Kev lag luam muaj txiaj ntsig yog tias nws txaus siab rau cov neeg siv khoom xav tau. Nws muaj peev xwm kwv yees txoj kev loj hlob ntawm kev ua lag luam, muab cov khoom lag luam nthuav dav rau cov neeg siv khoom thiab xyuas kom nws cov muag khoom los ntawm kev soj ntsuam tas li xav tau thiab tsim cov tswv yim hauv lub koom haum cov dej num. Kev lag luam kev lag luam ntawm lub tuam txhab yog ib qho cuab yeej uas tso cai rau koj los daws cov haujlwm luv luv ntawm kev tsim cov khoom lag luam, txhawb nqa thiab muag cov khoom ntawm kev lag luam uas twb tau tsim lawm, thaum ua kom ntseeg tau tias kev siv cov phiaj xwm phiaj xwm, ua kom tau nyiaj thiab ua tiav ntawm kev lag luam. kev lag luam hauv ib puag ncig kev sib tw.
Yuav ua li cas thiaj ua tau cov khoom lag luam?
Ib tug neeg lossis tuam txhab uas txiav txim siab muab cov khoom lossis kev pabcuam rau cov neeg siv khoom yuav tsum xub txheeb xyuas thiab tshuaj xyuas ntau yam uas cuam tshuam rau qib kev thov. Ua li no, muaj kev ua lag luam, lub hom phiaj yog los ua kom tau raws li cov kev xav tau ntawm cov neeg siv khoom thiab, yog li ntawd, ua kom muaj txiaj ntsig rau lub koom haum. Nws tso cai rau koj xaiv kev cog lusspheres ntawm kev ua lag luam thiab ua kom cov khoom txaus nyiam rau cov pej xeem, thaum pab txhawb kev sib tw ntawm kev lag luam.
Kev txhim kho kev tawm tsam yog txoj hauv kev rau kev vam meej
Txhua tus thawj coj yuav tsum muaj lub tswv yim meej txog qhov nws xav pom nws lub tuam txhab nyob rau ob peb xyoos. Txhawm rau ua qhov no, nws yuav tsum ua tib zoo npaj nws cov dej num. Yog vim li cas thiaj li siv tswv yim thiab kev lag luam lag luam. Thawj hom yog lub tswv yim ntawm kev lag luam tag nrho thiab txoj hauv kev ntawm nws txoj kev txhim kho (lub tswv yim), nws teb cov lus nug:
- lub koom haum yuav txhim kho li cas;
- tus neeg siv khoom yuav raug tsom;
- nqe lag luam twg nws npaj yuav npog.
Qhov thib ob tsis muaj dab tsi ntau tshaj li qhov kev coj ua ncaj qha ntawm txoj kev npaj mus sij hawm ntev no. Kev lag luam kev lag luam yog tsim los kawm txog qhov kev siv thiab cuam tshuam rau nws. Nws suav nrog kev tsim cov khoom lag luam, nws tso tawm, qhia rau pej xeem txog cov khoom lag luam uas tau muab, nce lawv cov nqi piv rau cov analogues nthuav tawm los ntawm lwm cov tuam ntxhab. Txhawm rau kom tau txais txiaj ntsig ntau ntxiv, lub tuam txhab npaj thiab ua ntau yam kev tshaj tawm txhawm rau nce kev muag khoom.
Ob hom kev lag luam muaj kev cuam tshuam, ua ke lawv muab lub sijhawm los ua kom tiav cov khoom muag rau cov neeg siv khoom, thaum ua kom muaj kev sib tw ntawm kev lag luam.
Kev npaj ua tiav
Kev lag luam kev lag luam yog ib lub koom haum twb tau lawmtsim kev lag luam ntu ntawm cov txheej txheem muag khoom, qhia cov neeg siv khoom txog cov txiaj ntsig ntawm cov khoom. Qhov kev npaj no yog ua tiav rau lub sijhawm luv (tsuas yog rau ib xyoos) thiab nthuav dav heev. Nws tso cai rau koj los txiav txim qhov txiaj ntsig ntawm kev lag luam hauv ib lub sijhawm. Qhov no yog ib qho cuab yeej uas tso cai rau koj los ua raws li cov xwm txheej ntawm "hnub no" thiab txav mus rau hauv cov kev taw qhia ntawm "tag kis", coj mus rau hauv tus account lub vector ntawm lub tuam txhab txoj kev loj hlob.
Kev Ua Haujlwm Kev Lag Luam Ua Haujlwm
Qhov Kev Pabcuam Sijhawm luv luv tau txais txiaj ntsig vim nws muab ntau yam kev muag khoom tseem ceeb, raws li hauv qab no:
- txhim kho cov txheej txheem muag khoom, piv txwv li tshawb nrhiav cov neeg siv khoom tshiab thiab cov khoom xa tawm;
- kev npaj ntawm lub ntsiab assortment thiab tsim ib txoj cai pricing (tus nqi yuav tsum muaj kev sib tw hauv kev ua lag luam);
- merchandising - nyob rau hauv cov txheej txheem ntawm kev lag luam lag luam, cov khoom lag luam muaj peev xwm ua rau muaj kev txaus siab ntawm cov neeg yuav khoom hauv cov khoom thiab yog li nce lub tuam txhab cov nyiaj tau los;
- npaj thiab ua ntau qhov kev tshaj tawm (khoom nrog ua qauv qhia, kev txhawb nqa).
Ua tiav cov haujlwm no ua ke yuav ua rau cov nyiaj tau los ntawm kev lag luam.
Txoj kev muag khoom
Kev ua ub ua no txhawm rau ua kom tau txais txiaj ntsig, raws li txoj cai, tau ua tiav hauv qee ntu. Rau kev ua haujlwm zoo ntawm kev lag luam, nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum paub cov theem ntawm kev lag luam kev lag luam thiab ua haujlwm raws li lawv. Kauj ruam los ntawm kauj ruam lub sij hawm luv luv npajzoo li no:
1. Ua kev tshawb fawb kev lag luam, piv txwv li kev tshawb fawb ntawm cov neeg siv khoom thov rau cov khoom thiab kev pabcuam. Cov theem no yog qhov tseem ceeb, vim tias tag nrho cov txheej txheem yuav tsim los ntawm nws cov txiaj ntsig.
2. Txoj kev loj hlob ntawm tactics aimed ntawm kev ua raws li kev lag luam kev pab cuam. Yog tias muaj ntau txoj hauv kev rau kev txhim kho kev lag luam, ces tus nqi qis tshaj yog xaiv.
3. Teeb tsa ib txoj kev npaj ua haujlwm. Cov ntaub ntawv no yuav tsum qhia meej meej cov npe ntawm cov khoom, lawv qhov chaw muag khoom thiab kev ua ub no los txhawb cov khoom lag luam.
4. Kev suav nyiaj txiag. Cov kauj ruam no suav nrog kev tshuaj xyuas ntawm ntu kev lag luam thiab kev faib nyiaj txiag ntawm lawv.
5. Kev nqis tes ua ntawm txoj kev npaj thiab tswj kev ua haujlwm.
Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias qhov xav paub ntxiv txog txhua theem ntawm kev lag luam, qhov tseeb qhov kev ntsuam xyuas nyiaj txiag ntawm kev lag luam yuav raug, tus nqi qis dua thiab cov txiaj ntsig tseem ceeb ntawm kev lag luam.
Cov cuab yeej lag luam lag luam
Kev ua haujlwm kom tau txais txiaj ntsig los ntawm kev lag luam yog nyob ntawm cov khoom uas koj yuav tsum ua haujlwm ncaj qha nrog. Nov yog:
- khoom - cov khoom uas yuav txaus siab rau cov neeg siv khoom thiab yuav xav tau;
- nqi - cov nyiaj uas yuav tau tsa hauv cov txheej txheem muag khoom, nrog rau txoj cai ntawm tus nqi, suav nrog txhua yam nyiaj tshwj xeeb, kev txhawb nqa thiab luv nqi;
- ntsiab lus muag - lub koom haum xa khoom mus rau cov chaw tsim khoom thiab muag khoom;
- promotion -txheej txheej thiab cov txheej txheem kom paub cov neeg siv khoom nrog cov khoom lag luam thiab tsim lawv txoj kev nkag siab ntawm nws tus nqi piv rau lwm yam khoom zoo sib xws.
Cov khoom no cuam tshuam rau kev npaj ntawm cov txheej txheem muag khoom, lawv tso cai rau koj los txiav txim siab cov neeg siv khoom rau cov khoom lawv xav tau thiab ua rau lawv xav tau.
Lub luag haujlwm ntawm kev ua raws li txoj kev npaj luv luv
Tus nqi ntawm kev lag luam lag luam yog qhov loj heev. Ntau tus neeg thiab cov koom haum raug cai siv nws cov cuab yeej tsis nco qab, tsis meej pem, tab sis yog tias tus kws tshaj lij koom nrog, ces nws muaj peev xwm nce qib ntawm cov nyiaj tau los, tsim kom muaj kev txaus siab rau cov neeg siv khoom hauv cov khoom ntawm lub koom haum tshwj xeeb no thiab xyuas kom muaj kev txhim kho ntawm lub tuam txhab nyob rau hauv txoj cai.
Kev lag luam kev lag luam yog qhov cuam tshuam ncaj qha rau cov txiaj ntsig ntawm kev lag luam hauv ib lub sijhawm. Skillfully tsim tactics cia lub tuam txhab kom ntseeg siab coj nws txoj hauj lwm nyob rau hauv kev ua lag luam. Tab sis peb yuav tsum nco ntsoov tias nws yuav coj cov txiaj ntsig zoo tsuas yog ua ke nrog kev npaj mus sij hawm ntev. Kev txawj xav txog kev ua haujlwm thiab kev lag luam tawm tswv yim yuav ua kom muaj kev vam meej ntawm lub tuam txhab, nws cov kev sib tw thiab cov txiaj ntsig tau nce ntxiv.
