Xyoo 1934, Nutrilite, lub tuam txhab khoom noj khoom haus thiab cov vitamin, yog thawj zaug hauv ntiaj teb los siv cov saw hlau ua lag luam. Nws tus tsim yog lub taub hau ntawm lub tuam txhab no, Karl Rehnborg.
Tus neeg Asmeskas tau los nrog lub tswv yim ntawm kev txuag hluav taws xob ntawm kev saib xyuas cov khw muag khoom thiab ntau pawg neeg ua haujlwm. Nws tuaj nrog lub tuam txhab tsis muaj cov neeg ua haujlwm loj ntawm tus thawj tswj hwm tus account, muag thiab cov neeg ua haujlwm pabcuam.
Tus neeg ua lag luam uas muaj kev lag luam tau tso siab rau cov haujlwm no rau cov neeg lag luam yeem ntawm Nutrilite cov khoom, txhawb nqa los ntawm lub tuam txhab. Nws tsim ib qho kev nce qib ntawm cov nyiaj tau los rau nws cov neeg siv khoom uas pom zoo muag cov vitamins. tus nqi ntawm cov nyiaj pauv los ntawm nws ncaj qha nyob ntawm cov nyiaj tau los. Cov txheej txheem tsim ua tiav ua tiav kev siv lub network muaj zog.
Lub tswvyim ntawm lub network hauv kev lag luam
Nrog macroeconomictaw tes ntawm view, lub koom haum network yog ib tug ua lag luam qauv uas delegates lub luag hauj lwm ntawm kev npaj kev muag khoom los ntawm lub chaw ua hauj lwm loj rau nws distributors (cov neeg muag khoom ywj pheej). "Lub hauv paus chaw haujlwm ntawm lub tuam txhab" tib lub sijhawm tsuas yog tswj xyuas cov haujlwm ntawm cov neeg ua haujlwm.
Lub koom haum zoo li no tau yoog raws li kev lag luam. Tus neeg muag khoom nws tus kheej yuav cov khoom lag luam los ntawm lub tuam txhab thiab tau txais ob qho tib si cov nyiaj tau los ncaj qha los ntawm kev muag khoom hauv khw, thiab cov nyiaj tau los tsis ncaj - feem pua ntawm kev muag khoom los ntawm lwm tus neeg muag khoom uas nws nyiam ua lag luam.
Distributors - Distribution Network Designers
Feem ntau cov lag luam network hauv xov xwm hauv tsev hu ua MLM. Cov lus luv luv saum toj no hauv lus Askiv nyeem Multi Level Marketing, uas txhais tau tias "kev lag luam ntau qib."
Territorial network koom haum zoo muag cov khoom ntawm ib lub tuam txhab MLM hauv cheeb tsam. Nyob rau tib lub sij hawm, lub tuam txhab nws tus kheej npaj cov infrastructure uas muag nws cov khoom nyob rau hauv ib tug txawv kiag li txoj kev. Qhov txuas tseem ceeb hauv qhov system no yog tus xa khoom. Cov neeg ua lag luam nyiam los ntawm lub tuam txhab, nyob rau hauv lawv tag nrho thiab coj mus rau hauv tus account kev sib raug zoo nrog cov neeg siv khoom, tsim ib tug tis system.
Nws yog rau cov neeg xa khoom, coj los ntawm cov ntaub ntawv - phiaj xwm kev lag luam, tias lub tuam txhab rov qab mus txog 70% ntawm cov nyiaj tau los los ntawm kev xa tawm rov ua haujlwm.
Tib lub sijhawm, cov tuam txhab MLM tau txais txiaj ntsig ntau dua li ib txwm muaj. Lawv nqis peev ntau dua hauv kev tsim khoom thiab kev ua tau zoo. Cov tuam txhab ua lag luam MLM tau koom nrog kev cog qoob loo ntawm cov khoom xyaw ntuj, nrog rau kev nqis peev tiag tiagCov nyiaj tseem ceeb hauv kev tshawb fawb txog kev tshawb fawb.
Kev lag luam nce qib
Cov ntaub ntawv ntawm lub koom haum network tam sim no qhia kev loj hlob zoo ob qho tib si hauv kev lag luam loj hlob thiab tawm tsam ib qho tsis txaus. Hauv thawj kis, feem ntau ntawm cov nyiaj tau los ntawm cov khoom muag. Nyob rau hauv qhov thib ob, muaj kev nce ntawm tus naj npawb ntawm cov neeg xa khoom mus rau qhov ntau dua vim tias cov neeg tau poob lawv txoj haujlwm hauv lwm cov haujlwm ntawm kev lag luam. Cov kev hloov pauv zoo li no yog ntuj tsim thiab lees paub los ntawm ntau lub tuam txhab ua haujlwm ntawm lub hauv paus ntsiab lus ntawm MLM.
Tam sim no, muaj ntau dua 5,000 lub tuam txhab network hauv kev lag luam thoob ntiaj teb.
Network lag luam tsis yog pyramid scheme
Nws nyuaj rau ntseeg hnub no, tab sis 36 xyoo dhau los kev lag luam network tag nrho tau raug hem. Nws lub tuam txhab ua lag luam, Amway (USA), raug foob. Cov kws lij choj ntawm cov tuam txhab lag luam classic tau ua tiav qhov kev txiav txim ntawm lawv cov thawj coj, liam "American Way" (lub npe tag nrho ntawm lub tuam txhab) ntawm kev tsim cov nyiaj txiag pyramid. Cov neeg nyob hauv Tebchaws Meskas, uas raug kev txom nyem xyoo 1973-1974 los ntawm kev ua ub no ntawm cov koom haum xws li cov neeg dag ntxias, ua raws li cov txheej txheem no nrog kev saib xyuas. Txoj kev xav hauv zej zog tau txhawb nqa los ntawm kev tshaj xov xwm them los ntawm cov thawj coj ntawm cov txheej txheem.
Txawm li cas los xij, Asmeskas Themis yuav tsum tau muab nws vim: Amway tus nqi them tsis raug cais tawm, thiab qhov no tau muab lub teeb ntsuab rau kev txhim kho kev lag luam network thoob ntiaj teb. Lub tsev hais plaub tau qhia dab tsi txiav txim siab txog cov xwm txheej ntawm lub koom haum network uas txawv nws ntawm cov nyiaj txiag pyramid. Thawj muajwarehouses nyob rau hauv cov cheeb tsam uas cov khoom ntws mus. Nws muaj kev ruaj ntseg thiab kwv yees kev lag luam. Cov yam ntxwv ntawm lub tuam txhab MLM yog:
- nom tswv tiag;
- kev tshaj tawm ntawm cov khoom lossis kev pabcuam;
- kev noj khoom txhua hli;
- mentoring.
Thiab hauv qhov no nws txawv ntawm cov nyiaj txiag pyramid, uas muaj nws tus yam ntxwv. Cov yav tas kuj tau txiav txim los ntawm tsoomfwv Meskas lub tsev hais plaub txiav txim siab xyoo 1979. Cov paib no suav hais tias yog classic:
- Ponzi tswvyim tsis txhawb cov khoom;
- tus nqi nkag tseem ceeb;
- them nyiaj rau kev nyiam cov tswv cuab tshiab rau lub pyramid;
- xa nyiaj rov qab rau tus neeg koom nrog nws nqis peev hauv lub pyramid tsis tau teev tseg thaum nws tawm.
qauv ntawm lub tuam txhab MLM
Lub koom haum classic network yog ib lub tuam txhab niam txiv me me uas tso cai rau nws txoj haujlwm los ntawm cov ntawv cog lus cais cov tuam txhab tshwj xeeb ua raws li cov khoom sib cais ntawm lub tuam txhab MLM koom nrog:
- plan;
- nyiaj txiag thiab nyiaj txiag;
- production;
- ua haujlwm nrog cov xa khoom;
- logistics;
- design.
Cov qauv no tsis yog tsuas yog yoog raws thiab pheej yig dua piv rau classical. Nws ua rau nws muaj peev xwm sib txuas cov khoom ntawm cov koom haum network ntawm qib zoo, ua rau kom muaj peev xwm ua kom pom cov peev txheej hauv qhov tseem ceeb. Direct-rau-kev lag luam distributors muaj ntau duayoog raws nws cov kev hloov pauv dua li cov thawj coj "chaw ua haujlwm" classic.
MLM cov lag luam yuav khoom hauv cov khoom me me thiab, thaum muaj kev hloov pauv hauv kev thov, hnov mob nrog kev hloov pauv tam sim ntawm kev yuav khoom.
khoom ntawm tuam txhab network
Tus nqi se ntawm lub koom haum network yog ob npaug. Lawv raug suav hais tias nyob rau hauv cov nqe lus ntawm cov nqi muag khoom thiab cov nqi muag khoom. Raws li, ib lub tuam txhab MLM ib txhij muab ob phau ntawv teev npe: lag luam wholesale thiab muag khoom. Qhov nruab nrab, rau cov koom haum sib txawv, tus nqi muag khoom yog 25-30% siab dua tus nqi lag luam wholesale. Nws yog qhov pom tseeb tias thawj phau ntawv teev npe yog npaj rau kev siv sab hauv los ntawm cov neeg ua lag luam lawv tus kheej, nws tuaj yeem siv los npaj thiab ua kev yuav khoom. Nrog qhov thib ob, tus neeg ua lag luam tig mus rau cov neeg siv khoom, muab lawv ntau yam khoom ntawm tus nqi uas cov neeg siv khoom yuav tsum tau them.
Lub koom haum ntawm kev tsim khoom xav tias lub hauv paus chaw ua haujlwm yog tswj hwm nws cov chaw tsim khoom, lossis hloov cov haujlwm tsim khoom mus rau lwm lub tuam txhab los ntawm kev kos npe nrog lawv. Hauv qhov no, ntau lawm tuaj yeem yog:
- sab hauv (kev tsim khoom yog ua los ntawm kev faib tshwj xeeb ntawm lub tuam txhab nws tus kheej);
- stable (sab nraum cov tuam txhab tsim khoom ua haujlwm raws li kev cog lus ntev nrog lub tuam txhab MLM);
- dynamic (cov tuam txhab tsim khoom sab nrauv nkag mus rau hauv cov ntawv cog lus luv luv - qhov loj tshaj plaws ntawm cov khoom siv no yog siv rau hauv high-tech niaj hnub kev lag luam uas txiav txim siab txog kev tshawb fawb thiab kev kawm tiav).
Hom phiaj kev lag luam
Kev txhim kho, thaj chawlub koom haum network siv ntau yam phiaj xwm kev lag luam nrog kev pab los ntawm distributors. Cia peb sau lawv:
- ib theem;
- stepped (los yog classic)
- binary;
- matrix.
Ib-theem phiaj xwm cuam tshuam txog kev tsim cov nyiaj tau los ntawm kev muag khoom. Cov neeg muag khoom tau txais cov nyiaj tau los tsuas yog vim qhov sib txawv ntawm cov khoom lag luam wholesale thiab muag khoom. Tsawg dua 1% ntawm tag nrho cov network distributors ua hauj lwm raws li lub tswv yim no, vim nws yog cov feem ntau siv zog thiab tau txais txiaj ntsim tsawg tshaj plaws.
Tus txheej txheem stepwise (classical) ntxiv cov nyiaj tau los ntawm kev muag khoom nrog cov nyiaj tau los ntawm kev nyiam lwm tus los ntawm qee tus neeg xa khoom. Nyob rau tib lub sijhawm, nyob rau hauv txoj kev npaj ua lag luam, kev nyiam ntawm tus xa khoom A los ntawm tus xa khoom B yog tus cwj pwm los ntawm ceg AB. Xws li cov ceg A, raws li kev paub dhau los, tuaj yeem tsim tau mus txog 6. Qhov kev txwv yog tshwm sim los ntawm kev ua haujlwm hnyav ntawm kev saib xyuas thiab tswj kev ua haujlwm ntawm cov ceg saum toj no.
Pom tseeb, Tus Muag B, zoo li lwm tus nyiam los ntawm Tus Neeg Muag Khoom A, xav tau nyiaj txiag, tseem yuav nyiam cov neeg muag khoom tshiab los ntawm kev tsim lawv cov ceg. Yog li, lub network tau tsim, thiab cov neeg xa khoom tau txais cov nyiaj tau los ntawm cov ceg ntoo uas lawv tsim, xws li 3 txog 21% ntawm qhov muag.
Nyob rau hauv txoj kev npaj ua lag luam binary, tus neeg muag khoom pib tsom mus rau kev tsim ob ceg ntawm lawv txoj kev lag luam. Nyob rau tib lub sijhawm, nws tus kws cob qhia txoj kev pab nws tsim ib qho ntawm lawv. Qhov kev xaiv no yog qhov zoo rau cov pib tshiab.
Tau paub txog txoj kev npaj binary, tus neeg ua lag luam tau mus rauKev ua tiav ntawm matrix (ntau kab) phiaj xwm kev lag luam.
Ib lub tuam txhab network los ntawm tus neeg faib khoom qhov kev xav
Daim ntawv cog lus nrog lub koom haum network, kos npe los ntawm tus neeg muag khoom, yog lub hauv paus rau nws kev tso npe ntawm lub tuam txhab lub vev xaib. Nws tau txais kev nkag mus rau kev yuav khoom ntawm cov nqi muag khoom ncaj qha hauv nws tus kheej tus account ntawm lub vev xaib ntawm MLM lub tuam txhab cov khoom hauv phau ntawv teev npe. Los ntawm kev muag cov khoom muag, nws tau txais cov nyiaj tau los ntawm cov khw muag khoom, thiab yog tias nws nyiam lwm tus neeg muag khoom rau MLM lag luam, ces hom nyiaj tau los, tom kawg feem ntau hu ua passive.
Lub koom haum network yog kev tsim cov neeg ua lag luam. Feem ntau, tau los rau hauv nws yam tsis muaj peev txheej thiab kev paub dhau los, ib tus neeg tau txais kev cob qhia, tau txais cov phiaj xwm kev lag luam pov thawj. Cov lag luam nto moo MLM feem ntau pib lawv txoj haujlwm nrog kev nqis peev tsawg. Kev lag luam niaj hnub classic muaj tsawg dua cov piv txwv.
Tib lub sijhawm, nyeem cov kev tshuaj xyuas ntawm cov neeg ua tsis tiav hauv kev lag luam network, ib tus tuaj yeem ua tau raws li cov ntawv poob siab. Tseeb tiag, qee tus neeg koom nrog tawm hauv MLM kev lag luam yam tsis tau ua tiav qhov ntsuas hauv nws. Qhov laj thawj ntawm qhov no tuaj yeem yog ob qho kev tsis txaus ntseeg hauv kev cob qhia, thiab tsis muaj lub koom haum thiab kev qhuab qhia.
MLM distributor - tus tsim thiab cob qhia
Lub koom haum network txhawb cov neeg muag khoom nyiaj txiag. Qhov zoo dua nws cob qhia cov neeg koom tes nyiam - cov neeg muag khoom zoo li nws - hauv kev ua lag luam thiab paub txog cov yam ntxwv ntawm cov khoom muag, lawv yuav ua tiav ntau dua, thiab nws yuav khwv tau ntau dua. MuagCov neeg ua lag luam uas tau kawm coj ib feem ntawm cov nyiaj tau los rau tus xibfwb.
Tom tau txais qhov kev paub zoo, nws cov tub ntxhais kawm kuj tseem nyiam cov neeg muag khoom rau kev lag luam network, thiab lwm yam, uas yog, tag nrho cov ceg ntawm kev siv tau maj mam nce mus txog qib 6-8 ntawm cov neeg muag khoom koom nrog. Tus neeg ua lag luam, nws tus poj koob yawm txwv, nyob rau hauv rooj plaub no tau txais txiaj ntsig tseem ceeb ntawm kev muag khoom. Ib tus neeg ua lag luam muaj kev vam meej hauv kev lag luam network tuaj yeem muaj ob peb ceg ntoo.
Lub tuam txhab tseem txhawb nqa nws cov neeg siv nrog kev cob qhia cov xwm txheej, muab cov npe raws li cov ceg ntoo tsim, khoom plig khoom plig thiab kev mus ncig ua si raws li cov txiaj ntsig ntawm kev siv.
MLM yog tus qauv tswj hwm thiab tsim ua ke
Pom meej, kev sib tham kom raug yog qhov tseem ceeb rau kev lag luam zoo. Txhua tus neeg muag khoom npaj nws txoj kev lag luam nrhiav rau nws tus kheej ntau tus neeg nyiam, ua ke nrog cov neeg uas nws yuav ntxiv cov khoom thiab nyiam cov neeg koom tes yav tom ntej.
Hauv kev ua haujlwm zoo ntawm cov ceg ntoo tau tsim, lub luag haujlwm tseem ceeb yog ua los ntawm kev tswj hwm thiab txhawb nqa lawv cov dej num los ntawm cov neeg sawv cev ntawm lawv cov qib siab. Cov tom kawg tsis tsuas yog cob qhia cov neeg nyiam los ntawm lawv mus rau hauv kev lag luam, tab sis kuj pab lawv xyaum ntawm kev sib tham nrog cov neeg sib tw tom ntej. Qee lub sij hawm, txhawm rau tsim kom muaj txiaj ntsig kev lag luam thiab tau txais txiaj ntsig zoo, tus poj koob yawm txwv ntawm ceg yuav ntxiv ib tus neeg ntseeg siab koom nrog kev lag luam rau ceg ntawm nws tus tub kawm.
tus cwj pwm ua lag luam, pab neeg lub siab thiablub luag hauj lwm ntawm distributors ntawm ntau theem, txaus rau qhov tshwj xeeb ntawm MLM, kawm, ambition, tiag tiag muaj peev xwm muab lawv lub sij hawm thiab kev rau siab rau lub lag luam.
Lub tuam txhab network los ntawm cov neeg siv khoom pom
Cov neeg siv khoom thiab lub koom haum network cuam tshuam raws li txoj cai ntawm kev xa khoom thiab kev thov. Raws li koj paub, tus neeg yuav khoom tau txhawb nqa los ntawm qhov zoo ntawm cov khoom, kev ceev ntawm tus me nyuam thiab tus nqi tsim nyog. Qhov zoo ntawm cov khoom yog lav los ntawm kev tsim khoom zoo ntawm lub tuam txhab network thiab nws cov cim lag luam. Lub tuam txhab ua haujlwm ncaj qha nrog cov neeg siv khoom, yog li cov khoom cuav raug cais tawm. Qhov ceev ntawm kev xa khoom yog ua kom ntseeg tau los ntawm qhov dav dav ntawm cov tsev khaws khoom thiab kev tsim khoom zoo. Kev sib tw siab ntawm tus nqi yog ua kom ntseeg tau los ntawm kev txo cov nqi ntawm lub tuam txhab network vim kev tso tseg ntawm cov neeg ua haujlwm ib txwm muaj ntawm cov thawj coj thiab kev nqis peev hauv kev tshaj tawm.
Kev sib koom tes kuj yog hais txog kev siv lub zog ntawm e-lag luam los cuam tshuam ncaj qha nrog cov neeg yuav khoom. Cov neeg tuaj yeem sau npe rau ntawm nws qhov chaw nrog rau cov neeg muag khoom thiab yuav khoom rau lawv tus kheej. Nrog rau qhov kev tso npe no, lawv txaus siab rau luv nqi rau wholesalers.
Pros and cons of MLM
Qhov zoo thiab qhov tsis zoo ntawm kev lag luam MLM feem ntau suav nrog hauv qhov nyuaj, hauv cov ntsiab lus ntawm cov qauv sib piv hauv qab no:
- sijhawm los pib ua lag luam (tsis muaj kev nqis peev tseem ceeb, ntawm ib sab, thiab txuas ntxiv mus, maj mam loj hlob ntawm kev lag luam nws tus kheej, ntawm lwm tus);
- Internet lag luam mechanisms (Internet enables tus distributor los tsim nwsmuab rau cov neeg tuaj saib dav tshaj plaws, tab sis tib lub sijhawm, tsis yog txhua tus neeg ua lag luam muaj peev xwm tau pib ua haujlwm hauv kev lag luam network);
- muaj sijhawm los yuav cov khoom lag luam (cov khoom lag luam tiag tiag thiab zoo, tab sis feem ntau lawv cov nqi siab dua tus nqi ntawm cov khoom sib tw los ntawm cov tuam txhab classic);
- Cov huab cua ntawm kev lag luam network tsis txaus siab rau txhua tus neeg (extroverts zoo li qhov chaw tsis tu ncua ntawm kev sib txuas lus, ob tog; introverts raug tsim txom los ntawm lub xub ntiag ntawm cov rooj sib tham, kev cob qhia).
Cov Lus Qhia
Nws yog qhov pom tseeb tias kev lag luam network, muaj txiaj ntsig zoo, tsis tuaj yeem dhau los ua tus thawj coj hauv kev lag luam. Muaj ib qho kev loj hlob tsis txaus ntseeg thiab ua rau muaj kev kub ntxhov, nws tseem tsis yog tus thawj coj hauv ib qho ntawm cov haujlwm ntawm kev lag luam, thiab feem ntau tsis yeej hauv kev sib tw nqi.
Txawm li cas los xij, tus cwj pwm hnyav ntawm tus neeg ua lag luam tiag tiag, uas tau txiav txim siab los ntawm kos kom tau txais nws cov peev txheej tsim nyog hauv lub tuam txhab MLM, txo qis cov kev tsis zoo no.
Txawm li cas los xij, kev lag luam network tau tso cai hauv ntiaj teb niaj hnub no. Nws tau nqis peev los ntawm ib tus neeg nplua nuj thiab muaj hmoo tshaj plaws hauv ntiaj teb - Warren Buffett, nrog rau billionaires George Soros thiab Vincent Tan.
Ntau tus neeg nto moo ntseeg siab rau cov txiaj ntsig ntawm cov qauv kev lag luam no rau kev lag luam, ntawm lawv tam sim no US Thawj Tswj Hwm Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton. Pom tseeb, cov kev xav ntawm cov neeg muaj cai no qhia tau hais tias kev cog lus ntawm MLM.
