Lead generation yog ib qho ntawm cov cuab yeej ua lag luam zoo tshaj plaws. Qhov no tshwm sim yog nthuav los kawm ob qho tib si los ntawm qhov pom ntawm theoretical substantiation thiab nyob rau hauv cov nqe lus ntawm kev siv tswv yim. Txawm li cas los xij, nws tsis yooj yim heev los teb cov lus nug txog lub ntsiab lus ntawm qhov tshwm sim zoo li cov cim lead. Dab tsi yog nws - txheej txheej txheej txheem zoo lossis kev zam hauv kev lag luam Western?
cov ntaub ntawv dav dav
lo lus "lead generation" txhais li cas? Lo lus no los ntawm lus Askiv, nyob rau hauv thawj nws suab zoo li leads tiam.
Nov yog ib tug neeg lossis pab pawg (feem ntau me me) ntawm cov neeg muaj peev xwm txaus siab yuav khoom. Lead tiam yog ib qho cuab yeej uas tso cai rau koj los txhawb cov neeg tuaj saib kom txaus siab rau lub vev xaib ntawm lub khw hauv online thiab cov khoom catalogs tso rau ntawm nws. Ntau tus thawj coj, ntau tus neeg yuav khoom tiag. Nyob rau hauv lem, hloov dua siab tshiab ntawm thawj mus rau lub thib ob yog twb yog ib tug cais science, ib cheeb tsam ntawm kev lag luam.
Leej twg yog "tus thawj"?
Saum toj no, peb tau sau tseg tias "tus thawj coj" yog ib tus neeg lossis tib neeg (qee zaum, los ntawm txoj kev, ua yeeb yam raws li tib lub npe) uas tau nthuav tawm kev txaus siab hauv khw hauv online. Tab sis dab tsi yog nws qhov tshwm sim tiag tiag? Dab tsi yog cov qauv tshwj xeeb ntawm qhov kev txaus siab no? Cov neeg lag luam txheeb xyuas cov yam ntxwv hauv qab no. Ua ntej,nws tuaj yeem ua tiav daim ntawv thov kev yuav khoom (daim ntawv tau sau, cov ntaub ntawv sib cuag tau nkag, xaiv tau - cov qauv khoom xaiv tau them ua ntej nrog daim npav). Qhov thib ob, "kev coj" tuaj yeem suav hais tias yog tus neeg uas tau muab daim ntawv thov ua ntej rau kev yuav khoom. Thib peb, nws tuaj yeem tsuas yog thov cov lus qhia thiab cov ntaub ntawv ntxiv los ntawm daim ntawv online, hu rov qab, lus hauv lub rooj sab laj, rub tawm daim ntawv thov mus rau lub xov tooj ntawm tes. Tag nrho cov xwm txheej no tau koom ua ke los ntawm qhov tseeb tias "tus thawj coj" muab cov ntaub ntawv tus kheej (tsawg kawg yog lub npe thiab txoj kev sib txuas lus - xov tooj, e-mail lossis qhov txuas mus rau qhov profile ntawm kev sib raug zoo network).
zoo ib puag ncig
Lead tiam yog qhov tshwm sim uas tsis muaj feem xyuam rau txhua ntu kev lag luam. Nws yog qhov zoo tshaj plaws ua haujlwm nrog cov haujlwm hauv online nrog hom kev ua haujlwm virtual. Qhov tshaj plaws yog hais tias offline qhia txog kev txaus siab rau ib yam khoom, raws li txoj cai, tsis muaj ib daim ntawv ruaj: tus neeg yuav khoom, xav yuav ib yam dab tsi, tsuas yog mus rau lub checkout thiab them rau cov khoom xaiv. Nws feem ntau tsis sau ib daim ntawv nrog cov ntaub ntawv tiv tauj.
Tsis yog txhua yam ntawm cov khoom tsim nyog rau qhov tshwm sim xws li cov khoom siv lead ua. Cov kev pabcuam kuj tsis yog txhua yam sib xws nrog nws. Nws yog qhov zoo tshaj plaws ua ke nrog cov khoom lag luam thiab cov kev pabcuam ntawm pawg loj - pheej yig thiab feem ntau xav tau (raws li "spontaneous demand" ntu). Cov khoom siv lead ua tau zoo tshaj plaws hauv kev lag luam muaj kev sib tw, qhov twg muaj ntau lub npe ntawm qhov sib npaug nrog cov ntsiab lus muag ntau. Hauv qhov no, tib neeg tsis quav ntsej qhov chaw yuav khoom, tab sis hauvlos ntawm cov txheej txheem ntawm kev tsim cov hlau lead, koj tuaj yeem ntxias cov neeg siv khoom mus rau ib lub khw tshwj xeeb.
Kev sib raug zoo nrog ntau hom kev lag luam
Raws li qee tus kws tshaj lij, muaj ntau hom kev lag luam uas siv cov khoom siv lead ua tau zoo tshaj plaws thiab muaj txiaj ntsig. Ua ntej tshaj plaws, nws yog kev tuav pov hwm (tshwj xeeb tshaj yog nyob rau hauv CASCO thiab OSAGO ntu). "Leads" tshwm sim heev nyob rau hauv cov neeg mus ncig tebchaws ntu (thaum xaiv qhov kev ncig xyuas yog xav tau). Cov neeg txaus siab tso lawv cov ntaub ntawv tiv tauj thaum sau daim ntawv thov kev koom tes hauv kev cob qhia, kev kawm, thiab kev cob qhia. Lead tiam yog ib qho ntawm cov cuab yeej zoo tshaj plaws hauv ntu nyiaj txiag (thaum cov neeg muaj peev xwm ntawm cov tuam txhab qiv nyiaj tawm hauv daim ntawv thov qiv lossis kev pab cuam).
Ib yam "tus thawj coj" yog tus neeg siv khoom uas tau qhia txog kev xav ua kev sim tsav ntawm lub tuam txhab tsheb. Yuav luag txhua lub tuam txhab kev pabcuam (tsheb thauj neeg, xa khoom los ntawm courier, kev pabcuam hauv Is Taws Nem) ua haujlwm nrog cov neeg uas tau qhia txog kev txaus siab ua ntej hauv kev pabcuam. Ib hom kev siv piv txwv ntawm ib ntu uas tsim cov khoom siv lead ua yog lub hauv paus ntawm cov txheej txheem kev lag luam yog e-lag luam. Yuav luag txhua tus neeg siv khoom ntawm lub khw hauv online yog "cov thawj coj". Lawv kuj yog cov kiv cua ntawm kev ua si hauv online (tshwj xeeb yog cov lag luam), nrog rau cov neeg siv rub tawm daim ntawv thov mobile. Hom kev tsim cov hlau lead, raws li txoj cai, qhia txog ntu uas ua haujlwm tau ua (txawm tias qhov kev faib tawm no feem ntau tsis lees txais).
Tools
Yuav ua li cas ua cov thawj coj hauv kev xyaum? Nws yog dab tsi - cov txheej txheem theoretical kev txhim kho lossis txheej txheej ntawm cov cuab yeej tiag tiag hauv tes ntawm tus neeg lag luam? Ceev dua,thib ob. Cov cuab yeej siv lead ua muaj xws li cov channel hauv online. Ua ntej, nws yog kev lag luam hauv kev tshawb fawb xyaw (ua ntej ntawm tag nrho cov, SEO-optimization). Cov channel no yog tus cwj pwm los ntawm kev nqis peev tsawg pib. Qhov thib ob, nws yog kev tshaj tawm hauv online (hauv kev sib tham, cov ntsiab lus, banner, teaser). Thirdly, nws yog ua hauj lwm nrog e-mail (e-mail marketing). Plaub, "kev coj" yog qhov zoo ntawm kev tsim los ntawm kev tshaj tawm kev lag luam.
Muaj ntau qhov kev ua lag luam offline. Ua ntej tshaj plaws, cov no yog cov npe xa ntawv. Cov channel classic - "kev hu txias", tseem ua haujlwm tau zoo thiab hauv ntau qhov tseem ceeb, qhov tseem ceeb yog siv nws kom zoo. Lwm cov cuab yeej zoo offline rau kev nyiam "cov thawj coj" yog kev nthuav qhia, rooj sib tham, kas fes so, kev tshaj tawm thiab lwm yam xwm txheej. Hauv kev xyaum, txawm li cas los xij, ntau thiab ntau txoj hauv kev tshiab ntawm kev tsim cov hlau lead tshwm sim, kev sib txuas ntawm ntau yam cuab yeej raug sim.
Txoj haujlwm ntawm kev ua haujlwm
Tus neeg lag luam yuav tsum ua li cas thaum nws tau txais cov ntaub ntawv tiv tauj ntawm "tus coj"? Nws tag nrho yog nyob ntawm hom ntaub ntawv. Cov kws tshaj lij txheeb xyuas ntau hom ntaub ntawv tiv tauj hauv nqe lus nug. Ua ntej, nws yog kev sib cuag "ceev". Nws muaj qhov tsawg kawg nkaus ntawm cov ntaub ntawv, raws li txoj cai, tsuas yog lub npe thiab lub xov tooj ntawm tes. Qhov thib ob, qhov no yog kev sib cuag rau npe, qhov twg yuav tsis muaj lub xov tooj, tab sis muaj cov ntaub ntawv tus kheej tsim nyog los tsim ib tus account. Thib peb, muaj kev sib tham txog kev tshaj tawm (lawv yog qhov raug rau offline lead tiam channel) - cov ntaub ntawv hauv lawv tuaj yeem sib txawv heev, nws nyuaj rau kev faib lawv. Plaub, nws yog ib qho "nyiam" kev sib cuag - hauvuas "cov thawj coj" tau qhia meej meej tias nws xav yuav cov khoom lossis siv lub tuam txhab cov kev pabcuam (ua tiav daim ntawv nug kom ntxaws li sai tau, muab cov lus qhia, qhia thaum nws yooj yim hu, thiab lwm yam).
Nyob ntawm qhov kev ntseeg siab ntawm cov ntaub ntawv teev tseg hauv daim ntawv thov, kev sib cuag tau muab faib ua qhov tseeb thiab tsis tsim nyog. Koj tuaj yeem tshawb xyuas lawv ntau txoj hauv kev - xa e-mail mus rau qhov chaw nyob, hu xov tooj, tshawb xyuas nrog lwm qhov chaw.
Pseudo leads
Ntawm cov ntawv thov ntawm "kev coj" muaj cov uas tsis muaj qhov tseem ceeb rau kev lag luam. Lawv tuaj yeem raug hu ua cuav, "pseudo" lossis "kho" - tsis muaj kev txhais dav dav. Lawv muab faib ua ob peb hom. Ua ntej, cov no tsis raug yuam "pseudo-ua" thaum tus neeg siv ua yuam kev hauv kev sau nws tus lej xov tooj, npe lossis chaw nyob, txawm tias nws xav qhia qhov tseeb. Qhov thib ob, "kev coj" tuaj yeem dhau los ua ib qho kev pab cuam neeg hlau (qee qhov chaw ua haujlwm tsis zoo ntawm cov neeg ua haujlwm tau txais txiaj ntsig los ntawm kev mus rau qhov kev dag no). Variation - daim ntawv thov tso tseg los ntawm cov neeg ntiav.
Mass lead generation, los ntawm txoj kev, qee zaum hloov los ntawm kev dag ntxias. Thib peb, cov tuam txhab sib tw tuaj yeem tawm hauv cov neeg siv khoom hauv lub xaib (rau ntau lub hom phiaj, piv txwv li, txhawm rau paub qhov tshwj xeeb ntawm kev ua haujlwm nrog cov neeg siv khoom lossis txheeb xyuas cov npe thiab tus lej xov tooj ncaj qha ntawm cov thawj coj uas tom qab ntawd hu rau cov neeg tau teev tseg).
Tseem muaj "cov thawj coj" - cov neeg tso dag uas ua cov ntawv thov hauv khw online ntawm cov ncauj lus txawv txawv hauv lub npe ntawm cov phooj ywg kom lawv tuaj yeem tom qabtus thawj coj hu thiab nug qhov twg thiab thaum twg xa ib lub tsheb thauj khoom ntawm chocolates. Txawm li cas los xij qhov pom tau zoo kawg nkaus li cov thawj coj yuav yog, daim ntawv cog lus ntawm lub koom haum kev lag luam thiab cov neeg siv khoom tsis muab rau kev lees paub ntawm qhov ua haujlwm zoo li no.
Mustakes
hais lus nruj me ntsis, tsis muaj ib yam dab tsi uas yog kev coj ua yuam kev. Piv txwv li thaum tus neeg lag luam ua ib yam dab tsi tawm ntawm xiav thiab ua tiav kev vam meej. Nyob rau tib lub sijhawm, cov kws tshaj lij tau sim qhia txog ntau qhov tsis txaus ntseeg ntawm cov kws tshaj lij tiam neeg.
Ntawm qhov feem ntau yog qhov tsis saib xyuas ntawm qhov kev hloov pauv tom ntej. Tsis hu rau kev sib cuag txhais tau hais tias ua kom meej rau "cov thawj coj" uas lub tuam txhab tsis txaus siab rau nws ua tus neeg siv khoom. Ib qho yuam kev cuam tshuam - kev txaus siab heev rau kev tsim cov thawj coj - tej zaum yuav tsis muaj sijhawm txaus rau kev ua haujlwm zoo ntawm txhua daim ntawv thov.
Ntawm qhov tsis txaus ntawm cov neeg lag luam yog qhov tsis saib xyuas tus kheej ntawm kev cuam tshuam nrog "cov thawj coj". Kev sib txuas lus nrog tus neeg siv khoom, koj tuaj yeem hloov kho cov txheej txheem tsim tawm los ntawm kev tawm tswv yim, txhawb kom ib tus neeg tiv tauj lub tuam txhab dua. Ib qho yuam kev cuam tshuam yog qhov tsis muaj qhov kev sim rov pib sib txuas lus nrog "cov thawj coj", uas ib zaug ua tsis tiav los ua tus neeg siv khoom.
Qhov tsis zoo tom ntej yog qhov khoom ntawm "kev coj ua" nrog cov ntaub ntawv tsis cuam tshuam rau cov khoom lossis kev pabcuam raug muag, muab cov lus qhia tsis txaus lossis kev sib tham tsis zoo. Ntawm cov kev ua yuam kev tshaj plaws hauv kev ua thawj coj, qee cov kws tshaj lij pom kev luam cov txheej txheem rau kev nyiam "cov thawj coj" los ntawm cov tuam txhab sib tw. Hauv kev xyaum, qhov no yuavua rau qhov tseeb tias cov tsheb thauj mus los ntxiv yuav raug tsim tshwj xeeb rau lawv. Cov kws tshaj lij ntseeg tau hais tias txoj haujlwm no tsis muaj kev coj noj coj ua, tias nws yog kev pov tseg ntawm kev lag luam nyiaj txiag.
"kev coj" tuaj qhov twg?
Saum toj no, peb tau piav qhia txog cov cuab yeej uas ua rau muaj qhov tshwm sim zoo li cov neeg tsim khoom. Cov kev pabcuam thiab cov khoom lag luam tuaj yeem txhawb nqa los ntawm ntau txoj hauv kev. Tam sim no peb yuav txiav txim siab, qhov tseeb, cov peev txheej ntawm "kev coj mus" - cov chaw los ntawm qhov chaw uas lawv feem ntau tuaj rau hauv lub vev xaib khw online.
Ua ntej, cov no yog cov txuas los ntawm kev tshawb fawb xyaw. Nrog qee qhov tshwm sim, lawv tuaj yeem raug xa tawm vim SEO optimization, tab sis tsis tas. Qhov thib ob, cov no yog cov txuas txuas rau cov ntawv tshaj tawm (tam sim no qhov no feem ntau yog kev tshaj tawm cov ntsiab lus). Thib peb, cov no yog nyem rau ntawm kev tshaj tawm thiab cov lus hauv kev sib tham. Plaub, los ntawm kev sib txuas muab tso rau hauv e-mail lus. Thib tsib, nws tuaj yeem hais ncaj qha rau lub vev xaib ntawm lub khw hauv online vim qhov kev txaus siab ntawm tus neeg yuav khoom, tshwm sim los ntawm offline lead tiam.
Tus neeg nyiam tus neeg muag khoom qhov kev nthuav qhia thiab txiav txim siab tam sim ntawd kom paub ntau ntxiv txog cov khoom. Cov ntaub ntawv tsheb feem ntau yog sau los ntawm kev siv cov cuab yeej tshuaj ntsuam xyuas, ntau yam tsis pub dawb. Qhov no yuav pab txhim kho koj lub tswv yim tsim tawm.
social networks
Kev sib koom tes tau lees paub los ntawm ntau tus kws tshaj lij ua ib txoj hauv kev ua tau zoo tshaj plaws. Qhov no tau sib cav los ntawm qhov tseeb tias yuav luag txhua pab pawg ntawm cov pej xeem siv sijhawm nyob hauv lawv, koj tuaj yeem pom yuav luag txhua pab pawg neeg nyob ntawd.cov neeg tuaj saib. Yuav ua li cas tig cov neeg siv social media ua tus coj?
Ua ntej, koj yuav tsum nrhiav ntawm lawv cov tib neeg uas yuav muaj peev xwm xav tau rau cov khoom muag, thiab tom qab ntawd tiv tauj lawv (ncaj qha - los ntawm kev xa xov, lossis tsis ncaj - los ntawm cov pab pawg thiab kev sib tham). Qhov thib ob, tus neeg lag luam yuav tsum nyob rau hauv kev sib cuag nrog nws cov neeg siv khoom, tsis txhob tso lawv yam tsis muaj ntaub ntawv tshiab. Thib peb, cov ntaub ntawv los ntawm tus kheej cov ntaub ntawv ntawm cov peev txheej "ua" hauv kev sib raug zoo tuaj yeem siv rau "txias" hu. Tus neeg siv khoom yav tom ntej yuav zoo siab yog tias tus thawj tswj hwm hu nws thiab muab cov khaub ncaws ncaws pob ntawm lub hom phiaj uas nws nyiam tshaj plaws los yees duab.
Secrets of vam meej lead generation
Thawj cov lus qhia ntawm cov neeg lag luam yog los txhawb tus neeg siv kom ua tiav daim foos online. Qhov no tuaj yeem ua tau los ntawm kev muab cov luv nqi pauv rau daim ntawv thov lossis kev lees paub ntawm kev sib tham dawb (hauv qhov no, koj yuav tsum qhia tus nqi ntawm kev sib tham los ntawm lub neej ntawd). Koj tuaj yeem tso cov txee uas qhia tias kev nce qib yuav xaus. Cov lus qhia thib ob ntawm cov kws tshaj lij yog ua haujlwm ntawm kev nthuav dav hauv paus ntawm kev sib cuag. Piv txwv li, yog tias tus thawj tswj hwm tsuas muaj e-mail ntawm nws qhov chaw pov tseg, ces koj yuav tsum sim nrhiav tus xov tooj ntawm "cov ntaub ntawv", nrog rau qhov chaw nyob ntawm nws nplooj ntawv hauv social network. Qhov no yuav pab koj nyob hauv kev sib cuag thiab muab cov neeg siv khoom muaj peev xwm nrog cov ntaub ntawv los ntawm ntau txoj hauv kev ib zaug. Lwm cov lus qhia los ntawm cov neeg lag luam yog qhov muaj txiaj ntsig zoo - los qhia "cov thawj coj" kev phooj ywg, kev qhib siab, thiab kev txaus siab los daws cov teeb meem nyuaj. Yog tias qhov no tsis tshwm sim, ces nws yuav tsis muaj txiaj ntsig.lead tiam. Qhov no yog dab tsi? Qhov yooj yim tshaj plaws yog ua kom muaj kev coj zoo thiab hwm tus neeg siv khoom.
Tus nqi
Tus nqi hauv cov khoom siv lead ua yog qhov teeb meem tsis sib haum xeeb. Muaj ob peb tus qauv lossis cov qauv kev lag luam nruab nrab ntawm no. Tab sis cov kws tshaj lij muaj peev xwm txheeb xyuas ntau yam uas cuam tshuam rau kev tsim tus nqi ntawm kev nyiam "cov hmoov txhuas". Ua ntej, nws tag nrho yog nyob ntawm theem ntawm kev sib tw hauv ntu uas cov haujlwm tau ua tiav. Qhov siab dua, qhov kim dua cov hlau lead yuav raug nqi. Qhov thib ob, qhov kev sib tw zoo ntawm cov khoom lossis cov kev pabcuam uas ua rau cov neeg ua haujlwm ua haujlwm tseem ceeb. Qhov ntau paub-yuav ua li cas lawv muaj, ntau dua lub caij nyoog los ua cov hlau lead tiam pheej yig dua. Thib peb, tus nqi ntawm ib qho "cov txhuas" nyob ntawm qhov tseeb, ntawm tus naj npawb ntawm cov ntawv thov. Thib plaub, kev tsim cov nqi txhuas feem ntau txiav txim siab los ntawm qhov zoo ntawm cov khw hauv online lub vev xaib - tsim, cov ntsiab lus, nce qib, kev tsom xam kev muaj peev xwm. Thib tsib, qhov tseem ceeb yog thaj chaw ntawm cov khoom siv lead ua.
Cov neeg siv los ntawm Moscow thiab cov nroog loj feem ntau nyuaj ua "kev coj" dua li cov neeg nyob hauv cheeb tsam. Txhua tus kws tshaj lij kev nyiam ua yeeb yam yog coj los ntawm nws tus kheej kev coj ua, muab cov phiaj xwm nqi nyob ntawm tus neeg siv cov dej num: ib tus qauv tus nqi yuav ua raws li tus kheej nyiam ntawm "kev coj", lwm tus qauv nqi yuav sib haum rau cov khoom loj loj.
