Kev lag luam hauv kev ua lag luam thiab thaj chaw thaj chaw yog qhov nyuaj ntawm kev lag luam, suav nrog ntau yam nta thiab cov lus qhia. Cov ntsiab lus ntawm kev lag luam ua raws li qhov tseem ceeb ntawm tag nrho cov kev lag luam thiab kev loj hlob ntawm ntau lub lag luam hauv ntiaj teb. Cov cuab yeej ua lag luam thiab hom kev lag luam yuav pab koj nkag siab txog kev sib cuam tshuam ntawm cov ncauj lus, lawv cov dej num thiab cov hom phiaj.
tswvyim
Nyob rau hauv kev nkag siab ntawm "kev kawm ntawm kev lag luam", raws li txoj cai, peb txhais tau hais tias cov ntsiab lus ntawm kev ua lag luam (cov muag khoom thiab cov neeg siv khoom, kev tsim khoom thiab kev thov). Ntawm cov kev kawm no yog ntau lub tuam txhab tsim khoom, kev pabcuam kev lag luam, cov koom haum ua lag luam, cov neeg nruab nrab (cov tswv lag luam, cov neeg muag khoom, cov neeg muag khoom), cov neeg yuav khoom thiab cov kev sib txuas uas sib koom ua ke - kev lag luam.
Txhua yam kev kawm xav tau kev tshawb fawb txog kev lag luam, vim lawv txhua tus nyob ntawm kev ua lag luam. Kev tshuaj xyuas kev lag luam txiav txim siab hom kev xav tau, cov haujlwm, cov xwm txheej thiab cov ntsiab lus ntawm cov ncauj lus.
hom kev kawm txuj ci
Main Marketing Subject:
- Producers. Cov tuam txhab tsim khoom, cov chaw muag khoom.
- wholesale. Cov tuam txhab muag khoom muag lossis muag lawv tus kheej.
- Retail. Cov koom haum muag rau cov neeg siv khoom kawg.
- Marketers. Cov kws tshaj lij uas nws cov dej num cuam tshuam txog kev lag luam tshwj xeeb thiab kev ua haujlwm.
- Cov koom haum tshaj tawm. Cov koom haum rau kev tswj hwm thiab txhawb nqa cov npe thiab cov npe.
- Cov khoom lag luam. Kev lag luam thiab cov koom haum yuav khoom rau lawv tus kheej xav tau.
- Tus neeg siv khoom kawg. Tus neeg yuav khoom rau nws tus kheej noj.
Cov neeg sib tw kuj yog kev lag luam. Cov no yog cov koom haum uas muab cov khoom lag luam zoo sib xws.
Kev ua haujlwm thiab cov ntsiab lus ntawm kev lag luam
Cov lus qhia tseem ceeb thiab kev ua haujlwm ntawm kev lag luam:
- Analytics muaj nuj nqi. Lawv yog lub luag haujlwm rau cov txheej txheem ntawm kev txheeb xyuas qhov nyuaj, cov xwm txheej thiab lub sijhawm, cov qauv ntawm lawv cov kev hloov pauv, cov neeg siv khoom thov, cov peev txheej, kev kawm ntawm lwm yam kev kawm cuam tshuam nrog cov haujlwm no, theem tam sim no ntawm kev loj hlob ntawm kev lag luam.
- Kev muag khoom thiab kev tsim khoom. Cov khoom tshiab thiab txheej txheem kev tsim kho, kev tsim khoom, kev pabcuam thiab kev xa tawm, kev npaj nqi thiab kev muag khoom.
- Control thiab tswj cov kev kawm. Kev tswj hwm tag nrho ntawm cov tswv yim ntawm cov haujlwm, teeb tsa lub hom phiaj kev lag luam thiab lawv cov kev daws teeb meem, kev ntsuas kev ua tau zoo.
Lub hom phiaj thiab lub hom phiaj ntawm kev ua lag luam yog txiav txim siab nyob ntawm seb hom khoom thiab qhov ntim ntau lawm. Tsis tas li ntawd, nyob rau hauv txoj kev loj hlob, cov ntsiab lus ntawm kev lag luam kev lag luam tau tsim, uas suav nrog cov cuab yeej tseem ceeb thiab cov kev cai uas txiav txim siab txog lub xeev ntawm kev lag luam thiab kev sib raug zoo ntawm kev lag luam.
Lub ntsiab lus tseem ceeb:
- Production. Nco ntsoov tias cov neeg yuav khoom muaj kev nyiam rau cov khoom uas nyiam tshaj plaws hauv pawg, thiab pheej yig. Kev Sib Tw: Txhim kho kev ua tau zoo.
- khoom. Nws txhais tau hais tias qhov kev thov tau nce mus rau ntau dua rau cov khoom lag luam zoo. Txoj Haujlwm: txhim kho cov khoom.
- Kev lag luam. Nco ntsoov tias qhov kev vam meej ntawm cov khoom yog nyob ntawm qhov ua tau thiab kev muag khoom. Lub Hom Phiaj: nthuav dav kev faib tawm.
- Tsab neeg. Ua rau kev kawm txog cov kev xav tau ntawm pej xeem thiab kev txhim kho cov kev daws teeb meem zoo tshaj plaws hauv kev ua lag luam. Kev Ua Haujlwm: Tshawb nrhiav qhov xav tau ntawm tus neeg yuav khoom thiab ua raws li qhov kev thov.
- Social. Txaus siab rau cov kev xav tau ntawm cov neeg siv khoom thaum muab kev pab cuam rau tib neeg. Piv txwv li, kev tsim khoom thiab muag cov khoom lag luam eco, kev txhawb nqa kev noj qab haus huv, thiab lwm yam.
- Kev tswj hwm thiab kev sib raug zoo. Txhais tau hais tias kev txaus siab ntawm cov neeg siv khoom, los ntawm kev sib koom tes thiab kev sib koom ua haujlwm tsom mus rau kev lag luam thiab kev lag luam, ob qho tib si nyob rau theem thoob ntiaj teb thiab nyob rau hauv tib lub xeev ntawm thaj chaw ntawm cov txiaj ntsig ntawm kev txaus siab.
Market factor
Thiab, nws tsim nyog xav txogua lag luam yam. Cov no suav nrog:
- khoom lossis kev pabcuam.
- Cov neeg siv khoom xav tau.
- Txoj kev muag khoom lossis kev pabcuam.
- Kev muag khoom.
- kev sib raug zoo.
- Muas - muag.
- xav tau cov khoom.
Principles
Ntau lub hauv paus ntsiab lus yog lub hauv paus rau kev tsim lub tswv yim lag luam. Lawv hais tias:
- Cov neeg siv khoom xav tau yuav tsum tau ntsib.
- Muaj txoj kev muag khoom zoo.
- khoom hloov tshiab tsis tu ncua.
- Tsim lub tswv yim thaum lub sijhawm hloov pauv thiab ua raws nws thaum lub sijhawm hloov pauv kev lag luam.
Kev lag luam hauv kev lag luam
Txawm hais tias cov neeg ua lag luam, kev lag luam yuav txawv ntawm kev lag luam thiab kev lag luam.
Piv txwv:
- Tawm. Thaum tsom mus rau ib ntu (cov khoom me me, cov khoom siv hauv chav ua noj, cov khoom siv tsiaj).
- Muaj. Npog ntau yam ntawm cov neeg siv khoom, tsis hais poj niam txiv neej, hnub nyoog thiab lwm yam qauv.
- Differentiated. Thaum ib yam khoom muaj nyob rau hauv ob peb variations (mis nyuj sib txawv rog cov ntsiab lus).
Teb Chaws Lag Luam
Hauv qhov haujlwm no muaj xws li kev lag luam hauv thaj chaw. Nws qhia txog kev txaus siab ntsig txog thaj chaw, lawv cov kev kawm sab hauv thiab sab nraud. Hom kev lag luam hauv cheeb tsam tau muab faib ua pawg hauv qab no:
- Kev lag luam thoob tebchaws, ua los ntawm cov tub ceev xwm (kev nom kev tswvcov koom haum thiab nyiaj txiag, tsoom fwv, nyiam kev nqis peev, cov neeg tsim khoom loj hauv tsev, thiab lwm yam.).
- Kev lag luam hauv cheeb tsam (cov koom haum hauv cheeb tsam, cov tub ceev xwm hauv cheeb tsam, cov koom haum mus ncig, chaw ua lag luam, tsev kawm ntawv, cov koom haum kab lis kev cai thiab kev ua kis las, thiab lwm yam).
- Lub Nroog, nroog, lossis hauv ib qho kev sib hais, kev lag luam. Cov no yog cov thawj coj hauv zos, cov neeg nyob hauv, cov neeg tsim khoom hauv zos, kev tsim kho vaj tse, tsev nyiaj txiag, tsev kawm ntawv, thiab lwm yam.
Cov chaw no pab txhawb kev txhim kho thiab txhawb nqa thaj chaw nws tus kheej nrog lub hom phiaj ntawm:
- tuav thiab txhim kho lub koob meej ntawm thaj chaw, kev ua lag luam, lub neej;
- tuav txhua qhov tsim nyog ntawm thaj chaw (nyiaj txiag, kev ua haujlwm, kev lag luam, kev sib raug zoo, thiab lwm yam);
- nyiam tso nyiaj thiab nqis peev hauv kev tsim kho vaj tse;
- kev koom tes hauv cov haujlwm thiab cov haujlwm hauv cheeb tsam thiab thoob ntiaj teb;
- nyiam cov peev txheej ntxiv thiab siv koj tus kheej kom zoo dua;
- nyiam cov neeg siv khoom rau cov khoom tsim hauv thaj chaw no;
Cov ncauj lus ntawm thaj chaw lag luam muaj ib pab pawg tswv yim uas lawv nyiam cov neeg nyob hauv, txhawb kev nce qib ntawm kev lag luam, xa tawm cov khoom thiab cov kev pabcuam.
Territorial Marketing: Plan Implementation System
Kev lag luam thaj chaw muaj feem cuam tshuam ncaj qha rau cov peev txheej hauv zej zog, tsoomfwv hauv nroog, kab lis kev cai,koom haum cov kev pab cuam, thiab lwm yam.
txheej txheem ntawm kev tso cov phiaj xwm kev lag luam rau hauv kev nqis tes ua yog lub hom phiaj tseem ceeb thiab pib nrog lub voj voog pib ntawm kev ua haujlwm, uas yog tsim los ntawm lub hauv paus ntawm thaj chaw kawm, sau cov ntaub ntawv hais txog thaj chaw tag nrho thiab kev siv ntawm kev lag luam analytics. Qhov no pab xaiv lub tswv yim tsim nyog tshaj plaws rau kev hloov pauv thiab txhim kho nyob rau sab nraud thiab sab hauv ntawm thaj chaw.
Nyob rau theem no, cov kev ntsuas tsim nyog rau kev txhim kho cheeb tsam, kev nqis peev nyiaj txiag tau ua tiav, cov txheej txheem tau ua tiav uas nyiam cov pej xeem nyiam, faib cov peev nyiaj siv rau thaj chaw xav tau, thiab tswj cov neeg sib tw.
Yog li, thaj chaw ua lag luam cov phiaj xwm thiab siv nws lub hom phiaj.
