Kev thov hauv kev lag luam yog ib qho ntawm nws cov ntsiab lus tseem ceeb. Nws lub hauv paus chiv keeb yog ua raws li lub peev xwm los muab qee qhov kev xav tau rau hauv ib qho kev ntws. Txhawm rau tsim kev thov, ob yam yuav tsum muaj tam sim no: kev ua lag luam thiab kev xav tau.
Qhov kawg txhais tau hais tias tus neeg siv lub siab xav yuav ib qho kev pabcuam lossis khoom. Thiab kev ua lag luam yog ib puag ncig uas kev muag khoom tuaj yeem nqa tau. Nyob rau hauv lub xub ntiag ntawm tej yam kev mob, nws yuav ua tau raws li kev thov. Nws yog ntawm cov ntsiab lus no uas tag nrho kev lag luam yog raws.
Dab tsi yog qhov xav tau hauv kev lag luam
Lub tswv yim ntawm kev thov yog qhov loj raws li nws cov yam ntxwv, qhov tseem ceeb yog qhov tseem ceeb.
Kev thov tuaj yeem ua haujlwm txawm tias tsis muaj kev lag luam. Nws yuav zoo nyob ntawm nws tus kheej, tab sis nws qhov kev txaus siab ua rau nws ua tau rau kev lag luam los txhim kho. Nws txoj kev vam meej tshwm sim tsuas yog los ntawm kev txaus siab ntawm cov kev xav tau ntawm cov neeg siv khoom thiab qhov tshwm sim ntawm cov qauv tshiab ntawm lub koom haum. Yog hais tias qhov kev thov raug txhais raws li nws cov ntsiab lus, nws yuav zoo li txawv.
Kev xav hauv kev lag luam yog kev ntshawTxaus siab rau cov kev xav tau los ntawm kev yuav khoom lossis cov khoom siv. Los ntawm lub tswv yim no ua raws li txoj cai yooj yim ntawm kev thov. Nws yog nyob ntawm ob qho xwm txheej - qhov ntau thiab tus nqi ntawm cov khoom. Rau lub hav zoov ntawm kev thov, lub hav zoov ntawm ob yam yog tsis tsim nyog. Kev tshaj tawm yog suav tias yog lub tshuab hluav taws xob tseem ceeb ntawm kev thov niaj hnub no. Txawm li cas los xij, qhov kev thov nws tus kheej, zoo li ua ntej, tshwm sim tawm tsam qhov kev xav tau ntawm cov neeg yuav khoom thiab lub peev xwm ntawm kev ua lag luam kom txaus siab rau lawv. Hauv lwm lo lus, muaj qee qhov xav tau, tus neeg nkag mus rau hauv kev ua lag luam, qhov twg txoj cai tseem ceeb hauv kev lag luam yog xav tau.
Txoj cai ntawm kev thov thiab nws cuam tshuam rau kev lag luam
Thawj txoj cai ntawm kev thov hais tias - nws tus nqi ncaj qha nyob ntawm tus nqi thiab qhov ntau ntawm cov khoom. Tus nqi ntawm cov khoom ntau dua, cov neeg siv khoom tsawg dua txaus siab yuav nws. Txoj cai zoo li no yog qhov tseem ceeb tsis yog rau kev lag luam xwb, tab sis rau tag nrho kev lag luam. Nws yog txoj cai no uas piav txog tus qauv ntawm kev ua lag luam, uas tau suav nrog 5000 xyoo. Hauv lwm lo lus, txoj cai no txhais tau hais tias qhov kev thov tau cuam tshuam los ntawm ob yam - tus nqi thiab qhov ntau.
Qhov tseeb, yog tias koj ua tib zoo kawm txog kev ua lag luam, koj tuaj yeem nkag siab tias qhov kev thov tau tsim tsis yog los ntawm tus nqi thiab qhov ntau ntawm cov khoom, uas yog, nws cuam tshuam los ntawm ntau yam ntxiv.
Txoj cai ntawm kev thov muaj ntau yam nuances. Thawj qhov xwm txheej yog qhov txwv ntawm cov khoom. Txhua lub lag luam raug txwv los ntawm kev tsim muaj peev xwm ntawm kev lag luam. Qhov xwm txheej thib ob yog tias tus nqi ntawm cov khoom raug txwv los ntawm kev yuav khoom. Yog tias cov xwm txheej no tsis suav nrog, kev ua lag luam tsis tuaj yeemua haujlwm.
Yog tias koj saib qhov kev thov los ntawm sab nraud, koj tuaj yeem nkag siab tias nws txhais tau tias yog lub lag luam zoo meej. Tab sis qhov tseeb, cov neeg siv khoom raug cuam tshuam los ntawm ntau yam sib txawv uas tsis tuaj yeem coj mus rau hauv tus account hauv ob qho xwm txheej piav qhia qauv. Nws yog kev lag luam uas ua rau nws muaj peev xwm tswj tau qhov kev thov rau cov kev pabcuam thiab cov khoom lag luam los ntawm kev cuam tshuam tus nqi thiab qhov ntau ntawm cov khoom. Los ntawm kev tswj cov txheej txheem no, koj tuaj yeem paub txog kev ua haujlwm zoo ntawm kev ua lag luam thiab ua tiav cov kev xav tau ntawm cov neeg siv khoom.
Kev xav ntawm tus neeg lag luam
Cov kws tshaj lij txaus siab rau ntau hom kev lag luam, nyob ntawm qhov xav tau. Thawj qhov tseem ceeb yog suav tias yog lub siab xav yuav cov khoom, txawm tias tus neeg yuav khoom ntawm qhov no yuav tsis muaj nyiaj. Qhov no yog ib qho tseem ceeb ntawm kev puas siab puas ntsws rau cov neeg tsim khoom. Tom qab tag nrho, nws ua rau paub txog qee pawg ntawm cov neeg siv khoom muaj peev xwm uas paub txog lub hom phiaj thiab ua qee yam kom txuag nyiaj thiab yuav khoom yav tom ntej.
Los ntawm kev siv cov khoom siv xws li qiv, muag luv nqi, cov phiaj xwm them nqi, qhov kev xav tau tuaj yeem hloov pauv mus rau qhov tiag tiag. Qhov kev thov tsis muaj kev ruaj ntseg tuaj yeem txheeb xyuas tau siv cov pab pawg tsom xam lossis kev tshawb fawb. Nrog kev pab los ntawm xws li kev tshawb fawb kev lag luam, nws muaj peev xwm ua tus yam ntxwv ntawm unsecured thov rau ib yam khoom nyob rau hauv kev lag luam - tus cwj pwm ntawm buyers rau qhov kev thov, ntau npaum li cas lawv tsis xaus ib tug deal, yam luv nqi yuav txaus nyiam.
Ib yam tseem ceeb raumarketers zoo thov rau cov khoom tsim los ntawm cov chaw tsim tshuaj paus. Hauv qhov xwm txheej zoo li no, tus neeg yuav khoom muaj txhua lub sijhawm los yuav khoom yam tsis muaj kev txo nqi thiab kev them nqi. Cov neeg tau txais kev pab los ntawm ntu no suav tias yog qhov txaus nyiam tshaj plaws rau txhua lub tuam txhab, vim tias tsis muaj kev cuam tshuam rau lawv los xaus kev sib cog lus, tsuas yog rau lawv tus kheej lub siab nyiam.
Ntxiv rau, ib pawg ntawm cov neeg siv khoom yog tus cwj pwm los ntawm qhov xav tau, uas yog tus cwj pwm los ntawm kev qaug zog sai thiab qhov tob tob. Piv txwv li, cov neeg ua yeeb yam lossis cov kws ntaus suab paj nruag ncig xyuas thaj chaw tuaj yeem ua tau raws li qhov xav tau yuav luag tag nrho hauv ob peb hnub xwb. Tom qab ntawd cov neeg tuaj saib cov tsev yuav raug tso tawm ntawm qhov nrawm, tib lub sijhawm, cov nyiaj tau los ntawm cov pab pawg kuj yuav txo qis.
Cov lag luam npaj yuav tshaj tawm cov khoom lag luam tshiab yog txaus siab rau qhov kwv yees lossis xav tau ntawm cov khoom lag luam hauv kev lag luam. Nws yuav zoo li qhov xwm txheej zoo li tsis zoo - tsis muaj cov khoom nws tus kheej, tab sis twb muaj qhov xav tau rau nws. Tab sis qhov tseeb, lub xeev ntawm cov xwm txheej no tau paub txog cov khoom tshiab. Cov yam ntxwv ntawm kev thov ntawm tus nqi thov rau cov khoom lag luam yuav dhau los ua lub hauv paus uas yuav pab suav cov nyiaj rov qab los ntawm kev tso tawm tshiab thiab kev tsim kho tshiab. Yog tsis paub qhov loj ntawm qhov xav tau, nws tsis tuaj yeem txiav txim siab tus nqi ntawm cov khoom lag luam yav tom ntej, lawv lub sijhawm them rov qab thiab cov txiaj ntsig ntawm tag nrho cov lag luam.
Ntse
Tag nrho cov saum toj no txhais tau tias tsuas yog ib yam - hom kev thov hauv kev lag luam muaj lub ntsiab lus dav dua hauv kev lag luam. Rau cov neeg lag luam, txhua yam piav qhia txog kev thov rau cov khoom lag luam yog qhov tseem ceeb.company.
Tab sis tib lub sijhawm, qhov kev thov yog qhov hloov pauv thiab nyuaj rau kev kwv yees qhov ntsuas. Qee zaum, nws tshwm sim sai sai thiab ploj mus. Thiab qee zaum nws ruaj khov rau ntau xyoo thiab txawm tias kaum xyoo. Qee zaum, txawm tias tus neeg siv khoom nws tus kheej tsis tuaj yeem hais raws nraim qhov nws xav tau thiab qhov nws npaj tau los thov. Piv txwv li, tus ntxhais nkag mus rau hauv lub khw muag tshuaj pleev ib ce tsis tuaj yeem hais ua ntej yam khoom tshwj xeeb uas nws yuav nyiam thiab qhov nws yuav yuav.
Nws yog ib qho tseem ceeb uas txhua tus qhua tuaj rau hauv lub khw muag khoom tsuas yog 30% ntawm qhov xav yuav, thiab 70% ntxiv nws yuav impulsively, nyob rau hauv kev cuam tshuam ntawm lwm yam.
Cov neeg tsim khoom feem ntau yuav tsum kwv yees qhov xav tau yav tom ntej thiab muab tso rau hauv kev lag luam cov khoom uas nws xav tau. Cov khoom yuav tsum yog yam uas tus neeg siv khoom tuaj yeem yuav. Tseeb tiag, hauv kev lag luam, kev muab khoom thiab kev thov yog cov ntsiab lus sib cuam tshuam.
Precisely txhawm rau txhawm rau txheeb xyuas qhov kev thov thiab tswj nws, cov neeg tsim khoom kawm txog kev coj tus cwj pwm thiab lub siab lub ntsws, suav nrog cov kev xav tau thiab kev xav ntawm cov neeg yuav khoom.
Neegative demand
Muaj ntau hom kev lag luam, nyob ntawm qhov xav tau.
yam tsis zoo txhais tau hais tias feem ntau cov neeg siv khoom tsis kam lees cov khoom, tsis hais nws qhov zoo. Nws tuaj yeem yog cov khaub ncaws uas tawm ntawm kev zam, lossis kev tso tawm tsawg kawg ib yam khoom los ntawm cov chaw tsim khoom uas tau txais kev thuam ntau heev. Kev xav tsis zoo hauv kev lag luam tshwm sim yog tias feem ntau ntawm cov neeg yuav khoom tsis xav yuav ib yam khoom. Thiab qee cov neeg siv khoom txawm tias txaus siab daiskev puas tsuaj rau kev txiav cov khoom no.
Dab tsi txiav txim siab hom kev lag luam siv? Los ntawm lub xeev ntawm kev thov. Yog li, txhawm rau kov yeej tus cwj pwm tsis zoo ntawm cov neeg yuav khoom rau cov khoom, koj yuav tsum mus rau kev hloov pauv kev lag luam. Nws lub ntsiab lus yog kom paub txog txoj hauv kev zoo tshaj plaws los daws qhov teeb meem - txhim kho, hloov khoom lag luam, txo nqi, kev tshaj tawm muaj zog.
Tsis xav tau
Xav tias tsis muaj kev txaus siab rau kev yuav khoom ntawm cov khoom siv ntawm cov neeg siv khoom. Tej zaum buyers yog kiag li indifferent rau cov khoom. Muaj qee qhov laj thawj ntawm qhov teeb meem no.
- Cov khoom paub rau tus neeg yuav khoom tau pom los ntawm nws yog cov khoom uas tau poob lawv cov nqi. Piv txwv li, tej yam uas tsis yog kev zam, cov khoom siv hluav taws xob thiab cov khoom siv hauv tsev tau dhau los.
- Cov khoom raug pom tias muaj txiaj ntsig, tab sis tsis nyob hauv cheeb tsam no. Piv txwv li, khaub ncaws lub caij ntuj sov hauv qhov chaw txias.
- Kev lag luam tsis zoo npaj rau kev tso tawm cov khoom tshiab. Piv txwv li, cov khoom noj taum pauv tsis tau txais txiaj ntsig zoo hauv feem ntau hauv cheeb tsam.
Raws li tau hais, hom kev lag luam yog xaiv los ntawm lub xeev xav tau. Txhawm rau kov yeej nws qhov tsis muaj, kev txhawb nqa kev lag luam yuav tsum tau siv. Nws yuav tsum tau tsom rau kev daws teeb meem ntau yam:
- los yog nqa cov khoom los ze rau tus neeg yuav khoom, tsim kev xav tau;
- lossis tso cov khoom lag luam hauv ntau lub khw, tau kawm txog qhov ua tau zoo;
- los yog txhawb cov khoom kom davntawm cov neeg yuav khoom.
Hidden demand
Muaj Peev Xwm (zais) qhov kev thov yog qhov xwm txheej uas cov neeg yuav khoom xav tau cov khoom lag luam, tab sis qhov kev xav tau tsis txaus siab rau lub sijhawm ntev vim tsis muaj cov khoom tsim nyog ntawm lub khw. Piv txwv li, tau ntev tau muab zais qhov xav tau rau kas fes decaffeinated, luam yeeb nyab xeeb, npias tsis muaj cawv. Muaj qhov xav tau zoo sib xws rau cov zaub mov zoo, tshuaj nyab xeeb thiab cov cuab yeej ua haujlwm tau zoo.
Qhov xwm txheej ntxiv yog txiav txim los ntawm lub xeev ntawm kev thov. Hom kev lag luam uas muaj txiaj ntsig zoo nrog kev xav tau zais yog kev txhim kho. Nws yog nws uas tso cai rau koj los daws qhov teeb meem uas tau tshwm sim los ntawm kev tsim cov khoom tsim nyog. Lub luag haujlwm ntawm kev txhim kho kev lag luam yog los hloov cov kev xav tau latent rau hauv cov khoom siv tiag tiag hauv kev ua lag luam.
Irregular demand
Lwm yam ntawm kev thov hauv kev lag luam, uas cov khoom muag hauv khw tsis sib haum nrog cov kev xav tau vim yog lub caij nyoog, kev hloov pauv txhua hnub lossis txhua lub lis piam hauv kev ua lag luam. Piv txwv li, cov sij hawm maj nrawm hauv kev thauj mus los rau pej xeem, txo kev thov rau lub caij ntuj sov khaub ncaws nyob rau lub caij ntuj no, tsis tshua mus xyuas cov tsev cia puav pheej rau hnub ua haujlwm.
Nyob rau hauv qhov xwm txheej no, kev siv synchronous xav tau thiab kev lag luam yuav tsum tau ua, cov haujlwm uas yog tsom rau kev hloov pauv tus nqi hloov pauv, nrog rau kev hloov pauv. Piv txwv li, los ntawm kev txo nqi raws caij nyoog thiab kev muag khoom, kev tshaj tawm thiab kev tshaj tawm kev tshaj tawm, kev tshaj tawm cov ntaub ntawv hais txog lub sijhawm qhib kev lag luam.
Kev tsis txaus siab
lo lus no txhais tau hais tias sai lossis tom qab txhua yam khoom poob nwsattractiveness nyob rau hauv kev ua lag luam thiab maj mam pib hloov los ntawm lwm yam khoom. Nyob rau hauv rooj plaub no, nws yog ib qho tsim nyog yuav tau siv remarketing, uas yog aimed ntawm tsim ib tug tshiab khoom lub neej voj voog. Koj tuaj yeem ua tiav koj lub hom phiaj los ntawm kev txheeb xyuas cov txiaj ntsig tsis paub yav dhau los ntawm cov khoom, txhim kho cov kev pabcuam zoo.
Kev thov tag nrho
Hom no txhais tau tias qhov kev xav tau tshaj plaws uas muaj kev xav tau thiab kev lag luam hauv kev lag luam. Tsis tas li ntawd, cov kev xav tau ntawm cov neeg siv khoom tau nce zuj zus raws li qhov muaj peev xwm ua tau zoo ntawm kev lag luam.
Hauv qhov no, nws tsim nyog siv kev txhawb nqa kev lag luam, uas yuav tsum tau saib xyuas tas li rau cov xwm txheej uas tuaj yeem hloov pauv qhov xav tau sai. Tsis tas li ntawd, xws li kev lag luam yuav tsum daws cov teeb meem tactical uas cuam tshuam nrog kev ua raws li txoj cai ntawm tus nqi, tswj kev muag khoom siab, txhim kho kev lag luam thiab tswj cov nqi. Nws yog ib qho tseem ceeb rau kev tawm tsam cov neeg sib tw uas tab tom sim yuam cov khoom tawm ntawm kev ua lag luam.
Xav tau ntau
Hom kev thov no yog thaum qhov kev thov rau qee yam khoom lag luam loj tshaj qhov khoom. Nyob rau hauv cov xwm txheej zoo li no, demarketing yuav tsum tau siv, uas yog qhov tsim nyog los daws cov teeb meem zoo li no: txo qis kev xav tau ntau dhau los ntawm kev nce tus nqi ntawm cov kev pabcuam lossis cov khoom lag luam, los ntawm kev txwv tsis pub tshaj tawm thiab lwm txoj hauv kev los txhawb kev muag khoom, hloov kev thov ntawm ib yam khoom mus rau lwm qhov. Xws li kev lag luam yuav tsum tsis txhob tshem tawm kev thov, tab sis txo qis.
Irrational demand
Ib qhov xwm txheej uas qhov kev txaus siab ntawm cov kev xav tau ntawm qee pawg ntawm cov neeg yuav khoom ua rau muaj kev tawm tsam los ntawm lwm tus neeg, cov koom haum thiab cov koom haum. Ib txwm piv txwv: cawv, luam yeeb, tshuaj, kev nom kev tswv thiab kev ntseeg.
Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, nws raug nquahu kom siv los tiv thaiv kev lag luam. Nyob ntawm qhov xav tau, kev tshem tawm lossis nws cov kev txwv tseem ceeb ntawm cov kev pabcuam lossis cov khoom siv yog siv. Piv txwv li, hauv qee lub tebchaws tshaj tawm cov luam yeeb hauv TV raug txwv, kev tawm tsam kev tiv thaiv nicotine thiab kev haus cawv tsis tu ncua.
Dab tsi yog tiam neeg
Tam sim no cia peb tham txog cov txheej txheem uas cuam tshuam nrog kev lag luam cov tswv yim tsim los ua kom muaj kev paub txog hom lag luam thiab cov neeg siv khoom txaus siab rau nws cov khoom. Hauv kev lag luam, kev xav tau tsim tsis yog tsuas yog kev tshaj tawm xwb, tab sis kuj tseem muaj kev lag luam hauv kev lag luam, email lag luam, kev lag luam tiag tiag, thiab txhua txoj hauv kev khaws cov neeg siv khoom. Tab sis nws tsis siv rau kev tshaj tawm thiab PR.
Thawj feem ntawm kev tsim cov kev thov yog kev ua haujlwm txhawm rau tshaj tawm cov ntaub ntawv hais txog lub neej ntawm lub tuam txhab nws tus kheej thiab nws cov khoom. Koj tuaj yeem ua qhov no nrog kev pab ntawm SEO, koom nrog kev lag luam, cov ntsiab lus lag luam, kev sib tham.
Tom qab tib neeg kawm txog lub neej ntawm lub tuam txhab, nws yog ib qho tsim nyog yuav tsum pib paub cov neeg tuaj saib txog qhov tseem ceeb ntawm lub tuam txhab thiab nws cov khoom. Muaj ntau txoj hauv kev los ua kom txaus siab rau cov khoom lag luam.
Yuav ua li cas thiaj tsim tau qhov xav tau
Cov Tswv Yim Pom Zootsom rau kev nthuav qhia lub tuam txhab rau cov neeg siv khoom uas yuav txaus siab rau nws cov khoom lossis kev pabcuam.
- Social media. Txhawm rau kom cov neeg tuaj yeem ncav cuag thiab nce kev paub txog hom npe, nws raug pom zoo: xaiv ntau lub platform tsim nyog thiab kev txhawb siab rau kev sib raug zoo, piv txwv li, hauv daim ntawv khoom plig rau kev nyiam hauv koj cov ntsiab lus. Muaj tseeb tiag, peb yuav tsum tsis txhob hnov qab tias txoj haujlwm ua tiav yuav coj cov txiaj ntsig thawj zaug tom qab ob peb hlis.
- Cov ntsiab lus lag luam. Nws occupies ib qho tseem ceeb qhov chaw ob qho tib si nyob rau hauv nce kev paub ntawm lub enterprise, thiab nyob rau hauv lub tsim ntawm kev thov. Cov ntsiab lus ntau lub tuam txhab tsim tawm, nws yuav yooj yim dua rau cov neeg siv khoom nrhiav nws. Thiab rau qhov no koj yuav tsum siv SEO, cov cuab yeej txhawb nqa, cov ntsiab lus rau tiam neeg.
Ua tsaug rau txoj haujlwm ua tiav, koj yuav pom tias ntau tus neeg siv npe yuav tshwm sim hauv kev sib raug zoo, thiab cov tshuab tshawb nrhiav yuav txhawb nqa koj cov peev txheej ntau dua. Qhov no yuav tsum muaj ob peb kauj ruam.
SEO. Cov neeg lag luam siv cov cuab yeej no ua ntej thaum nws los txog rau kev tswj hwm cov tswv yim kev lag luam txhawm rau nyiam cov neeg yuav khoom. SEO muaj cov kev nqis tes ua uas lub tuam txhab siv los tuav thawj kab ntawm kev tshawb nrhiav thaum cov neeg siv tshawb nrhiav qee cov lus nug. Yuav ua li cas kom paub txog kev lag luam nrog kev pab cuam ntawm kev tshawb fawb hauv lub network? Txheeb xyuas cov kab lus tseem ceeb thiab cov lus hais txog kev lag luam. Ntsuas qhov kev sib tw rau cov lus nug xaiv. Yog cov lus xaivdominates tus neeg sib tw, ua cov ntsiab lus uas yuav dhau tus neeg sib tw cov ntsiab lus zoo ib yam. Koj tuaj yeem ua tib zoo mloog cov lus thov tsawg dua. Tsim cov ntsiab lus nrog qhov sib ntxiv ntawm cov lus tseem ceeb. Thiab nco ntsoov khaws koj cov ntsiab lus zoo thiab nthuav dav
- Kev txhawb nqa. Nyob rau theem no, koj yuav tsum ua kom nquag plias li sai tau hauv cov kev sib raug zoo thiab pab pawg uas cuam tshuam nrog koj lub tuam txhab.
- Siv cov ntsiab lus los tsim cov thawj coj. Cov ntsiab lus kev lag luam tsis tuaj yeem ua tau zoo yog tias nws tsis hloov cov khoom xa tuaj mus rau cov neeg siv khoom them. Cov ntsiab lus xav kom tau txais cov neeg tuaj saib nyeem nws los ua tus thawj coj.
Thiab tsis txhob hnov qab tias txawm tias nyob rau hauv lub hnub nyoog digital, cov cuab yeej ua lag luam tiag tiag tseem cuam tshuam. Kev ua haujlwm ncaj ncees, cov rooj sib tham hauv zos, ntau lub rooj sib tham - tag nrho cov no tuaj yeem qhia koj lub tuam txhab rau cov neeg uas txaus siab rau cov kev pabcuam lossis cov khoom koj muab.
