Nyob hauv lub ntiaj teb niaj hnub no, kev lag luam ua lub luag haujlwm tseem ceeb heev hauv txhua qhov chaw ntawm lub neej thiab kev ua ub no. Kev sib tw hauv txhua lub lag luam yog siab heev, yog li txhua tus neeg ua lag luam yuav tsum xav txog yuav ua li cas nthuav tawm lawv cov khoom kom muaj kev thov rau nws. Tam sim no koj tsis tuaj yeem tuaj nrog ib yam dab tsi, muab tso rau hauv kev ua lag luam thiab txaus siab rau kev muag khoom siab. Nws yog ib qho tsim nyog rau kev sib ntaus sib tua rau kev ua lag luam, thiab nws tsis yooj yim los ua nws. Txawm li cas los xij, nws yog qhov nthuav tias cov neeg feem coob siv kev lag luam ntsug, uas ua haujlwm hauv tib lub khw, ib lub hom phiaj cov neeg tuaj saib. Kab lus no yuav tsom mus rau kev lag luam sab nraud, uas yog qhov ua tiav ntawm kev lag luam ntsug. Lawm, peb kuj tseem yuav tham txog phau ntawv ntawm ib qho ntawm cov neeg lag luam nto moo tshaj plaws hauv ntiaj teb, Philip Kotler, uas tau sau meej meej txog yuav ua li cas tus kws tshaj lij kev lag luam yuav tsum ua yog tias nws xav kom muaj peev xwm txhawb cov khoom lag luam. Lateral marketing yog ib txoj hauv kev zoo los txhawb cov khoom lossis kev pabcuam, tab sis nws yuav tsum muaj kev xav zoo siab.
Qhov no yog dab tsi?
thawj yam uas tib neeg xav paub txog yog qhov kev lag luam sab nraud yog dab tsi. Yog ibTxhawm rau siv lo lus no feem ntau, nws tuaj yeem txhais tau tias yog ib qho kev txhawb nqa txoj hauv kev uas yog tsom rau kev sib tw zoo. Qhov tseeb, qhov tseem ceeb ntawm txoj hauv kev no yog xav sab nraum lub thawv, saib qhov teeb meem los ntawm lub kaum sab xis sib txawv kiag li, txhawm rau kom nkag siab meej yuav ua li cas tshaj tawm cov khoom lossis kev pabcuam kom txawv ntawm cov neeg sib tw. Cov txheej txheem siv nyob rau hauv hom kev lag luam no, feem ntau, tsis yog qhov tsis sib xws, tab sis txawm tias nws txawv. Tias yog vim li cas tsis yog txhua tus neeg lag luam tuaj yeem tso tseg kev lag luam ntsug thiab txav mus rau kev lag luam sab nraud. Txawm li cas los xij, yog tias koj xav ua ntej ntawm qhov nkhaus thiab ua tiav, koj yuav tsum tau tawm ntawm koj qhov kev nplij siab thiab siv zog. Nco ntsoov tias kev lag luam sab nraud yog ib yam tsim nyog siv koj lub sijhawm thiab lub zog ntawm.
Keeb kwm ntawm lub tswvyim
Kev lag luam thiab kev tshaj tawm yog thaj chaw uas xav tau kev xav zoo. Txawm li cas los xij, nws kuj tuaj yeem muaj ntau qib sib txawv, uas yog vim li cas thiaj li muaj ntau hom kev lag luam. Yog hais tias peb tham txog lateral marketing, ces peb yuav tsum pib ncaj qha nrog lub sij hawm nws tus kheej. Nws yog dab tsi? Lub tswvyim no tshwm sim li cas? Raws li ntau tus paub zoo, lateral yog lo lus uas muaj hauv paus hauv Latin. Latus hauv Latin txhais tau tias "sab" - raws li, lateral yog lateral. Tab sis dab tsi yog qhov kev sib txuas nrog hom kev lag luam? Qhov tseeb yog tias hom kev lag luam no yog raws li kev xav sab nraud, uas yog, tsis yog tus qauv thiab muaj tswv yim zoo. Yog li ntawd, tus kheej kheej kheej kheej yog ntau yam tswv yim.txawm nyob hauv kev lag luam muaj tswv yim zoo li kev lag luam.
Classic approach
Tau kawg, lub ntsiab lus ntawm lub tswv yim tseem ceeb, tab sis nws yuav tsis txaus kom nkag siab tag nrho qhov tob ntawm txoj hauv kev no. Kev lag luam thiab kev tshaj tawm yog ib feem tseem ceeb ntawm kev tsim cov khoom lag luam lossis kev muab kev pabcuam. Yog tsis muaj lawv, tsis muaj leej twg yuav paub txog koj cov dej num. Yog li ntawd, lub ntsiab ntawm kev lag luam yog los txhawb cov khoom thiab cov kev pab cuam rau kev lag luam kom ntau tus neeg kawm txog lawv thiab, raws li, ntau tus neeg xav yuav ib yam khoom lossis kev pabcuam. Kev lag luam ntsug ua haujlwm ntawm lub hauv paus ntsiab lus ntawm segmentation - ib qho kev lag luam tshwj xeeb nrog cov neeg tuaj saib tshwj xeeb raug xaiv rau cov khoom lag luam, tom qab ntawd nws tau segmented raws li lub hauv paus ntsiab lus tsim nyog, thiab txhua ntu muaj nws txoj haujlwm. Qhov no yog txoj hauv kev zoo tshaj plaws hauv kev lag luam - thiab nws kuj tseem txwv, raws li nws teev meej ciam teb, txwv qhov twg koj tuaj yeem ua lag luam.
New look
Lateral marketing, nyob rau hauv lem, qhia saib qhov teeb meem los ntawm ib tug txawv lub kaum sab xis: tsis txwv kev ua si rau ib tug tshwj xeeb kev ua lag luam, muab faib ua ntu, tab sis ua yeeb yam nyob rau hauv sib txawv cov lus qhia, muaj tswv yim xav. Lub hom phiaj ntawm kev lag luam no yog muab cov khoom lag luam lossis kev pabcuam hauv cov ntsiab lus tshiab los ntawm txoj kev muag khoom txawv txawv, kev sib txuas lus qub nrog cov neeg tuaj saib lub hom phiaj, txheeb xyuas qhov kev thov uas tsis tuaj yeem suav nrog siv txoj hauv kev ntsug.
Kotler phau ntawv
Philip Kotler yog ib tus neeg lag luam nto moo tshaj plaws thiab muaj kev vam meej ntawm peb lub sijhawm. Nws qhov kev ua tiav siab tshaj plaws yog phau ntawv "Cov Ntsiab Cai ntawm Kev Lag Luam", uas nyob rau hauv kev tshaj tawm yog suav tias yog phau Vajlugkub tiag. Txawm li cas los xij, qhov no nyob deb ntawm tib phau ntawv sau los ntawm tus kws tshaj lij no - lwm txoj haujlwm yog qhov tsim nyog rau lub ntsiab lus ntawm tsab xov xwm no - "Lateral Marketing: Technology for Searching for Revolutionary Ideas". Nws yog nyob rau hauv phau ntawv no hais tias qhov no mus kom ze rau kev tshaj tawm tau piav qhia hauv kev nthuav dav - nws yog dab tsi, thiab qhov tseem ceeb tshaj - qhov yuav tsum tau siv nws. Tsis tas li ntawd, ntau qhov kev mloog ntau dua yog them rau lub ntsiab lus thib ob - phau ntawv hais txog kev xav muaj tswv yim hauv kev lag luam, txog cov kev tsis sib xws thiab kev xav muaj tswv yim. Yog tias koj xav ua tus lag luam zoo, phau ntawv no yuav tsum nyeem. Yog lawm, Cov Ntsiab Cai ntawm Kev Lag Luam yog phau Vaj Lug Kub Npaiv Npaum ntawm cov neeg lag luam, tab sis lub sij hawm hloov pauv sai heev, yog li nws tseem ceeb heev uas yuav tsum ceev koj tus ntiv tes ntawm lub plawv. Thiab Kotler's Lateral Marketing yog ib qho ntawm cov phau ntawv tshiab thiab tseem ceeb tshaj plaws ntawm cov ncauj lus.
thawj block
Philip Kotler muab phau ntawv no faib ua peb pawg thematic. Txhua tus ntawm lawv yuav raug piav qhia nyias hauv kab lus. Nws tseem tsim nyog sau cia tam sim ntawd tias phau ntawv no tau sau nrog kev koom tes nrog lwm tus neeg lag luam uas tsis tshua paub - Fernando Trias de Bes tau pab Kotler sau nws, tab sis ntau zaus nws tseem tsis tau hais los ua tus kws sau ntawv. Yog li, thawj qhov thaiv yog ib hom kev taw qhia, uastham txog yuav ua li cas lub ntiaj teb niaj hnub hloov pauv thiab dab tsi cuam tshuam qhov no rau kev lag luam. Nyob rau hauv lub moj khaum ntawm cov kev soj ntsuam no, cov tsoos ntsug qauv yog nthuav tawm raws li ineffective nyob rau hauv niaj hnub tej yam kev mob. Tus kws sau ntawv thuam cov neeg lag luam uas xav tias lawv txuas ntxiv siv cov kev lag luam ntsug nkaus xwb, them nyiaj ua lag luam ua tsov ua rog thiab koom tshwj xeeb hauv kev tso npe.
Second block
Qhov thaiv thib ob qhia txog kev lag luam sab nraud rau lub ntiaj teb - phau ntawv tau sau nrog "cov ntaub ntawv", uas yog, piv txwv ntawm ntau yam xwm txheej hauv lub neej. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, cov xwm txheej no koom nrog kev lag luam thiab tsis tuaj yeem daws tau los ntawm kev siv ib txwm siv. Txawm li cas los xij, tus sau qhia tau yooj yim npaum li cas lawv tuaj yeem daws tau los ntawm kev siv qhov tsis sib xws, uas nws tus kheej hu ua lateral marketing. Kotler pom kev lag luam sab nraud tsis yog kev ywj pheej, tab sis ntxiv rau kev lag luam ntsug ntsug - kev taw qhia tshiab yuav tsum tso cai kom tshem tawm tag nrho cov kev tsis txaus ntseeg uas txoj hauv kev ntsug muaj nyob rau hauv nws cov qauv niaj hnub no.
Third block
Qhov thib peb yog qhov txaus nyiam tshaj plaws rau cov kws tshaj lij kev lag luam, raws li Kotler qhia tau meej tias yuav ua li cas thiaj li qhia txog kev lag luam sab hauv rau niaj hnub tshaj tawm. Nws nyob ntawm no hais txog kev muaj tswv yim, muaj tswv yim zoo tau piav qhia, nrog rau nws kev sib xyaw nrog cov txheej txheem ntsug ntawm kev coj ua kev tshaj tawm.
Nws ua haujlwm li cas?
Kev lag luam sab nraud ua haujlwm li cas? Yog ibYog tsis delving rau hauv tag nrho cov muaj tswv yim complexities ntawm no mus kom ze, peb muaj peev xwm tsuas nthuav ob peb piv txwv ntawm nws siv, uas yog heev yooj yim thiab to taub rau txhua leej txhua tus. Piv txwv li, koj tuaj yeem noj Red Bull lub zog haus dej - lawv yog thawj zaug ntawm kev ua lag luam, tab sis tom qab ntawd qhov tseem ceeb tseem tsis tau muaj qhov tseeb tias lawv yog cov dej haus muaj zog. Lawv tau muag zoo li cov dej qab zib zoo tib yam, thiab hauv kev lag luam uas muaj neeg coob coob, kev sib tw yog qhov siab kawg - nws tsis tuaj yeem txhawb nqa cov khoom siv cov txheej txheem. Yog li ntawd, cov neeg tsim khoom txiav txim siab tsis txhob sim kov yeej kev ua lag luam, uas tau tswj hwm los ntawm cov neeg loj heev xws li Coca-Cola thiab Pepsi - lawv tsuas yog tsim lawv tus kheej lub lag luam tshiab rau cov dej qab zib uas rov qab muaj zog, nyiam ntau hom phiaj neeg ib zaug - los ntawm cov leej twg yuav tsum tau nyob txhua hmo, rau cov neeg ncaws pob uas xav tau kom rov qab los sai sai. Lwm qhov piv txwv yog tshuaj aspirin los ntawm Bayer. Raws li kev kho mob, cov khoom no tsis txawv ntawm kaum ob ntawm lwm tus, yog li kev sib tw siab. Tom qab ntawd lub tuam txhab cov neeg lag luam, muaj riam phom nrog kev tshawb fawb tshawb fawb uas pom tau tias cov tshuaj aspirin tuaj yeem txo qhov kev pheej hmoo ntawm lub plawv nres, thiab pib txhawb lawv cov khoom hauv qhov sib txawv kiag li.
