Kev txhawb nqa cov khoom thiab cov kev pabcuam yuav tsum muaj kev sib koom ua ke, uas yog siv los tsim kev sib txuas lus zoo. Niaj hnub no, kev lag luam yog qhov tseem ceeb ntawm txhua lub koom haum, txawm tias nws muag khob cij lossis muab kev pabcuam kev txawj ntse. Txoj cai tswjfwm kev lag luam sib txuas lus zoo ntawm lub tuam txhab yog qhov tsim nyog rau nws txoj kev vam meej.
Txoj kev xav
Txhua txheej txheem kev sib txuas lus muaj lub hom phiaj tshwj xeeb, qhov ua tiav ntawm qhov uas cuam tshuam nrog kev txhim kho lub tswv yim. Hauv kev lag luam, txoj hauv kev tseem ceeb rau kev siv cov phiaj xwm thiab cov hom phiaj yog tsim kev sib raug zoo ntawm tus neeg yuav khoom thiab cov chaw tsim khoom. Kev sib txuas lus lub tswv yim nyob rau hauv qhov dav tshaj plaws yog ib qho kev qhia dav dav, thoob ntiaj teb kev pab cuam kom ua tiav lub tuam txhab cov hom phiaj kev lag luam. Hauv kev nkag siab nqaim, nws yog synonymous nrog lub tswv yim ntawm kev lag luam zoo. Hauv kev xyaum, cov tswv yim sib txuas lus suav nrog kev lag luam, kev muaj tswv yim thiab kev tshaj tawm. Yog li, lub tswv yim no sawv cev rau cov kev pabcuam dav dav ntawm kev ua haujlwm ntawm lub tuam txhab los tsim kev sib txuas lus nrogkev lag luam, sab nraud thiab sab hauv ib puag ncig.
txiaj ntsig
Tsim kom muaj lub tswv yim sib txuas lus tso cai rau lub koom haum los tsim cov phiaj xwm kev xav kom ua tiav nws cov hom phiaj. Txoj kev tawm tswv yim muaj ntau qhov zoo. Nws tso cai rau koj los txhim kho cov nqi thiab faib txhua yam kev pabcuam raws li kev lag luam: sijhawm, tib neeg, nyiaj txiag. Lub tswv yim yog ib txoj hauv kev kom pom tag nrho cov duab thiab nrhiav txoj hauv kev luv tshaj plaws thiab muaj txiaj ntsig zoo tshaj plaws rau lub hom phiaj. Nws pab tsim lub hierarchy ntawm lub hom phiaj, thiab txav mus rau lub ntiaj teb no kev ua tau zoo yam tsis muaj nkim peev txheej hauv vain. Lub tswv yim tseem tso cai rau koj los nrhiav cov khoom zais zais thiab cov hauv kev tshiab rau kev txhim kho kev lag luam. Ib qho kev sib xyaw ua ke yog ua raws li kev tshawb fawb tob txog kev ua lag luam tiag tiag, nkag siab txog qhov zoo thiab qhov tsis zoo ntawm cov khoom, thiab qhov no yuav pab nrhiav cov kev daws teeb meem tshiab hauv kev tsim kho tshiab ntawm cov txheej txheem tsim khoom thiab kev txhawb nqa.
Nyob ntawm cov tswv yim
Vim tias lub tswv yim yog ib lo lus los ntawm ib puag ncig tub rog, nws lub npe tuaj yeem qiv los ntawm qhov ntawd thiab. Kev lig kev cai, kev tiv thaiv thiab kev tawm tsam yog qhov txawv. Kev tiv thaiv thiab kev tawm tsam tuaj yeem yog flank thiab frontal. Ntawd yog, lawv tsuas tuaj yeem raug coj los ntawm ib lossis ntau tus neeg tawm tsam lossis cov khoom ntawm cov khoom - ntaus cov flanks. Los yog yuav tsum tau ua nyob rau hauv tag nrho cov fronts: kev sib tw, kev lag luam, thiab lwm yam. Muaj kuj muaj guerrilla tswv yim, uas yog, zais los ntawm lub qhov muag ntawm tus yeeb ncuab. Nws tsis yog qhov tsis muaj txiaj ntsig uas tus neeg lag luam nto moo Jack Trout piv cov txheej txheem kev sib txuas lus rau kev ua tsov ua rog thiab hu nws lub sijhawm ua haujlwm "Kev Lag Luam Tsov Rog".
Muaj ib txoj hauv kev, hauvuas qhia txog cov tswv yim kev nthuav qhia, kev ua haujlwm thiab cov rooj sib tham. Hauv qhov kev xav no, txhua lub tswv yim tau muab cais raws li txoj hauv kev tseem ceeb ntawm kev tsim kev sib cuag nrog cov neeg tuaj saib lub hom phiaj. Kev nthuav qhia yog qhov qhib kev sib txuas lus, nyob rau hauv uas lub hom phiaj ntawm kev cuam tshuam tus neeg sib txuas lus tsis tau teeb tsa. Nws qhov opposite yog manipulation, uas yog, zais cawv. Thiab lub rooj sib tham tau tsim los ntawm kev tsim kev sib cuam tshuam ntawm ob tog.
qauv
Kev sib txuas lus zoo sib txuas ua ke peb qhov kev npaj ua: kev lag luam, tswv yim thiab kev tshaj tawm. Lub tswv yim kev lag luam suav nrog kev tshawb fawb lub tuam txhab txoj haujlwm hauv kev ua lag luam, txheeb xyuas cov khoom lag luam zoo, thiab xaiv cov neeg tuaj saib lub hom phiaj. Lub tswv yim muaj tswv yim yog kev tsim cov lus tseem ceeb thiab kev txhim kho ntawm kev pom kev pom ntawm lub tswv yim tseem ceeb ntawm kev sib txuas lus. Kev tshaj tawm tswv yim yog kev xaiv ntawm kev sib cuag nrog cov neeg tuaj saib, npaj txoj hauv kev sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom los ntawm kev tshaj tawm thiab lwm cov ntsiab lus ntawm kev sib cuag.
Kev tsim kho thev naus laus zis
Txhua lub tswv yim yog tsim los ntawm kev tshuaj xyuas nruj. Thiab kev lag luam kev sib txuas lus zoo pib nrog ib theem tseem ceeb - kev kawm txog qhov xwm txheej. Rau kev daws teeb meem zoo, nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum nkag siab txog cov yam ntxwv ntawm cov khoom txhawb nqa, kom muaj cov ntaub ntawv hais txog lub tuam txhab txoj haujlwm hauv kev ua lag luam, txog cov neeg sib tw, lawv qhov zoo thiab qhov tsis zoo. Cov tuam txhab feem ntau xaj cov kev pabcuam kev lag luam los ntawm cov koomhaum tshwj xeeb. Raws li cov ntaub ntawv tau txais, lub hom phiaj platform yog tsim, tsimcov khoom positioning. Cov theem tom ntej yog lub ntsiab lus ntawm ntu kev lag luam thiab cov neeg tuaj saib uas yuav tsim kev sib txuas lus. Tom qab tag nrho cov kev tshawb fawb tau ua tiav, nws yog lub sijhawm los tsim cov lus tseem ceeb. Ib qho kev daws teeb meem muaj tswv yim yog tsim los ntawm cov txiaj ntsig ntawm cov khoom thiab ntawm cov neeg siv khoom pom. Nws yuav tsum evoke ib qho kev xav thiab kev koom tes hauv tus neeg hais lus. Cov theem tom ntej yog kev xaiv cov kev sib txuas lus. Txhawm rau xaiv txoj kev tshaj tawm, koj yuav tsum nkag siab txog cov kev nyiam tshaj tawm ntawm cov neeg tuaj saib thiab txheeb xyuas lawv cov duab thiab kev ua neej. Cov lus tseem ceeb yuav tsum pom, i.e. qhia nyob rau hauv cov khoom: lo lus, suab paj nruag, TV coj mus muag. Cov theem ntawm kev tsim ib qho kev tshaj tawm cov khoom lag luam suav nrog kev tshawb nrhiav cov duab tshaj tawm thiab ntxim nyiam tshaj plaws. Cov theem kawg hauv kev tsim cov tswv yim sib txuas lus yog kev txhim kho cov phiaj xwm xov xwm. Nws yog ib qho tsim nyog los txiav txim siab qhov zaus thiab thaj tsam ntawm kev sib txuas lus, nrog rau lub sijhawm sib cuag nrog tus neeg siv khoom.
Txoj kev sib tw platform
Kev txhim kho kev sib txuas lus yog qhov xav tsis thoob yam tsis muaj lub hom phiaj. Lub tuam txhab yuav tsum muaj kev nkag siab zoo ntawm nws lub luag haujlwm thiab cov txiaj ntsig ntawm cov khoom. Lawv tsim lub hauv paus ntawm lub tswv yim ntawm qhov chaw, uas yog to taub raws li cov duab xav tau ntawm cov khoom hauv kev xaav ntawm cov neeg siv khoom. Cov chaw tsim khoom yuav tsum tsim ib qho kev muag khoom tshwj xeeb (USP), uas yuav "tso" hauv siab ntawm cov neeg siv khoom. Nws tuaj yeem yog ntuj: thaum cov khoom muaj qhov sib txawv tiag tiag, piv txwv li, kev khiav hauj lwm hauv Apple xov tooj. Los yog dag, i.e.invented. Piv txwv li, "Dobry" kua txiv muaj xws li USP - "kua txiv tsim nrog siab zoo". Lub hom phiaj platform tsis yog tsim rau txhua qhov kev tshaj tawm kev tshaj tawm, tab sis yog lub hauv paus ntawm lub tswv yim. Raws li nws lub hauv paus, cov lus hais thiab cov lus tau tsim los rau cov khoom lag luam tshaj tawm: ntim khoom, xov tooj cua thiab TV tshaj tawm, tshaj tawm sab nraum zoov, thiab lwm yam.
theem ntawm kev teeb tsa lub hom phiaj thiab lub hom phiaj
Kev sib txuas lus zoo suav nrog ob hom hom phiaj. Lub hom phiaj mus sij hawm ntev yuav tsum sib haum rau lub tuam txhab cov phiaj xwm kev txhim kho rau lub sijhawm ntev, piv txwv li, tau txais txoj haujlwm hauv kev ua lag luam, ntes cov kev lag luam tshiab thiab ntu, thiab lwm yam. tactical short-term lub hom phiaj yog txuam nrog cov theem ntawm kev txhawb nqa hom thiab kev loj hlob. Kev teeb tsa lub hom phiaj tuaj yeem ua tau ntau txoj hauv kev. Qhov nrov tshaj plaws yog SMART qauv, raws li lub hom phiaj yuav tsum yog qhov tshwj xeeb, ntsuas tau, ua tiav, cuam tshuam thiab txwv sijhawm. Qhov ntawd yog, pab neeg yuav tsum nkag siab tias dab tsi thiab nyob rau theem twg yuav tsum ua tiav. Cov neeg ua haujlwm kuj tseem yuav tsum qhia cov hom phiaj tau teeb tsa, nkag siab txog lawv cov txiaj ntsig rau lawv tus kheej.
Target Audience
Rau qhov muaj peev xwm txhim kho kev sib txuas lus zoo, koj yuav tsum nkag siab zoo tias nws tau hais rau leej twg. Cov neeg tuaj saib lub hom phiaj yog qhov tseem ceeb tshaj plaws hauv kev tshawb fawb. Feem ntau, cov koom haum muab kev pabcuam kev lag luam rau kev soj ntsuam cov kev sib raug zoo ntawm cov neeg tuaj saib: poj niam txiv neej, hnub nyoog, kev txij nkawm, kev kawm, nyiaj tau los, thiab lwm yam. Txawm li cas los xij, rau kev tsim cov lus thiab lub tswv yim ntawm kev tso npe.nkag siab txog kev xav tau thiab kev coj tus cwj pwm ntawm cov neeg siv khoom. Qhov no tso cai rau koj mus nrhiav kev nkag siab uas cuam tshuam rau tib neeg, xaiv cov lus thiab cov ntsiab lus ze rau lawv. Ib pawg ntawm cov neeg siv kev coj tus cwj pwm yog hu ua psychographics thiab tau piav qhia los ntawm lub tswv yim ntawm kev ua neej. Txhua tus neeg siv khoom, nyob ntawm nws hom, theem ntawm tsev neeg lub neej voj voog, siv cov peev txheej hauv nws tus kheej thiab ua kev yuav khoom raws li qee yam laj thawj. Txhawm rau txheeb xyuas cov ntaub ntawv zoo li no, nws tsis txaus los ua daim ntawv nug lossis kev soj ntsuam, lawv tsuas yog tuaj yeem tau txais nrog kev pabcuam ntawm kev tshawb fawb zoo: kev xam phaj, cov txheej txheem projective.
Cov cuab yeej siv
Ib txwm, txoj kev sib txuas lus yog raws li kev siv cov cuab yeej tshwj xeeb. Nws suav nrog cov ntsiab lus xws li: muag tus kheej, PR cov cuab yeej, tshaj tawm, BTL. Kev sib txuas lus zoo ntawm lub tuam txhab suav nrog kev xaiv cov xov xwm uas yuav muab tso rau hauv kev tshaj tawm, npaj kev tshaj tawm thiab cov xwm txheej. Kev npaj tawm xov xwm tau txais los ntawm cov ntaub ntawv tau txais thaum lub sij hawm tsom xam ntawm cov kev nyiam tshaj tawm ntawm cov neeg tuaj saib. Nws kuj yuav siv sij hawm mus rau hauv tus account ib tug loj tus naj npawb ntawm lub hom phiaj yam ntxwv ntawm cov xov xwm: kev ntaus nqi, ncig, neeg nrog caij tsheb, thiab lwm yam.
