Yuav kom nkag siab txog tus nqi cov tswv yim ntawm kev lag luam, ib qho yuav tsum pib los ntawm kev kawm hom kev lag luam thiab cov cai rau lawv lub neej. Yog tsis paub txog cov duab dav dav ntawm cov txheej txheem kev lag luam hauv ntiaj teb thiab hauv zos, nws tsis yooj yim kom nkag siab tias vim li cas ib qho los yog lwm txoj hauv kev tsim cov nqi ntawm cov khoom tsim nyog hauv qhov tshwj xeeb no. Tus nqi tswv yim hauv kev lag luam kuj tuaj yeem xaiv raws li qeb ntawm cov khoom tau muab. Piv txwv li, tus nqi ntawm cov khoom los ntawm cov khoom kim heev tej zaum tsuas yog nyob ntawm seb muaj peev xwm nyiaj txiag ntawm cov neeg siv lub hom phiaj xaiv. Tib yam siv rau qee pawg ntawm cov khoom thiab cov kev pabcuam.
Kev lag luam hom
Lub ntsiab lus tseeb ntawm lub koom haum ntawm nws qhov chaw hauv kev sib raug zoo nyiaj txiag niaj hnub tuaj yeem yog qhov pib ntawm qhov siab ntawm kev vam meej. Nws yog vim qhov no nws yog ib qho tseem ceeb kom muaj peev xwm cais cov ntu raws li qhov muaj cov neeg sib tw thiab lawv lub peev xwm.
Muaj plaub hom kev lag luam tseem ceeb hauv kev lag luam niaj hnub no:
- Kev sib tw ntshiab. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, muaj ib tug infinite xov tooj ntawm manufacturing tuam txhab uas muag nyob rau hauv lub lag luam. Feem ntau,Cov neeg siv khoom yuav tsum xaiv los ntawm cov khoom zoo sib xws tab sis sib txawv ntawm kev muag khoom. Lub koom haum yuav tsis muaj teeb meem nrog kev nkag mus rau hauv kev lag luam xws li kev tawm mus kuj tsis nyuaj, thiab txhua lub tuam txhab tsis tuaj yeem muaj kev cuam tshuam loj rau tus nqi.
- Kev sib tw Monopolistic. Muaj ntau lub tuam txhab tsim khoom lag luam, thiab cov neeg siv khoom xaiv los ntawm cov khoom zoo sib xws lossis cov kev pabcuam. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, txhua lub koom haum sib zog los tsim ib tug tshwj xeeb muag proposition los ntawm kev tsim, ntxiv kev xaiv, kev pab cuam, ntev warranty lub sij hawm, thiab lwm yam. Qhov cuam tshuam uas ib lub tuam txhab muaj peev xwm muaj nyob rau ntawm tus nqi zoo ntawm tag nrho cov lag luam yog tsawg.
- Kev sib tw Oligopolistic. Kev lig kev cai, muaj txog li rau rau lub tuam txhab tsim khoom loj ntawm kev ua lag luam. Nws yog qhov nyuaj heev rau lwm lub tuam txhab nkag mus rau hauv kev ua lag luam vim tias muaj kev nyuaj lossis tsis muaj peev xwm nkag mus rau cov khoom siv raw thiab cov cuab yeej siv, cov neeg ua haujlwm txawj, nrog rau qhov muaj cov ntaub ntawv tsim nyog los ntawm oligopolists. Cov neeg sawv cev ntawm hom kev sib tw ua lag luam no tuaj yeem ua haujlwm sib cais thiab sib sau ua ke hauv kev txhawj xeeb. Tus nqi khoom muag yog nyob ntawm txoj cai thiab lub hom phiaj.
- Kev lag luam tsis muaj kev sib tw lossis kev lag luam monopolistic. Muaj tsuas yog ib qho chaw tsim khoom ntawm lub khw. Feem ntau, qhov no tshwj xeeb ntau lawm, raws li txoj cai, yog kim. Cov nqi raug txiav txim tag nrho los ntawm ib tus neeg koom nrog kev lag luam, tab sis tuaj yeem tswj hwm los ntawm lub xeev.
Price: pricing strategies
Cov tuam txhab nkag mus rau hauv kev lag luam tuaj yeem xaiv ntau txoj hauv kev los ua, yog li lawv yuav muab rov qabnyiam rau cov txheej txheem ntawm kev tsim nqi uas tsim nyog rau lawv qhov xwm txheej. Nyob rau hauv kev pom ntawm no, nws yog ib txwm ua kom paub qhov txawv rau lub ntsiab ntawm tus nqi. Ib pawg cais kuj suav nrog txoj hauv kev los txiav txim tus nqi ntawm cov khoom tshiab lossis cov khoom lag luam rau kev ua lag luam tom qab rebranding.
Txhob Cia Siab
Dab tsi yuav yog qhov tseem ceeb rau lub tuam txhab? Ntawm chav kawm, kom muaj sia nyob ntawm ob qho tib si cov khoom thiab lub tuam txhab nws tus kheej. Yog tsis ua raws li lub hom phiaj tseem ceeb no, nws tsis zoo li tias lub tuam txhab yuav ua tiav. Txoj hauj lwm no tam sim ntawd qhia txog lub tuam txhab kev paub txog qhov tseeb tias muaj cov neeg sib tw, cov khoom zoo sib xws lossis cov khoom zoo sib xws thiab qhov yuav tsum tau ua txhua yam.
Feem ntau, cov khoom lag luam thiab cov kev pabcuam tsis yog tshwj xeeb, vim tias muaj ntau lwm tus neeg tsim khoom ntawm cov khoom no, thiab, yog li ntawd, qhov kev xaiv ntawm tus nqi zoo yuav yog vim qhov kev thov poob qis. Nyob rau hauv rooj plaub no, tsuas yog tus nqi qis dua thiab ntxim nyiam dua yuav pab lub tuam txhab tuav nws qhov chaw hauv kev ua lag luam. Tsis muaj lus nug txog cov nyiaj tau los ntawm qhov no.
Profit maximization
Ntau lub tuam txhab sim ua kom tau txais txiaj ntsig zoo hauv lub sijhawm luv luv. Lawv teeb tsa tus nqi siab tshaj plaws rau ib yam khoom. Txawm li cas los xij, lawv tsis nco qab tias nws yog ib qho tseem ceeb rau kev ntsuas qhov kev thov tiag tiag rau cov khoom lossis kev pabcuam, nrog rau txhua tus nqi cuam tshuam (kev xa khoom, ntim khoom, khaws cia, thiab lwm yam). Xws li tus nqi inflated yog khaws cia ntev li ntev tau. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, cov nyhuv ntawm novelty los yog uniqueness ntawm cov khoom cuam tshuam. Tab sis raws li ib tug tshwm sim ntawm xws li ib tug pricing tswv yim, koj yuav tau txaisCov txiaj ntsig tsis zoo: cuam tshuam rau kev lag luam duab, tsis muaj lub zeem muag mus ntev, cov neeg siv khoom churn, tsis rov yuav khoom, thiab lwm yam.
Kev ua thawj coj
Yuav kom lub tuam txhab ua tus trendsetter, nws yog ib qho tsim nyog los tawm ntawm qhov kev thov ntawm cov neeg siv khoom. Txhawm rau ua qhov no, koj yuav tsum yeej qhov kev lag luam loj tshaj plaws. Thiab qhov no, nyob rau hauv lem, yuav tsum tau attracting ib tug lossis loj tus naj npawb ntawm cov neeg muas zaub, uas nyob rau tib lub sij hawm yuav tsum tau los ua cov neeg muas zaub tsis tu ncua los yog cov neeg siv (nyob rau hauv cov ntaub ntawv ntawm cov kev pab cuam).
Txoj kev yooj yim tshaj plaws los nyiam yog tuav kev tshaj tawm, txo nqi, muab khoom plig thiab nyiaj tshwj xeeb thaum yuav. Lub hom phiaj zoo li no yog lub sijhawm ntev, tab sis koj tuaj yeem hnov qab txog cov txiaj ntsig loj hauv cov theem pib.
Raws li koj paub, kev nce ob zaug hauv kev tsim khoom ua rau txo tus nqi tsawg kawg 20% rau ib chav ntawm cov khoom. Yog li ntawd, qhov ntau koj yuav tsum tau tsim cov khoom, qhov pheej yig dua nws yuav yog los tsim nws rau lub tuam txhab, uas txhais tau hais tias cov txiaj ntsig tseem yuav nce 20-30%.
khoom zoo raws li txoj hauv kev rau kev coj noj coj ua
Rau cov tuam txhab nrog cov phiaj xwm mus sij hawm ntev, kev txhim kho ntawm cov tswv yim nqi yog tsav los ntawm lwm yam. Lawv lub luag haujlwm tseem ceeb yog los tsim cov khoom zoo tshaj plaws. Qhov no tsis yog ib txoj haujlwm yooj yim. Lawv raug yuam los tsim cov khoom lag luam ntawm tus nqi qis tshaj plaws hauv qhov ntim loj tshaj plaws thaum tswj kom zoo.
Qhov "kev ntseeg tau" tuaj yeem dhau los ua qhov tseem ceeb rau ntau tus neeg siv khoom thaum xaiv cov khoom tshwj xeeb. Txhawm rau kom pom tseeb tus nqi siab hauv qhov no, koj tuaj yeem ua tautshwj xeeb zoo lossis kev xaiv ntxiv. Qhov no yuav them tag nrho cov nqi kho mob. Cov khoom nyob rau hauv tus nqi no yog nyob rau hauv siab thov. Cov neeg yuav khoom txaus siab them nyiaj ntau dua rau cov khoom uas lawv ntseeg tau. Cov khoom thiab cov kev pabcuam no feem ntau ua los ntawm qhov ncauj.
Txoj kev faib tawm ntawm cov channel
Yog tias tsim nyog los nyiam cov neeg siv khoom tshiab thaum lub lag luam xa khoom hloov pauv, piv txwv li, thaum nthuav dav ntau yam ntawm lub tuam txhab cov khoom lag luam, lub luag haujlwm tseem ceeb yuav yog sim ua kom muaj kev siab zoo thiab kev ncaj ncees los ntawm tus nqi txaus nyiam.
Qhov nyuaj tshaj plaws lub hom phiaj no dhau los vim qhov nyuaj ntawm kev nrhiav qhov sib npaug. Tom qab tag nrho, tus nqi qis dhau tuaj yeem tsim cov lus nug tsis tsim nyog txog qhov zoo ntawm cov khoom, thiab siab dhau ua rau cov neeg siv khoom tsis txaus siab muab nyiaj rau cov khoom tsis paub.
Tus nqi zoo li no yuav tsum tau nthuav tawm zoo heev. Kev txaus siab rau cov khoom nrog tus nqi pib siab tuaj yeem tsim los ntawm kev txo nqi. Cov khoom pheej yig dua thiab cov kev pabcuam yuav tsum tau ua kom kim dua me ntsis, tab sis muab rau txhua tus neeg yuav khoom tau txais txiaj ntsig zoo.
Ntau txoj hauv kev, lub tswv yim no suav tias yog universal thiab muaj txiaj ntsig. Ua ntej, thaum lub caij ntawm cov nyiaj tshwj xeeb thiab cov luv nqi xaus, tus naj npawb ntawm cov neeg uas tsis yuav cov khoom no yuav txo qis me ntsis. Qhov thib ob, nws yuav nce tus nqi ntawm cov khoom pheej yig dua.
Rov qab los ntawm kev nqis peev
Txhua lub tuam txhab nqis peev nyiaj hauv kev tsim khoom. Feem ntau lawv kuj yuav tsum nyiam cov neeg ua lag luam sab nraudlos yog qiv nyiaj. Yog li ntawd, thaum xaiv qhov zoo tshaj tus nqi ntawm cov khoom, tus nqi uas tau siv nyob rau hauv reproduction yog coj mus rau hauv tus account, thiab ces ib feem pua yog ntxiv rau qhov kawg tus nqi, uas nws thiaj li them tag nrho cov nqi. Hauv qhov no, lub tuam txhab yuav tsis poob nyiaj thiab yuav tsis mus rau qhov tsis zoo, txawm tias nws tsis tuaj yeem ua haujlwm rau yav tom ntej.
Lub tswv yim no tsis haum rau qee pawg ntawm cov tuam txhab nrog cov nqi thev naus laus zis siab, vim tias sim rov qab cov peev nyiaj yuav ua rau cov khoom kim dhau. Tsis tas li ntawd, thaum xaiv lub tswv yim ntawm tus nqi no, qhov kev cia siab ntawm cov neeg yuav khoom tsis suav nrog, thiab qhov no yuav muaj kev cuam tshuam tsis zoo rau yav tom ntej.
Qhia txog cov khoom tshiab thiab tsim nws tus nqi
Yog tias lub tuam txhab tab tom sim ua rau cov neeg siv khoom xav tsis thoob nrog qhov tshiab, tshwj xeeb tshaj yog tias lub tuam txhab nws tus kheej tsis tshua paub rau cov pej xeem, ces nws raug nquahu kom siv lwm hom phiaj xwm nqi. Nyob deb ntawm ib txwm tib neeg txaus siab coj qhov tshiab, txawm tias nws yog qhov zoo tiag tiag thiab tsim nyog. Cov cwj pwm ua si lub luag haujlwm loj hauv cov neeg siv khoom tus cwj pwm. Yog li ntawd, nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, ib tug xov tooj ntawm lwm yam yuav cuam tshuam rau qhov kawg xaiv ntawm tus nqi txoj cai.
lag luam twg tsis xav kom muaj tag nrho? Txoj haujlwm no yog hu ua "skimming cream los ntawm kev ua lag luam." Lub hom phiaj ntawm lub tswv yim ntawm tus nqi no ntawm lub tuam txhab yog kom tau txais txiaj ntsig hauv ntu ntawm kev ua lag luam uas pom zoo yuav cov khoom no ntawm tus nqi teeb tsa. Tus nqi ntawm cov khoom no feem ntau yog overpriced los ntawm 30-40%, vim cov neeg uas xav yuav nws yog npaj them cov nyiaj no. Txawm hais tias muaj cov khoom zoo sib xws lossis zoo sib xws ntawm kev ua lag luam nrogtus nqi qis dua uas txaus siab rau qhov nruab nrab cov neeg siv khoom zoo li qub, lub tswv yim no siv rau hauv tus account nkaus xwb hom loy alty thiab txaus siab yuav cov khoom.
Lub tswv yim no tsis xav tau ntau lawm, vim tias cov khoom me me yuav ua rau cov txiaj ntsig xav tau. Los ntawm lub sij hawm thaum lub saturation ntawm lub lag luam thiab cov neeg siv khoom nrog cov khoom pib, tus nqi poob qis hauv qab no, feem ntau yog mus rau qhov nruab nrab tus nqi lag luam. Vim qhov no, ntau tus neeg pib xav txog cov khoom, uas rov ua rau tus nqi nce ntxiv. Cov tswv yim no tuaj yeem siv tau kom txog rau thaum qhov kev thov nkhaus rov qab mus rau tus qauv tsim nyog rau cov khoom no hauv ntu kev lag luam xaiv.
Cov xwm txheej rau qhov txiaj ntsig zoo ntawm lub tswv yim no:
- khoom zoo;
- pom hom duab;
- ntu kev lag luam yog qhov txawv ntawm cov neeg sib tw me me;
- tsis muaj ntau yam khoom zoo sib xws nrog tus nqi qis.
Taw qhia thiab sib sau ua ke
Lub tswv yim ntawm kev nkag mus thiab kev saws me nyuam mus ntev yog lub sijhawm ntev. Qhov kev txaus siab ntawm cov chaw tsim khoom yog nyob ntawm kev ua tiav lub koob meej thiab cov duab zoo ntawm kev lag luam. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, tus nqi ntawm cov khoom thaum lub sij hawm nkag mus rau hauv lub lag luam yuav tsum yog me ntsis qis dua li cov neeg sib tw ze tshaj plaws.
Lub ntsiab kev nyiam cov cuab yeej yog cov khoom nws tus kheej, tab sis ntawm tus nqi qab ntxiag dua rau tus neeg yuav khoom nruab nrab. Tsis tas li ntawd, qhov teeb meem ntawm kev nrhiav cov neeg siv khoom tsis tu ncua yuav tsum tau daws.
Cov txiaj ntsig zoo ntawm qhov kev nqis peev no hauv kev ua lag luam:
- txo nqi;
- kev loj hlob;
- tus nqi qis txwv cov tuam txhab tshiab los ntawm kev nqa cov khoom zoo sib xws rau kev ua lag luam;
- nthuav kev muag khoom lag luam.
Nqi thiab nyiaj tau
Tus qauv kub rau kev ua tiav hauv kev lag luam yog: "tus nqi nruab nrab + nyiaj tau los". Cov tswv yim no yog ua raws li los ntawm ntau lub tuam txhab tsim khoom niaj hnub. Lub ntsiab lus ntawm txoj hauv kev no yog xaiv lub cim uas yuav them tag nrho cov nqi, tab sis tib lub sijhawm coj nyiaj tau los. Tus nqi hauv qhov no yuav tsum sib npaug. Tsawg dhau los yog tus nqi siab dhau lawm yuav tsis tso cai kom ncav cuag qhov xav tau ntim ntawm kev tsim khoom thiab muag khoom. Cov tswv yim no yog siv ob qho tib si rau cov khoom tshiab thiab rau cov khoom "stale".
Nyob zoo tus thawj coj
Ntau lub lag luam me yuav tsum hloov mus rau cov qauv uas tsim cov tuam txhab loj. Tib yam siv rau tus nqi. Cov tuam txhab me raug yuam kom khaws tus nqi ntawm lawv cov khoom ntawm qib ntawm cov koom haum loj, lossis teeb tsa 15-30% qis dua txhawm rau nyiam mloog.
Thaum xaiv lub tswv yim no, cov tuam txhab me tsuas tuaj yeem "ua raws li tus tij laug", uas yuav pab lawv txuag nyiaj hauv kev tshawb fawb kev lag luam, piv txwv li.
kho kom muaj koob meej
Muaj ib pawg ntawm cov khoom lag luam - khoom kim heev. Nws muaj peev xwm tsim tau tus nqi rau cov khoom zoo li "los ntawm lub qab nthab". Lub tswv yim no siv rautshwj xeeb, cov khoom zoo, thiab / lossis tej zaum xuas tes ua. Nta thiab kev ua tau zoo yuav tsum tshwm sim "siab dua" dua li tus nqi teev. Hauv qhov no, cov khoom yuav nrov.
