Ntau tus neeg tej zaum tau hnov lossis tau ntsib hauv Is Taws Nem xws li CTR (los ntawm lus Askiv "nias-los ntawm tus nqi" - "nias-los ntawm tus nqi") lossis Kaw Tus Nqi. Tag nrho cov ntsiab lus no tau sib sau ua ke los ntawm ib lo lus - kev muag khoom hloov pauv.
Kev hloov pauv - nws yog dab tsi
Qhov tseem ceeb, kev hloov pauv yog "kev hloov pauv" ntawm tus neeg yuav khoom mus rau qhov tiag. Kev hloov pauv yuav pab ntsuas qhov ua tau zoo ntawm tag nrho cov lag luam, kom nkag siab tias koj tuaj yeem nce tus naj npawb ntawm kev muag khoom. Yuav ua li cas xam cov kev hloov pauv hauv khw?
Nws tsim nyog nco ntsoov tias txawm tias muaj qhov hloov pauv tib yam, cov txiaj ntsig yog nyob ntawm tus naj npawb ntawm cov neeg yuav khoom. Piv txwv li, nrog rau 6% kev hloov pauv thiab 100 tus neeg siv khoom muaj peev xwm, cov nyiaj tau los yog 6 rubles. Tab sis yog tias tus naj npawb ntawm cov neeg yuav khoom tau nce mus txog 1000, cov txiaj ntsig yuav yog 60 rubles (nrog rau tib qhov kev hloov pauv ntawm 6%).
Yuav ua li cas hloov dua siab tshiab
Kev muag khoom tshwj xeeb hloov pauv mis tau tsim rau kev suav, uas yooj yim heev rau nco ntsoov. Nws zoo li tom ntejway.
(Number of Buyers / Number of Visitors) x 100%=Conversion
Qhov no yog qhov piv ntawm tus lej ntawm cov neeg yuav khoom rau tus naj npawb ntawm cov neeg tuaj saib, muab 100 feem pua.
Yuav kom nkag siab tias qhov ua tau zoo ntawm kev lag luam siab npaum li cas, tus nqi hloov pauv yuav tsum nyob ze rau qee cov qauv. Ntau yam nyob ntawm qhov tshwj xeeb ntawm kev lag luam. Piv txwv li, rau cov khw muag khaub ncaws lossis lwm yam khoom tsis yog khoom noj, kev hloov pauv ntawm 30% yog qhov zoo heev. Tab sis rau cov khw muag khoom noj, daim duab feem ntau ncav cuag 75-80%. Nyob rau hauv niche trading qhov twg assortment tsis dav heev, kev muag khoom hloov dua siab tshiab yog feem ntau nyob rau theem ntawm 10-15%.
Thaum ntsuas kev hloov pauv, koj yuav tsum xav txog kev khiav tsheb. Yog tias cov neeg tuaj saib tsis yog lub hom phiaj tuaj rau ntawm qhov chaw lossis lub khw, qhov no txo qhov kev hloov dua siab tshiab.
Piv txwv ntawm kev suav hloov pauv hauv khw
Cia peb mus saib seb qhov kev hloov pauv kev muag khoom yog dab tsi. Cia peb hais tias peb muaj lub khw me me uas muag khoom kim heev watches. Txhawm rau kom nce kev muag khoom, peb tau tsim lub khw hauv online nrog tus qauv tsim kom zoo nkauj, tus neeg siv tus phooj ywg interface thiab cov lus piav qhia tshwj xeeb ntawm cov npe kim. Txhawm rau tso qhov kev txiav txim, koj yuav tsum xaiv cov khoom koj nyiam, nyem lub pob "Yuav" thiab muab cov ntaub ntawv xa tuaj. Muaj kev xaiv them ncaj qha rau ntawm qhov chaw lossis nyiaj ntsuab tom qab xa khoom.
Yog li lub hom phiaj ntawm qhov chaw yog kom tus neeg siv sau daim ntawv xaj. Tom qab ua tiav tag nrho cov lus qhia, nrog tus neeg yuav khoomtus thawj tswj hwm raug hu kom paub meej thiab sib tham txog cov ntsiab lus ntawm daim ntawv thov.
Txhua hnub dhau 600 tus neeg tuaj xyuas peb lub xaib. Ntawm tag nrho cov neeg no, tsuas yog 6 tus neeg nyem lub pob "Muas" thiab mus dhau txhua theem ntawm kev txiav txim. Nws hloov tawm tias 6 cov neeg siv uas tau tso tseg lawv cov ntaub ntawv - 1% ntawm tag nrho cov neeg tuaj xyuas qhov chaw. Yog li, kev muag khoom hloov pauv ntawm peb cov peev txheej hauv web yuav yog 1%. Txawm hais tias ntau los yog tsawg, nws nyuaj rau hais. Nws tag nrho yog nyob ntawm lub npe xaiv thiab theem ntawm kev sib tw hauv nws. Dab tsi yog qhov hloov dua siab tshiab hauv kev muag khoom tau txiav txim siab, tam sim no peb yuav pom tias yuav ua li cas thiaj li nce qhov hloov dua siab tshiab.
Thaum cov thawj coj ntsib cov lus nug ntawm kev hloov pauv ntau ntxiv, thawj qhov kev xav yog kom nyiam cov neeg tuaj saib ntau dua rau lub qhov hluav taws xob lossis mus rau qhov chaw. Piv txwv li, ua kom cov neeg tuaj koom nce ntawm 600 tus neeg ib hnub rau 2000, lossis ntau dua. Txoj kev xav ntawm cov lej loj yuav tsum ua haujlwm, tab sis muaj kev xaiv zoo dua.
Nws yog qhov tsim nyog yuav tsum tau maj mam, ib hnub dhau ib hnub, txheeb xyuas cov haujlwm ntawm lub tuam txhab, cov kev xav tau ntawm nws cov neeg siv khoom thiab, raws li qhov kev tshuaj xyuas no, txhim kho cov kev pabcuam, txhim kho thiab txhim kho lub xaib. Yog li, peb yuav tau txais ntau rov qab los ntawm cov neeg siv khoom uas twb muaj lawm. Thiab cov tshiab yuav tsis xav ncaim peb mus.
Tsuas yog kev ua haujlwm tas li ntawm qhov project yuav pab kom tau nyiaj ntau ntxiv. Thiab cov tswv yim lag luam uas tau xaiv los ntawm lub tuam txhab ua lub luag haujlwm tseem ceeb hauv txoj haujlwm no.
kev lag luam zoo
Peb pom tias qhov kev hloov pauv kev muag khoom yog dab tsi. Tam sim no xav txog tej yam xws li kev lag luam tawm tswv yim -feem ntawm tag nrho cov tswv yim ntawm lub koom haum. Nov yog cov txheej txheem tshwj xeeb ntawm tuam txhab ua haujlwm uas coj mus rau hauv tus account qhov xwm txheej ntawm kev ua lag luam thiab txiav txim siab kev lag luam kev lag luam kom ua tiav qhov txiaj ntsig zoo
Qhov tseem ceeb tshaj plaws rau txhua lub tswv yim kev lag luam yog kev npaj ua tiav. Tsis tas li ntawd, nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum tsis tu ncua soj ntsuam cov kev xav tau ntawm kev ua lag luam tam sim no. Qhov no yuav pab tsim cov khoom lag luam uas xav tau los ntawm qee pawg neeg siv khoom.
Kev npaj kev lag luam muaj peb theem:
- Txheeb xyuas qhov xwm txheej, lossis ua qhov kev tshuaj xyuas tag nrho ntawm lub tuam txhab txoj haujlwm tam sim no, ib puag ncig, thiab yav tom ntej.
- Ua cov hom phiaj thiab txoj hauv kev kom ua tiav lawv.
- Xaiv cov cuab yeej uas koj tuaj yeem ua tau zoo tshaj plaws ua raws li lub tswv yim xaiv.
Hauv kev lag luam, muaj cov lej tshwj xeeb rau kev txiav txim siab txog kev lag luam. Lawv coj qhov tshwj xeeb rau kev txiav txim siab zoo.
Ib tus nto moo tshaj plaws yog Matrix Boston-Consulting Group. Nws lwm lub npe yog "Kev ua lag luam sib koom - kev lag luam loj hlob". Nyob rau hauv lub lig 60s, lub matrix no tau tsim thiab muab tso rau hauv kev xyaum los ntawm Boston Consulting Group. Raws li nws, txhua lub tuam txhab tau piav qhia tias yog tag nrho cov txheej txheem tsim tawm los ntawm kev txheeb xyuas cov ntaub ntawv. Cov qauv no tso cai rau koj los tsim txhua qhov teeb meem hauv lub tswv yim ntawm kev lag luam. Nws yog tus cwj pwm los ntawm kev sib piv simplicity, tab sis lub ntsiab tsis zoo yog qhov tsis muaj qhov kev ntsuam xyuas tseeb ntawm cov khoom nyob rau hauv nruab nrab txoj hauj lwm, uas yog feem ntau nyob rau hauv ib lub tuam txhab.
Muaj ib qho Matrixkev sib tw, tsim los ntawm Asmeskas tus kws tshawb fawb M. Porter. Lub ntsiab lus ntawm nws lub tswv yim yog tias txhawm rau kom tau txais txiaj ntsig zoo, lub tuam txhab yuav tsum muaj txoj haujlwm muaj zog hauv kev sib raug zoo nrog cov neeg sib tw hauv nws daim teb.
Ntawm txhua yam kev lag luam tawm tswv yim, cov hauv qab no yuav tsum raug sau tseg:
- Lub tswv yim rau kev tsim kho tshiab, kev qhia txog cov khoom tshiab thiab thev naus laus zis.
- Diversification, uas yog, kev tshem tawm cov khoom uas tsis muaj kev cuam tshuam nrog lub ntsiab kev ua haujlwm ntawm lub tuam txhab.
- Internationalization - kev nkag mus rau hauv kev lag luam txawv teb chaws.
- Segmentation, lossis lwm yam lus, kev txhim kho lub tswv yim rau cov neeg siv khoom ib leeg (segments).
Muaj lwm hom kev lag luam tawm tswv yim. Feem ntau, kev lag luam sib xyaw cov tswv yim sib txawv, siv lawv lub tswv yim tshwj xeeb.
Marketing Strategy (piv txwv)
Thov hais tias peb lub khw muag khoom kim heev tsis tau nyiaj txaus. Tus naj npawb ntawm cov neeg tuaj xyuas peb lub vev xaib hauv khw hauv online tau loj hlob, tab sis tus nqi hloov pauv tseem nyob rau tib theem. Ua raws li txoj kev npaj, peb txheeb xyuas qhov xwm txheej tam sim no thiab txheeb xyuas peb qhov tsis muaj zog. Nyob rau theem no, nws yog ib qho tsim nyog los txiav txim siab lub hom phiaj ntawm cov neeg siv khoom. Tsis txhob hnov qab kawm cov kev sib tw ntawm peb daim teb.
Kev tshuaj ntsuam tau qhia tias cov hauv qab no cuam tshuam tsis zoo:
- complex site functionality;
- kev piav qhia tsis txaus ntawm cov khoom;
- qhov ntau tsuas yog txwv rau cov qauv kim xwbteev.
Raws li cov ntaub ntawv los ntawm cov ntsuas ntsuas, peb pom tias muaj coob tus neeg nruab nrab tuaj rau ntawm qhov chaw, uas cov nyiaj tau los tsis ncav cuag peb cov neeg siv khoom.
Raws li cov ntaub ntawv khaws tseg, peb txiav txim siab ua raws li lub tswv yim tshiab. Peb tab tom nthuav cov assortment nrog cov khoom tshiab uas tsis yog qhov ua tau zoo rau peb cov khoom tseem ceeb, tab sis ntawm tus nqi txo.
Peb tab tom npaj ntau yam kev ntsuas los tsim kho thiab ua kom cov khoom lag luam saturate nrog cov ntaub ntawv tseem ceeb tshiab. Peb tswj kev ua raws li lub tswv yim ntawm txhua theem loj.
Qhov no tuaj yeem yog kev lag luam. Qhov piv txwv qhia tau hais tias muaj peev xwm xav ua ntej hauv cov kauj ruam ua lag luam thiab tau txais txiaj ntsig ntau dua li qhov tshwm sim.
Vim li cas koj yuav tsum hu rau lub koomhaum
Tam sim no nws tau dhau los ua neeg nyiam heev los hu rau lub chaw ua lag luam hauv Is Taws Nem. Xws li cov txheej txheem nyuaj xws li kev hloov dua siab tshiab, kev txheeb xyuas kev lag luam, tshawb nrhiav qhov tsis muaj zog, kev txhim kho kev lag luam thiab kev npaj rau kev siv yog txiav txim siab los ntawm tus kws tshaj lij nrog kev kawm tshwj xeeb. Xws li ib tug neeg ua haujlwm yuav tsum muaj kev nkag siab meej txog tag nrho cov ntsiab lus thiab cov cim qhia. Nws yog qhov xav tau tias nws muaj kev paub dhau los ua haujlwm ntawm cov haujlwm hauv thaj chaw ua lag luam zoo sib xws.
Yog tias koj nrhiav tsis tau ib tus neeg ua haujlwm hauv lub xeev, qhov kev txiav txim siab yog hu rau lub koomhaum ua lag luam. Txij li tam sim no feem ntau ntawm kev tshaj tawm tau tsiv mus rau Is Taws Nem, thiab tsis muaj lub tuam txhab loj tuaj yeem ua yam tsis muaj lub tuam txhab lub vev xaib, ntau thiab ntau lub koom haum tshwj xeeb hauv kev lag luam hauv Is Taws Nem tshwm.
Raws li txoj cai, cov koom haum zoo li nomuab cov kev pabcuam dav dav los txhawb koj lub hom phiaj. Ntxiv nrog rau kev tsim lub tswv yim kev lag luam, lub koom haum yuav teeb tsa cov ntsiab lus thiab banner tshaj tawm rau koj, xaiv cov vev xaib rau kev tso tawm kev lag luam. Lub koom haum kev lag luam hauv Is Taws Nem tseem koom nrog hauv kev tshawb nrhiav, kev tsim thiab cov ntsiab lus ntawm qhov chaw.
Txoj kev xaiv ntawm tus neeg cog lus yuav tsum tau ua nrog txhua lub luag haujlwm. Tom qab tag nrho, kev vam meej ntawm koj lub tuam txhab thiab kev ua tau zoo ntawm nws lub luag haujlwm tseem ceeb - ntsib cov neeg siv khoom xav tau thiab nce cov txiaj ntsig - yuav nyob ntawm nws ntau.
Tam sim no nws paub meej tias kev hloov pauv kev muag khoom thiab kev lag luam yog dab tsi.
