Yuav kom ua tiav kev lag luam, nws yuav tsum tau coj mus rau hauv tus account ntau yam uas feem ntau khiav tawm ntawm cov neeg ua lag luam. Txawm li cas los xij, yog tias koj kawm txog kev lag luam kom zoo thiab mob siab rau, koj yuav kawm ntau txoj hauv kev sib txawv uas tso cai rau koj los txheeb xyuas cov haujlwm nyiaj txiag tau zoo. Ib qho piv txwv txaus nyiam tshaj plaws yog kev tsom xam ntawm Porter's 5 rog, ib qho piv txwv uas yuav tau tham kom ntxaws hauv kab lus no. Tab sis ua ntej ntawm tag nrho cov, koj yuav tsum paub seb nws yog dab tsi, nws yog tsom rau thiab dab tsi nws yuav tso cai rau koj mus cuag tau. Koj tuaj yeem paub tseeb tias koj yuav xav tau lub cuab yeej zoo li Porter's 5 Forces Analysis. Cov piv txwv hauv cov ntawv nyeem yuav ua kom pom tseeb ntawm qhov no.
Qhov no yog dab tsi?
Tus qauv no tau piav qhia xyoo 1979 los ntawm tus kws tshaj lij nyiaj txiag Michael Porter. Nws tau ua qhov no txhawm rau tsim cov qauv ua tiav uas yuav tso cai rau lub tuam txhab txheeb xyuas nws cov khoom tsim tau thiab kev sib tw, thiab yav tom ntej kuj tseem tuav cov ntsuas no nyob rau theem siab. Yuav luag plaub caug xyoo tom qab, koj tuaj yeem pom tias Porter 5 lub zog tsom xam ua haujlwm zoo npaum li cas.
Piv txwv ntawm nws txoj kev siv hauv lub neej muaj ntau haiv neeg. Xws li kev tsom xam yog siv los ntawm cov chaw tsim khoom, tsev noj mov, tsev txhab nyiaj, thiab lwm yam lag luam uas muaj kev sib tw hauv kev ua lag luam. Raws li, yog tias koj xav kom koj txoj kev lag luam ua tiav, koj yuav tsum xav txog yuav ua li cas los kawm cov qauv no. Thiab tsab xov xwm no yuav pab koj txheeb xyuas seb Porter 5 lub zog tsom xam yog dab tsi. Piv txwv ntawm nws txoj kev siv kuj yuav raug nthuav tawm rau koj mloog. Qhov thib ob ib nrab ntawm tsab xov xwm yuav mob siab rau ib qho piv txwv loj los ntawm kauj ruam.
qauv piav qhia
Thaum Michael Porter tsim cov qauv no, nws tau hais tias muaj tsib lub zog sib txawv hauv kev ua lag luam, txhua tus txiav txim siab qhov kev sib tw ntawm cov khoom:
- lub zog sib cog lus cov neeg yuav khoom muaj nyob rau hauv ib ntu;
- Lub zog sib tham uas cuam tshuam rau cov khoom siv raw rau cov lag luam;
- kev hem thawj ntawm cov neeg tshiab nkag mus rau hauv kev lag luam kom nce kev sib tw;
- phom sij ntawm tus nqi zoo dua rau cov nyiaj hloov pauv;
- theem kev sib tw hauv kev lag luam xaiv.
No yog Porter's 5 powers. Ib qho piv txwv ntawm kev tsom xam yuav tau piav qhia nyob rau hauv qhov thib ob ntawm tsab xov xwm, tab sis tam sim no nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum tau tsom ncaj qha rau kev txiav txim siab ntawm txhua lub zog. Thaum xub thawj siab ib muag, tej zaum yuav zoo li tsis muaj kev soj ntsuam nyob rau hauv cov cheeb tsam no yuav ua tau, tab sis qhov tseeb qhov tshwm sim yuav surprise koj. Nrog rau txoj kev no, koj tuaj yeem txheeb xyuascov kev ua ntawm koj lub lag luam thiab cov kev sib tw ntawm nws cov khoom nyob rau hauv kev ua lag luam nyob rau hauv thiaj li yuav ua tej yam kev hloov nyob rau hauv lub neej yav tom ntej uas yuav tso cai rau koj mus nce ib co kev ntsuas nyob rau hauv lub sij hawm ntev. Yog li ntawd, tus Porter's 5 Forces yuav tau tham nyob rau hauv kom meej tom ntej no, ib qho piv txwv tsom xam yuav muab nyob rau hauv kom meej, yog li ntawd koj yuav paub txhua yam koj xav tau txog txoj kev no.
Siv tus qauv
Yuav ua li cas siv Porter 5 lub zog tsom hauv lub ntiaj teb tiag? Piv txwv li: Izbenka yog ib lub khw muag khoom Lavxias teb sab. Lub hom phiaj ntawm qhov kev tshwm sim yog los txiav txim siab qhov kev sib tw hauv ib ntu kev lag luam, ua tsaug uas nws muaj peev xwm los laij cov ntsiab lus ntawm qhov kev taw qhia ntawm cov khoom yuav ua li cas, seb puas yuav tsum tau siv zog ntxiv kom ua tiav qhov xav tau, thiab yog li ntawd.
Yog li, tus qauv no yog siv nyob rau hauv kev lag luam niaj hnub no los sau cov ncauj lus kom ntxaws kev sib tw ntawm koj lub tuam txhab cov khoom, nrog rau cov kev lag luam xaiv. Tam sim no koj paub tseeb tias nws yog qhov tsim nyog los siv Porter's 5 force method. Ib qho piv txwv ntawm kev txheeb xyuas lub txhab nyiaj lossis lwm lub tuam txhab tuaj yeem lees paub qhov no ntxiv, tab sis tam sim no nws yog qhov yuav tsum tau ua tib zoo xav txog kev txiav txim siab txhua tus neeg lub zog.
Ntxhais kev hem ntawm cov tswv cuab tshiab
Kev tsom xam ntawm Porter's 5 Forces siv qhov piv txwv ntawm lub tsev noj mov tuaj yeem qhia tau meej tias thawj lub zog yog dab tsi, uas yog, kev hem thawj ntawm kev cuam tshuam los ntawm cov neeg tuaj koom tshiab. Yog li, muaj qee qhov kev lag luam uas twb muaj cov tuam txhab uas twb muaj lawm nrog lawv cov khoom thiab cov kev pabcuam. Cov neeg koom tshiab nce kev sib tw, uas yog, yog tias cov khw noj mov tshiab tshwm sim hauv khw,tsawg dua cov neeg siv khoom tuaj yeem pib tuaj xyuas koj lub tsev lag luam. Yuav ntsuas qhov kev hem thawj li cas? Ntawm no Porter qhia txog ntau yam uas cuam tshuam rau kev thaiv kev nkag. Yog tias siab, ces qhov kev hem thawj yuav qis dua, vim tsis yog txhua tus yuav xav kov yeej nws.
Cov xwm txheej no yog dab tsi? Ua ntej, kev lag luam ntawm nplai. Yog tias qhov ntim ntawm kev tsim khoom hauv kev ua lag luam loj, ces tus nqi ntawm ib chav tsev yuav qis, yog li nws yuav nyuaj rau cov neeg tuaj tshiab kom ua tiav cov txiaj ntsig zoo. Qhov thib ob, qhov no yog kev sib txawv ntawm cov khoom lag luam - ntau cov khoom lossis cov kev pabcuam muaj nyob rau hauv kev ua lag luam, qhov nyuaj dua nws yuav yog rau cov neeg koom nrog tshiab los sib tw. Thib peb, nws yog qhov xav tau peev - qhov siab dua qhov pib nqis peev, qhov tsawg dua yog tias cov neeg tuaj koom tshiab yuav nkag mus rau hauv kev ua lag luam. Kuj tseem ceeb yog qhov siab ntawm cov nqi, kev nkag mus rau cov kev faib tawm, thiab tsoomfwv txoj cai tsim khoom rau ib qho kev lag luam. Lawm, cov xwm txheej tsis txwv rau qhov no - muaj kev hem thawj ntxiv uas nyob ntawm ncaj qha ntawm kev muag khoom thiab cov xwm txheej tam sim no.
Kev Sib Tham Lub Hwj Chim
Yog tias peb tham txog lub zog thib ob, nws yog ib qho tseem ceeb kom nkag siab tias nws yog qhov zoo tshaj plaws los xaiv lub khw uas tus neeg yuav khoom muaj hwj chim tsawg tshaj plaws thiab tsis muaj zog. Vim li cas? Qhov laj thawj yog vim li cas cov neeg siv khoom yog cov neeg siv khoom ntawm koj cov khoom thiab cov kev pabcuam, thiab yog li kev lag luam tshwm sim vim lawv. Cov neeg siv khoom muaj txiaj ntsig nrog ntau lub zog tuaj yeem cuam tshuam ncaj qha rau koj cov khoom los ntawm kev thov kom zoo dua los ntawm kev nthuav qhia lawvkev xav tau thiab lwm yam. Yog li qhov qis dua ntawm cov neeg yuav khoom hauv khw, qhov zoo dua rau koj.
Muaj ntau yam kev mob rau kev loj hlob ntawm cov neeg yuav khoom: piv txwv li, tsis muaj qhov txawv ntawm cov khoom (tus neeg yuav khoom tuaj yeem xaiv ib qho, tsis yog koj cov khoom), siab rhiab heev rau tus nqi (tus neeg yuav khoom xaiv tsis yog koj cov khoom., tab sis qhov kev xaiv pheej yig tshaj) thiab lwm yam.
Kev sib tham muaj zog
Lub zog sib txuas lus tsis yog ntau npaum li tus neeg yuav lub hwj chim, tab sis nws tuaj yeem muaj zog. Qhov tseeb yog cov neeg muab khoom, qhov tseeb, yog cov tswv ntawm cov peev txheej, yam tsis muaj lub tuam txhab ua tsis tau nws cov dej num. Thiab nyob rau qee qhov xwm txheej, cov neeg muag khoom tau txais lub zog ntau dua - piv txwv li, thaum tsis muaj ntau ntawm lawv ntawm kev ua lag luam (los yog thaum muaj kev lag luam monopoly), thaum cov peev txheej siv los tsim cov khoom raug txwv., thiab cov nqi hloov mus rau lwm cov khoom siv raw yuav siab dhau. Hauv cov xwm txheej zoo li no, cov neeg muag khoom muaj lub zog ntau dua li niaj zaus, thiab lawv tuaj yeem cuam tshuam ncaj qha rau kev lag luam ib puag ncig, thiab nrog nws, kev sib tw.
Cov khoom hloov pauv
Hloov pauv yog cov khoom lag luam uas tuaj yeem muab cov txiaj ntsig zoo rau koj cov khoom. Yog tias muaj cov analogues zoo, koj cov nyiaj tau los yuav raug txwv. Ib qho kev hem thawj loj los ntawm cov kev hloov pauv uas muaj qhov zoo nkauj zoo nkauj-tus nqi piv. Tsuav tus neeg siv khoom tuaj yeem yuav tsawg duacov khoom zoo pheej yig dua, nws yuav tsis yuav koj li.
Tseem ua rau muaj kev hem thawj yog cov khoom hloov pauv los ntawm cov npe nrov uas twb tau txais txiaj ntsig zoo hauv lwm lub lag luam thiab tam sim no npaj ua tiav cov txiaj ntsig zoo ib yam hauv qhov tshiab. Koj yuav tsum tau tawm tsam cov neeg hloov pauv los ntawm kev tsim koj tus kheej lub npe muaj zog, ua kom cov khoom sib txawv, tshem tawm cov qauv, thiab lwm yam.
Kev sib tw hauv kev lag luam
Thiab, tau kawg, peb yuav tsum tsis txhob hnov qab tias kev sib tw hauv kev ua lag luam feem ntau cuam tshuam los ntawm cov neeg koom nrog. Cov theem ntawm kev sib tw hauv kev ua lag luam yuav siab yog tias muaj coob tus neeg tuaj koom nrog kwv yees li tib lub ntim ntawm kev tsim khoom, kev sib txawv ntawm cov khoom qis, kev cuam tshuam siab rau kev nkag, thiab lwm yam. Kev sib tw siab ib txwm txo cov txiaj ntsig ntawm kev lag luam, yog li koj yuav tsum tau them nyiaj tshwj xeeb rau qhov no.
Txheeb xyuas qhov kev sib tw ntawm cov khoom thiab qib kev sib tw
Zoo, koj twb paub txhua yam txog lub zog uas Michael Porter tau piav qhia xyoo 1979, tam sim no koj tuaj yeem txheeb xyuas Porter 5 lub zog siv qhov piv txwv ntawm lub tsev noj mov, tsev noj mov, khw lossis lwm lub tsev haujlwm. Tab sis txhawm rau txhim kho kev ua tau zoo ntawm kev tsom xam, koj yuav tsum ua raws li nws tus qauv. Nov yog qhov yuav tham ntxiv.
Tam sim no, ib qho piv txwv kev txheeb xyuas tau tawg ua plaub kauj ruam yuav piav qhia meej. Thawj qhov ntawm cov no yog kev ntsuam xyuas ntawm kev sib tw ntawm koj cov khoom thiab qib kev sib tw hauv ib qho kev lag luam. Ua ib feem ntawm cov kauj ruam no, koj yuav tsum ntsuas cov khoom-Cov khoom hloov pauv uas muaj nyob hauv kev ua lag luam, muab lawv cov qhab nia ntawm ib mus rau peb, qhov twg ib qho yog qhov tsis muaj cov khoom siv hloov pauv, ob yog qhov muaj nyob rau hauv kev ua lag luam nrog kev lag luam qis, thiab peb yog lub xub ntiag nrog kev lag luam siab. Yog tias koj tau txais ib qho taw tes, ces theem kev hem thawj tsawg, yog ob - nruab nrab, thiab yog peb - siab.
Cov khoom tom ntej yog kev tshuaj xyuas ntawm kev sib tw hauv kev lag luam, ib qho tseem ceeb tshaj plaws ntawm Porter's 5 rog.
Ib qho piv txwv hauv khw muag khoom yuav zoo li no. Muaj plaub lub ntsiab lus nyob rau hauv tag nrho: tus naj npawb ntawm cov neeg koom hauv kev ua lag luam, tus nqi ntawm kev lag luam loj hlob, theem ntawm cov khoom sib txawv, thiab kev txwv ntawm tus nqi nce. Lawm, txhua yam ntawm cov khoom no kuj muaj nws tus kheej cov txheej txheem uas lawv tuaj yeem tau txais los ntawm ib mus rau peb lub ntsiab lus. Yog tias peb tab tom tham txog lub khw muag khoom zoo tib yam, ces theem ntawm kev ua lag luam saturation yuav siab (3 ntsiab lus), xws li kev loj hlob ntawm kev ua lag luam (1 point), cov khoom ntawm cov tuam txhab yuav txawv ntawm ib leeg (1 point.), thiab qhov muaj peev xwm nce nqi yuav tsuas yog nyob rau hauv cov nqi them (2 ntsiab lus). Qhov tshwm sim yog 7 cov ntsiab lus, uas muab qhov nruab nrab ntawm kev sib tw hauv kev lag luam.
Raws li kev nkag ntawm cov neeg nkag tshiab rau hauv kev ua lag luam, muaj ntau yam ntxiv: kev lag luam ntawm nplai, cov khoom lag luam muaj zog, kev sib txawv ntawm cov khoom, nrog rau tag nrho cov txheej txheem uas tau piav qhia hauv qhov kev xav. Yog tias peb tham txog ib qho piv txwv tshwj xeeb ntawm lub khw lossis khw noj mov, ces peb tuaj yeem xav tias tsuas yog ob peb tus neeg tuaj koom yuav muaj kev lag luam ntawm nplai (2 cov ntsiab lus), cov khoom sib txawv yuav yog qhov nruab nrab, thiab kev npaj txhij.cov neeg tuaj koom rau cov nqi qis yuav siab, tshwj tsis yog cov neeg sawv cev loj. Qhov seem ntawm qhov ntsuas yuav nyob rau theem siab, uas yog, lawv yuav tau txais peb lub ntsiab lus.
Vim li ntawd, peb muaj kev hem thawj ntawm cov neeg ua si tshiab. Tam sim no koj tuaj yeem pom los ntawm sab twg muaj qhov kev hem thawj loj tshaj plaws rau koj txoj kev lag luam.
Txheeb xyuas lub zog sib tham ntawm cov neeg yuav khoom
Txawm li cas los xij, cov no tsuas yog peb theem xwb, thiab tag nrho 5 tus neeg nqa khoom yuav tsum raug coj mus rau hauv tus account. Ib qho piv txwv ntawm kev txheeb xyuas hauv tsev txhab nyiaj yuav tso cai rau koj nkag siab txog kev txheeb xyuas lub zog ntawm cov neeg yuav khoom. Ntawm no cov txiaj ntsig yuav raug qhia nyob rau hauv siab, nruab nrab lossis qis qhov tshwm sim ntawm cov neeg siv khoom poob. Rau lub txhab nyiaj nruab nrab, kwv yees li ib nrab ntawm nws cov nyiaj tau los los ntawm cov neeg siv khoom siab, thaum lwm tus ib nrab los ntawm tus so (2 ntsiab lus). Tsis tas li, ob lub ntsiab lus tau txais thaum ntsuas qhov kev nyiam ntawm cov neeg siv khoom hloov pauv, vim tias cov kev pabcuam muab los ntawm lub txhab nyiaj tsuas yog qee qhov tshwj xeeb.
Ntxiv rau, cov neeg siv khoom yog tus nqi siab heev, txhais tau tias lawv yuav ib txwm sim hloov mus rau qhov kev thov uas tau txais txiaj ntsig ntau dua. Tsis tas li, cov neeg siv khoom tsis txaus siab tuaj yeem ntsuas ntawm ob lub ntsiab lus. Thiab thaum kawg nws hloov tawm tias qhov tshwm sim ntawm kev poob cov neeg siv khoom yog siab.
Txheeb xyuas lub zog sib tham ntawm cov neeg xa khoom
Qhov no xaus Porter qhov kev tshuaj xyuas ntawm 5 lub zog sib tw. Ib qho piv txwv yuav tham txog qhov kawg quab yuam hais txog cov neeg muag khoom. Ntawm no qhov kev ntsuam xyuas yuav tsum tau muab rau ntawm ob-point scale, tsis yog peb-point scale. Kev tsom xam ntawm Porter 5 lub zog siv piv txwv ntawm lub tsev noj mov qhia tau hais tias nrogKev ua lag luam yog qhov zoo rau cov neeg muag khoom - muaj ntau txoj kev xaiv, tsis muaj kev txwv ntawm cov khoom siv raw, yog tias nws tsim nyog hloov mus rau lwm tus neeg muag khoom, tus nqi yuav tsis siab dhau, thiab rau tus neeg muag khoom nws tus kheej, qhov kev lag luam no muaj qhov tseem ceeb heev. Yog li ntawd, nws hloov tawm tias cov neeg muag khoom yuav luag tsis muaj kev cuam tshuam rau kev ua lag luam.
Peb tau kawm Porter 5 lub zog kom meej. Piv txwv kev txheeb xyuas kev lag luam xaus nrog cov ntsiab lus. Koj yuav tsum txheeb xyuas txhua tus ntawm tsib lub zog, txiav txim siab seb nws yog siab, nruab nrab lossis qis rau koj lub tuam txhab hauv kev lag luam tshwj xeeb, tom qab ntawd piav qhia txhua yam ntawm lawv thiab, yog tias tsim nyog, tsim ib cheeb tsam los txhim kho qhov xwm txheej rau koj.
