Nyob hauv lub ntiaj teb niaj hnub no, ib qho ntawm kev ua lag luam zoo tshaj plaws yog B2B. Kev lag luam rau kev lag luam yog dab tsi thiab cov cuab yeej kev lag luam twg siv hauv ntu no? Wb tham txog zaj no.
B2B Tswv yim
Lo lus B2B, lossis kev lag luam rau kev lag luam, txhais tau tias yog ib txoj hauv kev ua lag luam uas cov khoom lossis kev pabcuam raug muag rau ib tus neeg raug cai, thiab tsis yog rau cov neeg siv khoom. Qhov kev txiav txim siab yuav khoom hauv qhov no yog tsim los ntawm ib pawg neeg hu ua B2B chaw, thiab kev xaiv ntawm tus neeg yuav khoom yog raws li kev xav tau - los tsim lawv tus kheej kev lag luam. Qhov no yog qhov sib txawv ntawm B2B thiab B2C, lwm txoj hauv kev ua lag luam.
Ntau lub ntiaj teb ntawm B2B thiab B2C muag
Yog tsis nkag siab qhov sib txawv ntawm B2C thiab B2B (kev lag luam), nws tsis tuaj yeem tswj hwm lawv zoo. Cov no yog lub ntiaj teb sib txawv, ntau txoj hauv kev thiab cov txiaj ntsig sib txawv.
Nyob rau hauv B2C, txhua qhov kev ua yog tsom rau tus neeg ntiag tug, piv txwv li cov neeg siv khoom zoo tib yam uas npaj yuav khoom. Tau kawg, kev tshaj tawm plays lub luag haujlwm tseem ceeb hauv qhov no. Nws txhawb cov neeg mus kav khw. Raws li nws cov kev cuam tshuam, peb mus yuav khoom rau kev lom zem, kev zoo siab lossis kev pom zoo hauv zej zog.xwm txheej. Peb ua hauj lwm los yuav ib yam dab tsi, txawm yog khoom noj, khaub ncaws los yog khoom kim heev.
Nyob rau hauv ntu B2B, tus neeg siv khoom yog qhov chaw raug cai, yog li tsis muaj lub tswv yim ntawm "kev txaus siab yuav khoom", thiab cov hom phiaj tau teeb tsa tshwj xeeb - cov txiaj ntsig ntxiv.
Txoj kev xav sib txawv cuam tshuam rau kev yuav khoom lossis kev pabcuam hauv ntu no. B2C yog tus cwj pwm los ntawm kev siv cov kev tshaj tawm loj, lub luag haujlwm loj yog ua los ntawm hom, uas qhib rau qee yam xwm txheej rau tus neeg yuav khoom, uas nws npaj siab them nyiaj ntau dhau. Zam, hom thiab tus cwj pwm ntawm tus kheej tsis cuam tshuam rau B2B sphere. Dab tsi yog txuag - tus neeg yuav khoom nkag siab, vim nws cov txiaj ntsig ncaj qha nyob ntawm nws. Nws muaj txiaj ntsig ntau dua rau nws mus yuav khoom, tus nqi uas tsis suav nrog cov nqi tshaj tawm thiab kev lag luam.
B-cov neeg siv khoom, tsis zoo li C-cov neeg siv khoom, feem ntau ua tau zoo tshaj cov neeg muag khoom hauv kev muaj peev xwm, tsis tas li ntawd, lawv feem ntau paub sab hauv kev ua lag luam zoo, vim tias lawv ua haujlwm nrog ib hom khoom, tuav kev sib tw thiab nrhiav qhov zoo tshaj plaws.. Rau lawv, kev tshaj tawm lossis kev lag luam yuav tsuas yog tsis muaj txiaj ntsig, B2B kev lag luam yog qhov nyuaj dua, lub tswv yim tshwj xeeb thiab thev naus laus zis rau muag rau cov neeg yuav khoom uas "muaj txhua yam". Xav paub ntau ntxiv.
Trust in B2B Marketing
Yuav ua li cas qhia koj qhov zoo tshaj tawm tsam cov neeg sib tw thiab ua pov thawj rau tus neeg cog lus tias koj tsim nyog ua lag luam nrog? Hauv kev ua haujlwm ntawm B2B, qhov kev ntseeg siab yog dab tsi, lawv nkag siab zoo heev, tau txais thiab tsis poob nws yog ib txoj hauv kev tseem ceeb los yeej kev sib tw. Zoo li noua?
Ua ntej tshaj plaws, tsis txhob ua cov lus cog tseg uas ua kom sawv tawm ntawm cov tuam txhab zoo sib xws. Kev pheej hmoo ntawm kev ua tsis ncaj ncees rau tus kheej yog siab dhau, txhais tau tias ua rau tus kheej lub koob npe nrov.
Thib ob, qhib "khoom noj" ntawm lub tuam txhab muag tuaj yeem pab txhawb kev ntseeg siab ntawm cov tuam txhab. Qhia tus neeg siv khoom tus qauv, ntau lawm, cov neeg ua haujlwm uas yuav ua haujlwm ntawm qhov project. Qhov tseeb thiab nkag tau ntau dua cov ntaub ntawv no yog, qhov siab dua ntawm kev ntseeg siab yuav tshwm sim rau koj.
Thib peb, tsis txhob suav nrog B2B tshuaj xyuas txog koj lub tuam txhab, tau kawg, yog tias txhua nqe lus zoo tau ua tiav los ntawm tus neeg siv khoom txaus siab tus xov tooj.
Nco ntsoov rov qab koj cov ntaub ntawv kawm kev sib tham nrog cov piv txwv ntawm lub neej tiag tiag ntawm cov haujlwm koj tau ua tiav thiab cov xwm txheej tsis tseeb los qhia seb koj npaj yuav ua li cas thaum muaj xwm txheej tsis tau pom dua.
Tsis yog ib lub khw B2B tuaj yeem ua yam tsis muaj ntaub ntawv pov thawj, yog li nco ntsoov npaj cov ntawv tso cai, ntawv pov thawj, patents thiab lwm yam ntaub ntawv tsim nyog.
Thiab qhov tseem ceeb tshaj, ua pov thawj qhov txiaj ntsig kev lag luam rau tus neeg yuav khoom.
Yuav ua li cas thiaj tau nyiaj rov qab?
Txhawm rau ua kom tau nyiaj rov qab, koj yuav tsum ua kom pom tseeb rau tus neeg siv khoom nws tau txais txiaj ntsig los ntawm kev yuav khoom ntawm koj cov khoom. Cia peb hais tias koj lub tuam txhab muab kev cob qhia thiab cob qhia ntau tus neeg ua haujlwm hauv PowerPoint. Txhawm rau kom pom tseeb qhov txiaj ntsig kev lag luam ntawm tus neeg siv khoom, koj yuav tsum paub:
- pes tsawg tus neeg ua haujlwm yuav raug cob qhia hauv PowerPoint thiab ntev npaum li cassiv rau kev ua haujlwm hauv qhov program ib lub lim tiam.
- Tus nqi nruab nrab ib teev rau tus neeg ua haujlwm no.
Raws li cov lus tawm tswv yim los ntawm cov neeg siv khoom yav dhau los, peb paub tias lub sijhawm nthuav qhia tau raug txo qis tom qab kev cob qhia. Lawm, daim duab yuav tsum ncaj ncees.
Peb suav cov txiaj ntsig ntawm tus neeg yuav khoom thiab tus nqi ntawm kev pabcuam:
- nqi ntawm ib teev ua haujlwm - X;
- ntau teev hauv ib asthiv - Y;
- tom qab kev cob qhia - Y / 2.
Nws hloov tawm cov nyiaj khaws cia: XY / 24 (ntau lub lis piam hauv ib hlis)cov neeg ua haujlwm raug cob qhia. Daim duab no yuav yog tus nqi rau koj cov kev pabcuam.
Nco ntsoov nco ntsoov pes tsawg lub hlis cov peev txheej no yuav them rau cov neeg siv khoom.
B2B cov lus qhia
Qhov piv txwv no qhia txog ib qho ntawm B2B - kev pabcuam thiab kev pabcuam hauv kev ua lag luam. Ntxiv mus, cov kev pabcuam no tuaj yeem sib txawv kiag li, los ntawm kev tu thaj chaw mus rau kev tshuaj xyuas.
Classic cov ntaub ntawv ntawm kev lag luam rau kev lag luam kuj tseem muaj kev lag luam wholesale thiab kev muag khoom rau cov neeg yuav khoom lossis peb tus kheej lub network, koom nrog thiab tsoomfwv xaj, kev sib tw.
B2B txiaj ntsig
Dab tsi yog "kev nyuaj hauv kev lag luam rau kev lag luam" yog nkag siab - qhov no yog kev vam khom ncaj qha rau cov neeg siv khoom thiab kev pheej hmoo ntawm kev poob lawv, tsis muaj marginality. Qhov no yog pov thawj los ntawm kev tshuaj xyuas ntawm cov thawj coj tshaj lij. Tam sim no cia peb tham txog qhov zoo ntawm daim ntawv no.
- B2B tsis sib tw li B2C;
- tsis muaj nqi lag luam loj, vim kev koom tes yog tus kheej ntau duaKev sib tham thiab kev ua haujlwm ntawm tus neeg muag khoom;
- ntau cov ntaub ntawv sab hauv los pab nce cov txiaj ntsig.
Thiab kawg. B2B yog thaj tsam ntawm kev muag khoom. Qhov ntau koj ua, sai dua koj yuav tsim lub hauv paus ntawm koj cov neeg siv khoom, thiab sai dua koj yuav pib ua kom tau nyiaj.
