npaj ua lag luam yuav yog los qhia koj cov khoom lag luam rau ntu kev lag luam tshiab. Nyob rau theem tom ntej, lub tswv yim muab faib ua luv luv thiab mus sij hawm ntev ntsuas.
Nws tseem ceeb heev kom paub qhov txawv ntawm ob lub ntsiab lus tseem ceeb uas feem ntau tshwm sim raws li kev piav qhia ntawm ib qho kev nqis tes ua: phiaj xwm kev lag luam thiab lub tswv yim. Qhov txawv yog tias thawj lub ntsiab lus piav qhia cov npe ntawm kev ua, thaum lub thib ob piav qhia yuav ua li cas coj lawv.
Mission
Nws feem ntau lees txais tias kev tsim lub luag haujlwm thiab kev tshaj tawm ntawm lub tswv yim yog tus yam ntxwv ntawm cov tuam txhab loj uas tau ua tiav qee qib koob meej hauv lawv qhov chaw. Ua li ntawd los txog rau tam sim no. Cov kev hloov tshiab hauv lub ntiaj teb kev lag luam txhawb kev lag luam nrog cov khoom sib raug zoo: ib lub tuam txhab tuaj yeem ua haujlwm ua lag luam ib txhij thiab nqa lub tswv yim los ntawm kev ua lag luam thoob ntiaj teb. Txog rau qhov kawg no, cov tuam txhab tuav tag nrho cov xwm txheej los qhia txog lawv tus kheej kev sib koom siab nrog kev xav ntawm feem ntau: kev siab hlub exhibitions thiab lwm yam kev tshwm sim rau pej xeem.
Tab sis cov neeg ua lag luam ua tau zoo yog qhov txawv ntawm qhov tseeb tias lawv pom cov kev daws teeb meem tsis zoo. txoj haujlwm ua tausiv raws li kev lag luam. Nws yog qhov ua tau tias txoj kev npaj ua lag luam ntawm qhov xwm txheej no yuav xav tau kev nqis peev ntxiv hauv kev teeb tsa thiab tuav cov xwm txheej, tab sis thaum kawg nws tuaj yeem ua qhov khoom txhawb nqa zoo.
Target Audience
Nyob rau theem no, koj yuav tsum teb cov lus nug: leej twg yog cov neeg uas yuav pab kom ua tiav nws cov hom phiaj? Cov neeg tuaj saib lub hom phiaj yog ntu hauv zej zog uas yuav tsum tau hais txog kev tshaj tawm thiab uas yuav dhau los ua cov neeg siv khoom tiag yav tom ntej.
Lub tuam txhab txoj kev npaj ua lag luam pib nrog kev tsim cov kev xav thiab kev sib raug zoo ntawm cov neeg tuaj saib. Qhov no yog qhov uas kev tshawb fawb txog kev lag luam los ua ke. Lawv tuaj yeem nrhiav tau npaj ua los yog xaj los ntawm cov tuam txhab tshwj xeeb. Koj tuaj yeem ua koj tus kheej. Txhawm rau ua qhov no, koj yuav tsum tau teb ntau cov lus nug:
- Leej twg yog cov neeg siv khoom?
- Kuv tuaj yeem nrhiav tau lawv nyob qhov twg?
- Dab tsi yog qhov tseem ceeb rau lawv?
- Lawv muaj teeb meem dab tsi?
- Cov khoom no yuav pab lawv daws lawv li cas?
Nws yog qhov tsim nyog los tsim cov duab kos ntawm "tus neeg siv khoom zoo" thiab tsim cov theem ntxiv nrog rau qhov muag ntawm nws. Qhov no yuav pab kho koj tus kheej cov lus tshaj tawm ntau li ntau tau.
Cov neeg sib tw
Thaum tsim txoj kev npaj ua lag luam, koj yuav tsum kawm cov neeg sib tw kom meej, lawv txoj hauv kev thiab cov khoom txhawb nqa. Nyob rau tib lub sijhawm, peb yuav tsum tsis txhob hnov qab tias muaj kev coj ua lag luam thaum muaj kev sib tw ntawm cov khoom sib tw, qhib kev sib tw thiabsaib xyuas lawv cov khoom los ntawm lawv cov ntaub ntawv tshaj tawm. Hauv qee lub tebchaws, qhov no yog tswj hwm los ntawm cov cai tshwj xeeb.
Cov ntaub ntawv tau txais thaum lub sijhawm kev tshuaj xyuas ntawm cov neeg sib tw yuav raug soj ntsuam kom zoo, tab sis tsis siv rau hauv lawv cov phiaj xwm. Saib ntawm lwm lub tuam txhab cov qauv kev lag luam, ntawm theem no lawv teb cov lus nug nram qab no:
- Lub zog ntawm cov neeg sib tw: lawv nyiam cov neeg siv khoom li cas?
- Lawv muab kev pabcuam dab tsi ntxiv?
- "Tus neeg siv khoom zoo" pom lawv li cas?
- Yuav ua li cas lawv txhim kho lawv txoj haujlwm?
- Koj txoj kev npaj zoo li cas piv rau lawv qhov kev ua?
Lub hom phiaj ntawm theem no yog los sib piv thiab ntsuas koj tus kheej lub peev xwm. Tom qab qhov kev txiav txim tiav lawm, nws yuav tsum tau npaj ib txoj kev npaj uas tso cai rau koj ua ntej ntawm lawv raws li cov txheej txheem.
USP - Kev Muag Khoom Tshwj Xeeb
USP yuav tsum tau ua raws li cov khoom lag luam lossis kev pabcuam tshwj xeeb uas txawv ntawm cov neeg sib tw muab khoom. Yog tias tsis muaj qhov kev thov no, ces txoj kev npaj lag luam ntawm lub tuam txhab muaj cai tawm tswv yim tsim cov khoom lag luam zoo li no.
Tab sis cov kws tshaj lij kev lag luam paub yuav ua li cas cais USP los ntawm cov khoom lag luam zoo tshaj plaws. Ob lub ntsiab lus uas twb paub lawm nyob rau theem dhau los yog siv los ua cov ntaub ntawv hauv paus: cov teeb meem dab tsi uas tus neeg siv khoom muaj thiab yuav ua li cas thiab cov khoom no tuaj yeem pab tau li cas hauv qhov no.
Examples
Yuav ua li cas kom ua tiav USP? Nws yog qhov tsim nyog kom rov qab tau txais kev tshaj tawm rau M&M's chocolates ntawm no. Nws yogattracted xim los ntawm qhov tseeb hais tias cov lus sau nyob rau hauv lub wrappers: "Nws melts nyob rau hauv koj lub qhov ncauj, tsis nyob rau hauv koj txhais tes!" Pom tseeb, thaum tus txheej txheem ntawm kev txhim kho USP, cov kws tshaj lij tau sau tseg qhov kev txhawj xeeb ntawm cov neeg yuav khoom thaum cov khoom qab zib tuaj yeem ua rau lawv txhais tes qias neeg, thiab thov kev daws teeb meem.
Lwm qhov piv txwv yog Domino's pizza, uas nws lub ntsiab lus yog "Tos 30 feeb lossis tau txais nws dawb!" Ntawm no, cov kws tshaj lij tsuas yog muab lawv tus kheej tso rau hauv qhov chaw ntawm tus neeg siv khoom: nws tab tom ntsib dab tsi? Tau kawg, tshaib plab. Txhua feeb ntawm kev tos yog qhov nyuaj heev rau tus neeg tshaib plab. Cov neeg lag luam tau qhia tib neeg kev nkag siab, thiab qhov no tau muaj nws qhov cuam tshuam.
Price Factor
Nyob rau theem no, tus nqi sib tw thiab tus nqi ntawm tus kheej raug txiav txim siab. Nyob rau hauv tus txheej txheem pricing, kev lag luam ib feem yog coj mus rau hauv tus account tsuas yog tsis ncaj ncees lawm, vim hais tias nws yog cuam tshuam los ntawm tag nrho cov sib txawv yam: tus nqi ntawm raw cov ntaub ntawv, technologies, kev ua hauj lwm, tsheb thauj mus los, thiab cov nyiaj tau los.
Tab sis thaum kawg, tus nqi tseem ceeb tuaj yeem cuam tshuam rau kev muag khoom. Nws tag nrho yog nyob ntawm hom khoom. Muaj cov khoom, tus nqi uas tsis tuaj yeem qis dua nyob rau txhua qhov xwm txheej. Lawv feem ntau poob rau hauv qeb ntawm cov khoom kim heev: pob zeb diamond, tsheb, thiab lwm yam. Nyob rau hauv cheeb tsam no, tsis muaj qhov taw tes hauv kev twv ntawm tus nqi qis.
Koj tuaj yeem twv tus nqi thaum nws los muag khaub ncaws, khoom siv, khoom siv lossis rooj tog. Ntawm no nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum coj mus rau hauv tus account tias tus neeg siv khoom saib xyuas cov khoom raws li tus nqi ntawm cov nyiaj.
Events
Txheej xwm raug cais raws li kev tshaj tawm luv luvphiaj xwm. Cov txiaj ntsig zoo tuaj yeem xav tau yog tias lub tswv yim ntawm qhov kev tshwm sim ua ke nrog kev sib raug zoo tseem ceeb thiab lub tuam txhab lub luag haujlwm. Raws li txoj cai, koj yuav tsum npaj rau cov xwm txheej zoo li no ua ntej.
Piv txwv: Kev cog ntoo cog ntoo rau Hnub Ib puag ncig, flash mobs lossis kev lom zem rau Hnub Me Nyuam, thiab lwm yam. Ua ntej qhov kev tshwm sim, nws yuav yog ib lub tswv yim zoo uas yuav tsum tau xa tawm xov xwm tshaj tawm rau hauv zos thiab tau txais kev mloog. Yog tias lub tswv yim pom cov lus teb dav dav, ces lub tuam txhab yuav tau txais kev tshaj tawm xov xwm thiab tshaj tawm hauv nws cov ntsiab lus.
Ib txoj kev tshawb fawb txog kev lag luam yuav pab koj txheeb xyuas cov tswv yim ua tiav thiab txoj hauv kev los nthuav tawm cov xwm txheej no.
pob nyiaj
Nws yuav raug nqi npaum li cas los siv kev tshaj tawm kev lag luam uas tuaj yeem ncav cuag tag nrho cov neeg tuaj saib? Cov peev nyiaj yuav tsum tau muab tso rau ntau lub hlis ua ntej.
Thaum npaj nyiaj txiag, muaj ob txoj kev xaiv: pob nyiaj siv tau zoo uas tso cai rau koj mus yuav qhov chaw tshaj tawm zoo tshaj plaws lossis cov peev nyiaj me me uas koj yuav tsum tau nyem ntau tshaj plaws.
Nyob rau hauv rooj plaub thib ob, koj yuav tsum tshuaj xyuas cov chaw xaiv thiab tshaj tawm. Cov channel kim raug tshem tawm thiab cov khoom siv tau yooj yim dua yog sab laug. Lwm qhov kev xaiv yog txo qhov ntim ntawm kev tshaj tawm nrog tib tus lej.
Nws tseem yuav tsum tau txiav txim siab seb qhov twg yog qhov txiaj ntsig: kom muaj koj tus kheej kev lag luam ntawm cov neeg ua haujlwm nrog cov kws tsim qauv, tus kws sau ntawv thiab tus kws kho video, lossis xaj cov ntaub ntawv los ntawm cov koom haum tshaj tawm. Feem ntau, cov peev nyiaj ntawm kev lag luam hauv kev npaj ua lag luam yuav tsum yog ib qho tseem ceeb.
Listaction
Nyob rau theem no, koj yuav tsum tau kos ib txoj kev npaj ua. Tshwj xeeb, ntawm qhov chaw twg qhov kev tshaj tawm yuav raug muab tso rau. Muaj ntau txoj kev xaiv.
- Print advertising: tshwj xeeb catalogs thiab magazines.
- TV tshaj tawm: kev tshaj tawm lossis kev tshaj tawm banner.
- Websites.
- Cov ntsiab lus tshaj tawm.
- Tim phiaj tshaj tawm hauv social networks.
- Tuav kev nthuav qhia thiab kev ua koob tsheej.
- Kev faib tawm hauv mail lossis xov tooj.
- PR cov ntaub ntawv thiab xa tawm.
Tsis muaj ntau lub tuam txhab tuaj yeem tswj hwm txhua txoj hauv ib zaug. Ib qho qauv kev lag luam yuav tsum xaiv cov kev xaiv uas tsim nyog tshaj plaws los ntawm cov arsenal no thiab txuas ntxiv mus rau qhov chaw. Thaum pib, nws txaus los txiav txim siab 3-5 channel thiab ua haujlwm nrog lawv.
Tshaj tawm cov txiaj ntsig
Lub luag haujlwm ntawm kev ua haujlwm hauv kev txhim kho kev lag luam tsuas yog ntsuas los ntawm kev tshuaj xyuas tas li. Yog tias koj tsis txheeb xyuas cov txiaj ntsig, peb tuaj yeem xav tias cov peev txheej tau muab pov rau cua.
Tom qab txhua qhov kev tshwm sim, lub tuam txhab lag luam yuav tsum sau cov txheeb cais uas yuav cuam tshuam cov ntaub ntawv tseem ceeb: tus naj npawb ntawm cov neeg koom nrog, lawv cov kev xav, qhov cuam tshuam ntawm kev sib tw ntawm kev muag khoom thiab lub tuam txhab cov duab.
Tsis yog txhua qhov kev sib tw yuav muaj txiaj ntsig sib npaug: qee qhov yuav tsum tau muab pov tseg, lwm tus yuav tsum tau hloov kho thiab suav nrog hauv txoj kev npaj ua haujlwm rau lub sijhawm tom ntej. Txhawm rau ntsuas qhov ua tau zoo ntawm kev tshaj tawm kev lag luam, lawv cov cuab yeej tshwj xeeb raug siv, suav nrog kev tshawb fawb.
Txawm li cas los xij, kev sib tw ua tiav yuav tsum tau hais meej thiab nthuav davpob nyiaj siv, cov tsis muaj txiaj ntsig raug ncua mus txog rau lub sijhawm zoo lossis raug pov tawm ntawm txoj kev npaj.
Zoo kawg
Txoj kev hauv ntiaj teb kev lag luam hloov tas li. Xws li nyob rau hauv Russia. Nyob rau theem ntawm kev tsim ntawm kev tsim khoom ntiag tug thiab kev lag luam lag luam, lub xub ntiag ntawm kev thov tau cuam tshuam ua ntej. Tab sis niaj hnub no, yuav luag tag nrho cov kev lag luam yog nyob rau hauv ib qho kev sib tw heev. Tus neeg ua si tshiab yuav tau ua nws txoj hauv kev rau hauv lub siab thiab lub hnab nyiaj ntawm cov neeg siv khoom kom yeej nws qhov chaw.
Pib ua lag luam, txhua tus neeg ua lag luam yuav tsum nkag siab meej txog cov xwm txheej uas lawv yuav tau ua haujlwm thiab txoj hauv kev twg tuaj yeem ua rau kev loj hlob ntawm tuam txhab. Lub hom phiaj npaj ua lag luam, uas cov tswv yim kev lag luam tau ua tib zoo tsim, yuav muab lub tswv yim meej ntawm yuav mus qhov twg thiab yuav mus li cas. Thiab twb nyob rau theem kev npaj, koj tuaj yeem pom cov kev cia siab: puas muaj kev pheej hmoo hauv kev lag luam tshwj xeeb, lossis tsis muaj qhov cuam tshuam rau nkim sijhawm thiab nyiaj txiag.
Muab qhov tseeb tias kev lag luam yog ib ceg ntawm kev lag luam kev lag luam thiab xav tau kev paub tshwj xeeb, nws raug pom zoo kom koom nrog cov kws tshaj lij hauv cov txheej txheem. Lawv yuav pab koj pom koj lub zog thiab qhov tsis muaj zog. Yog tias ua yuam kev, lwm txoj hauv kev yuav raug qhia.
