Nyob rau xyoo pua nees nkaum yog lub sijhawm muaj kev tswj hwm ntawm thev naus laus zis, kev tshawb fawb thiab ntau yam ntaub ntawv. Txhua hnub muaj ntau thiab ntau tus neeg uas xav qhia lawv tus kheej thiab qhia lub tswv yim tseem ceeb rau cov neeg tuaj saib. Txhua hnub nws dhau los ua ntau thiab nyuaj los yeej qhov kev ntseeg siab ntawm cov neeg siv khoom thiab txoj haujlwm zoo hauv kev lag luam xaiv. Cov lus nug no yuav pab daws qhov kev lag luam zoo thiab tag nrho cov cuab yeej tsim nyog. Zoo, guerrilla lag luam hauv kev nqis tes ua - kev nce qib siab ntawm tus nqi tsawg.
History of tshwm sim
Lo lus "kev lag luam guerrilla" pib nyob rau xyoo pua nees nkaum thiab nws tus tsim yog tus tshaj tawm Asmeskas nto moo Jay Conrad Levinson. Jay ua haujlwm ua tus thawj coj muaj tswv yim rau lub koom haum tshaj tawm hu ua Leo Burnett.
Xyoo 1984, ib tug tub hluas tau luam tawm ib phau ntawv zoo sib xws, uas yog thawj zaug hais rau cov lag luam me thiab nthuav tawm cov yam ntxwv ntawm kev tshaj tawm tus nqi qis. Qhia txog cov cuab yeej siv tau zoo, tus kws sau ntawv tsis tau qhia lub tswv yim tias qhov no yog kev lag luam guerrilla.
Txawm hais tias tsis muaj tus sau piav qhia, ntau lub tuam txhab tau siv cov tswv yim yooj yim thiab tseem siv lawv. Piv txwv li, daim npav lag luam, daim ntawv tshaj tawm, phau ntawv thiab lwm yam kev tshaj tawm pheej yig.
Kev xav thiab yam ntxwv
Muaj ntau qhov kev txhais ntawm qhov kev txhais no. Guerrilla Marketing yog:
- Kev tshaj tawm nyiaj tsawg uas tso cai rau koj los txhawb cov khoom lag luam zoo, nyiam cov neeg siv khoom tshiab thiab nce qib nyiaj tau los, yam tsis muaj kev nqis peev loj hauv cov haujlwm ntawm cov tshaj tawm.
- Ib lub tswv yim dav uas suav nrog cov tswv yim thiab txoj hauv kev los txhawb kev siv txoj hauv kev uas tsis yog tus qauv thiab tus nqi nyiaj tsawg tsawg.
- Tus nqi qis lossis kev tshaj tawm cov khoom lag luam pub dawb uas cuam tshuam rau cov neeg yuav khoom los ntawm kev xav muaj tswv yim lossis cov lus zais zais.
Yog li, suav nrog cov lus piav qhia, peb tuaj yeem muab cov qauv siv dav dav. Guerrilla kev lag luam yog: cov kev daws teeb meem tsis zoo + cov nqi qis (tsis muaj nqi)=nrawm thiab ua tau zoo.
Guerilla Marketing Principles
Txhawm rau ua tiav cov txiaj ntsig xav tau, koj yuav tsum ua tib zoo saib xyuas kev ua raws li txhua txoj hauv kev:
- muaj tswv yim ntawm kev xav (cov tswv yim tshwj xeeb tshwj xeeb tuaj yeem ua rau kev qhuas thiab kev nco);
- kev siv nyiaj tsawg (cov nyiaj tau los ntau tshaj nrog yam tsawg kawg nkausattachments);
- cuam tshuam rau kev puas siab puas ntsws ntawm cov neeg tuaj saib;
- tsis muaj kev coj ncaj ncees thiab ncaj ncees ciam teb (feem ntau guerrilla marketing yog ib yam dab tsi tawm tsam thiab provocative);
- repeat ib zaug.
Ua raws li tag nrho cov saum toj no, koj tuaj yeem pom kev nce mus ntsib thiab yuav khoom. Ib lub tswv yim zoo sib xws yuav tsum tau siv hauv ntau qhov chaw. Guerrilla kev lag luam yog nrov tshaj plaws hauv kev lag luam, kev muag khoom, kev tshaj tawm thiab txhua yam kev lag luam.
Lub luag haujlwm tseem ceeb
Txawm hais tias ntawm daim ntawv thov, guerrilla marketing muaj lub hom phiaj tseem ceeb hauv qab no:
- Kev tshaj tawm yam tsis tau siv nyiaj (kev tshaj tawm ntawm lub rooj tsavxwm lossis lub thawv xa ntawv, daim ntawv tshaj tawm thiab phau ntawv).
- Kev ua haujlwm zoo nrog pheej yig raws (promoters, contextual advertising, shop windows, advertising on public transport).
- Nyob rau hauv kev txaus siab rau kev muab.
- Txhawb kev paub thiab txhim kho lub koob npe nrov ntawm lub tuam txhab.
- Txhim kho txoj haujlwm hauv kev tshawb fawb xyaw.
- kev txhim kho tus nqi qis hauv kev ua lag luam.
- Kev cuam tshuam hauv zos thiab cov phiaj xwm cuam tshuam rau cov neeg siv khoom muaj peev xwm.
- Txais cov neeg siv khoom tshiab.
Kev ua haujlwm ntawm cov haujlwm no tsis yog ib txwm ua rau nws tus kheej. Yog li ntawd, nws tsim nyog paub koj tus kheej nrog qhov ua tau tsis zoo ntawm kev xaiv lag luam zoo.
Qhov zoo thiab qhov tsis zoo
Guerrill li kev lag luam, zoo li lwm yam tshwm sim,muaj ob sab zoo thiab tsis zoo. Pros suav nrog:
- tus nqi qis piv rau cov txheej txheem txhawb nqa;
- nrawm ntawm cov txiaj ntsig;
- ntau yam cuab yeej thiab cov txheej txheem tshwj xeeb;
- kev npog loj ntawm lub hom phiaj ntu.
Tab sis tsis yog lus zoo xwb. Ua ntej pib siv ncaj qha, nws raug nquahu kom paub koj tus kheej nrog qhov tsis zoo:
- xav tau siab rau qhov tshwm sim ntawm kev muaj tswv yim thiab originality ntawm lub tswv yim;
- ib txoj kev siv cov txheej txheem rau tus kheej;
- Yuav ua li cas tsis zoo ntawm spam thiab zais cawv.
Yog li, thaum xaiv kev lag luam guerrilla, koj yuav tsum paub txog qhov pheej hmoo ntawm kev ua lag luam. Thiab tsuas yog tom qab ntawd nws yog qhov tsim nyog los txiav txim siab seb hom twg lossis hom kev lag luam yuav tsum tau siv rau hauv kev xyaum.
Kev faib tawm
Nyob ntawm lub hom phiaj cov neeg tuaj saib thiab cov khoom lossis kev pabcuam muab, muaj ntau hom kev lag luam guerrilla.
- Nkauj kho siab. Feem ntau tsom rau cov tub ntxhais hluas thiab los ntawm txhua txoj kev nyiam nyiam cov neeg siv khoom. Nws tuaj yeem yog kev sib deev tso dag, cov lus dag thiab cov lus ntxim nyiam (txawm tias yuam kev hauv lawv).
- Viral. Lub hauv paus sib txawv ntawm hom yog qhov tseem ceeb ntawm kev puas siab puas ntsws. Peb tab tom tham txog kev tshaj tawm hauv kev tes hauj lwm, kev tshaj tawm banners thiab lwm yam chips ntawm guerrilla marketing hauv Is Taws Nem. Yog ib tug neeg nyiam daim duab, ntawv, suab, animation,Tom qab ntawd nws yuav twv yuav raug hu nws nrog nws cov phooj ywg - thiab tag nrho ntawm cov saw hlau. Cov yeeb yaj kiab lom zem tshwj xeeb yog nrov.
- Hidden. Ntawm no, cov neeg muaj peev xwm tsis nkag siab thiab tsis paub tias lub tuam txhab cuam tshuam nws txoj kev xaiv. Qhov no suav nrog kev tshuaj xyuas, hais txog cov kev pabcuam hauv clips lossis yeeb yaj kiab, thiab lwm yam.
Lawv tuaj yeem siv sib cais thiab ua ke. Qhov tseem ceeb tshaj plaws yog kom txawj sib txuas lus guerrilla kev lag luam hauv online lossis offline.
Txoj kev tawm hauv Internet
Muaj ntau yam cuab yeej rau kev lag luam guerrilla nyob. Tsuas yog hauv lub sijhawm sim thiab cov tuam txhab loj yog:
- Lo lus ntawm qhov ncauj. Ntawm no peb tab tom tham txog qee tus "dummy buyers". Yog li, zoo siab nrog kev yuav khoom, tib neeg qhia lub khw no rau lawv cov txheeb ze, cov txheeb ze thiab cov neeg paub.
- Kev sib txawv ntawm kev lig kev cai. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, vwm creativity yuav siv sij hawm dua. Piv txwv li, Nike tsim cov rooj zaum tsis muaj rooj zaum uas hais tias Khiav lossis Tsuas yog ua nws.
- Tuav cov xwm txheej pej xeem. Raws li cov chaw ua kis las loj ua, thaum lub tsev tshiab qhib, muaj kev ua koob tsheej uas txhua tus tau caw.
Nws kuj tau siv dav los koom nrog cov hnub so loj hauv ntiaj teb lossis hnub tseem ceeb.
Txoj kev hauv online
Lub xyoo pua 21st, raws li tau hais dhau los, yog tus yam ntxwv ntawm cov ntaub ntawv tsis txaus ntseeg, yog li koj yuav tsum siv nws. Online guerrilla marketing ua haujlwm ntawm:
- Viral cov ntsiab lus. Nqa ib qho kev lom zem thiab kev kawm nthwv dej nrog qhov tsis meejadvertising subtext, uas ua rau muaj kev xav zoo thiab kev xav zoo siab. Cov cuab yeej no yog cov phau ntawv me me, kos duab, clips, suab paj nruag, thiab lwm yam.
- Kev lag luam yooj yim. Yog li, lub tuam txhab tsim nws tus kheej blog lossis lub vev xaib, qhov twg nws qhia cov neeg siv khoom txhua yam muaj txiaj ntsig, cov ntaub ntawv nthuav dav lossis muab cov lus qhia zoo. Thiab nruab nrab ntawm kab cov khoom tau tshaj tawm.
- Siv tiam sis thiab xov xwm tshiab. Muaj kev khi ntawm cov khoom lag luam rau qee lub ntsiab lus, uas zoo siab rau cov neeg tuaj saib tam sim no.
Tsuas siv txoj hauv kev sib txuas thiab txoj hauv kev nyob yuav pab kom ua tiav cov txiaj ntsig siab.
Toolkit
Txoj kev ntawm kev lag luam guerrilla muaj ntau yam sib txawv. Txhawm rau kom ua tiav tag nrho cov hom phiaj tau teeb tsa, nws tsim nyog siv:
- kev sib koom tes thiab kev koom tes nrog cov tuam txhab uas muaj tib lub hom phiaj tab sis muab cov khoom sib txawv;
- tsim ib qho chaw tshwj xeeb rau kev sib txuas lus ntawm cov neeg siv khoom thiab cov neeg ua haujlwm (sib cais lub rooj sib tham, lub vev xaib lossis daim ntawv thov);
- koom haum xa ncaj qha ntawm kev tshwj xeeb, luv nqi kub lossis kev txhawb nqa;
- Tshawb nrhiav kev tshaj tawm hauv ib puag ncig (ntoo, txoj kev, phab ntsa hauv tsev, thiab lwm yam);
- qhov chaw tshaj tawm tsis yog qauv ntawm tsheb tavxij lossis kev thauj pej xeem;
- siv dag ntxias;
- kev muaj feem cuam tshuam;
- nquag tsim khoom plig khoom plig.
Daim ntawv teev npe tsis txwv rau cov txheej txheem no nkaus xwb. Ntawm nolub davhlau ntawm cov tswv yim zoo nkauj thiab vwm uas tshwm sim tom qab npaj ua piv txwv ntawm kev lag luam guerrilla tau txais tos. Ib qho kev xav zoo, nthuav thiab txawm tias zoo siab zaj dab neeg txog kev tsim cov khoom, hais txog lub tuam txhab nws tus kheej thiab hais txog cov neeg ua haujlwm yuav pab txhawb cov neeg siv khoom. Thaum ib lub tuam txhab qhia rau tus neeg siv khoom txog nws lub neej, txoj kev ntseeg siab thiab kev xav yuav ib yam dab tsi tshwm sim.
Channels hauv guerrilla marketing
hom kev lag luam zoo li no yuav tsum tsis txhob yuam cov khoom rau tib neeg, tab sis ntawm qhov tsis sib xws, maj mam thawb lawv mus yuav lossis koom tes. Kev lag luam guerrilla zoo yog txhua yam hais txog tus neeg siv khoom qhov kev txiav txim siab tus kheej los koom nrog koj lub tuam txhab. Txhawm rau ua tiav qhov no, koj yuav tsum siv cov channel:
- social networks. Ib qho kev xaiv zoo tshaj plaws rau cov ntsiab lus kab mob. Kev tshaj tawm hauv Facebook yog tsom rau cov neeg muaj hnub nyoog tshaj 25 xyoos, ntawm Instagram - txij li 15 xyoo.
- Cov lus qhia thiab cov nplooj ntawv. Ntawm no koj tuaj yeem tawm tswv yim zoo txog koj lub tuam txhab lossis tsis zoo txog cov neeg sib tw sawv cev ntawm cov neeg zoo tib yam.
- Kev tshaj tawm los ntawm bloggers. Qee zaum cov neeg tshaj xov xwm nto moo thov nyiaj rau kev tshaj tawm lossis kev sib pauv nws.
- cov ntaub ntawv Video. Tsim cov yeeb yaj kiab nthuav tawm uas yuav ua rau muaj kev lom zem rau pej xeem, lub siab zoo, cov ntaub ntawv tseem ceeb tshiab; clips yooj yim uas tau nco qab thiab tso ib qho kev cim rau hauv lub cim xeeb.
Cov peev txheej rau kev kawm ntxaws
Cov chav kawm Guerrilla Marketing yog ib qho yuav tsum muaj rau cov neeg ua lag luam uas mob siab raukev vam meej ntawm lawv tus kheej ua lag luam thiab xav kom loj hlob nyob rau hauv ib tug ceev hom. Ua li no, nws raug nquahu kom kawm txog kev xaiv tshwj xeeb ntawm cov ntaub ntawv uas yuav pab koj nrhiav cov lus teb rau txhua nqe lus nug thiab nkag siab txog lub tswv yim ntawm kev lag luam guerrilla.
- Jay Conrad Levinson. Guerrilla Marketing. Txoj hauv kev yooj yim kom tau txais txiaj ntsig loj ntawm tus nqi qis. (2012)
- YIgor Borisovich Mann. Tsis muaj nyiaj txiag. 57 txoj kev lag luam zoo. (2009)
- Alexander Mikhailovich Levitas. Ntau cov nyiaj tau los ntawm koj lub lag luam. Guerrilla kev lag luam hauv kev nqis tes ua. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Guerrilla Marketing. Txais tos rau kev lag luam kiv puag ncig!
Nws tsuas yog siv cov kev paub uas tau txais kev txawj ntse thiab ua rau cov neeg tuaj saib lub hom phiaj xav tsis thoob nrog koj tus kheej txoj kev xav. Nyob rau lub sijhawm, cov neeg yuav khoom yuav ua rau koj xav tsis thoob nrog lawv txoj kev txaus siab los koom tes thiab qhia cov kev tshuaj xyuas zoo rau lwm tus.
