Kev lag luam nyhav los tsim txhua yam txheej txheem, tsim kom muaj kev txhim kho kom meej. Lub tswv yim tseem ceeb yog cov khoom lag luam, uas suav nrog ntau yam khoom. Kev sib raug zoo ntawm cov ntsiab lus ntawm tag nrho tsis yog ib txwm intuitive, yog li lawv nquag siv cov duab nraaj ntawm cov ntsiab lus ntawm lub hom, muab tag nrho cov puzzles rau hauv lub pyramid.
Pyramid tswvyim
Lub hom pyramid yog daim ntawv pom ntawm kev nthuav qhia cov ntaub ntawv hom. Hloov lub pyramid, lub log lossis lwm daim duab tuaj yeem siv tau, suav nrog cov ntsiab lus ntawm cov ntaub ntawv nthuav tawm. Qhov tseem ceeb tseem yog qhov pom kev sawv cev ntawm kev sib raug zoo ntawm cov ntsiab lus sib txawv ntawm tag nrho.
Lub pyramid yog tsim los ntawm hauv qab no, muab qhov tseem ceeb tshaj plaws ntawm lub hauv paus ntawm tag nrho cov tswv yim, los ntawm tag nrho cov seem ua raws. Txhua qib tom ntej no yog ib qho kev txuas ntxiv ntawm tag nrho cov yav dhau los.
Muaj ib qho piv txwv nrog Maslow lub pyramid, tab sis qhov tseeb tsis muaj ib yam dab tsi zoo sib xws ntawm ob lub ntsiab lus, tsuas yog rau cov duab geometric thiab cov hauv paus ntsiab lus.qib raws li lub hauv paus. Maslow tau tsim lub hierarchy ntawm tib neeg kev xav tau los ntawm qhov yooj yim mus rau ntau sublime. Cov duab hom tuaj yeem suav nrog cov ntsiab lus sib txawv uas ua tau raws li qhov yuav tsum tau ua ntawm kev nthuav qhia tshwj xeeb. Cov no tuaj yeem yog cov khoom lag luam uas qhia txog nws qhov tseem ceeb lossis theem ntawm kev txhim kho.
Brand duab ntawm lub lag luam
Lub pyramid uas qhia txog lub tswv yim ntawm qhov chaw ua lag luam yog tsim raws li hauv qab no:
- tus neeg siv khoom tau txais qee qhov kev paub ntawm kev cuam tshuam nrog cov yam ntxwv ntawm cov khoom (cov yam ntxwv tshwj xeeb);
- hom kev paub txaus siab rau cov kev xav tau, cov neeg siv khoom tau txais cov txiaj ntsig ua haujlwm zoo;
- tau txais txiaj ntsig ua rau muaj kev xav teb, tsim kev puas siab puas ntsws;
- shaping cov duab ntawm hom thiab nws cov neeg siv khoom raug;
- Kev tshuaj xyuas ntawm cov ntsiab lus tseem ceeb thiab cov neeg siv khoom tso cai rau koj los tsim cov ntsiab lus ntawm lub hom, uas yog, qhov tseem ceeb tshaj plaws rau cov neeg siv khoom, qhov tseeb nws yuav tsum paub txog cov khoom.
Ib qho piv txwv ntawm kev siv lub pyramid
Ib qho piv txwv ntawm lub lag luam pyramid tuaj yeem yog poj niam cov khaub ncaws, cov cwj pwm uas yuav yog qhov chaw ua haujlwm thiab muaj cov ntsiab lus atypical rau lub chaw ua haujlwm. Cov qib tom ntej yuav muaj cov txiaj ntsig zoo rau cov neeg siv khoom, xws li originality, boldness ntawm daim duab, tsim kom muaj kev sib raug zoo nrog cov npoj yaig. Qib peb suav nrog cov neeg siv khoom xav tau thiab lub xeev kev puas siab puas ntsws, uas yog, kev sib raug zoo, stylish, hwm, tus cwj pwm zoo.
Cov duab hom raws li qib no yuav qhia hauv tus poj niam uas muaj kev sib raug zoohnub nyoog 20-35 xyoo nrog cov nyiaj tau los siab tshaj qhov nruab nrab. Sab saum toj ntawm lub pyramid, uas qhia txog lub ntsiab ntawm lub hom, yog tsim ib yam dab tsi zoo li no: tus poj niam no yog ib tug kaj thiab nthuav tus neeg ntawm lub neej txhua hnub chaw ua hauj lwm.
Brands muaj cov lus hais uas yuav tsum tsis txhob totaub nrog lub ntsiab lus. Cov lus hais tuaj yeem hu tau, muaj txog tib lub ntsiab lus. Tab sis nws yog lub ntsiab lus ntawm lub hom lag luam uas khiav zoo li xov liab los ntawm txhua qhov kev sib txuas lus tsim nrog cov neeg siv khoom.
Lub Hom Phiaj, qhov tseem ceeb, cov hauv paus ntsiab lus tuaj yeem yog ib feem ntawm qhov chaw ntawm lub pyramid, lossis lawv tuaj yeem nthuav tawm raws li cov qauv sib cais. Daim duab no yog ua raws li cov ntsiab lus dav dav uas txhua qib tau tsim.
Lub Hom Phiaj Tus Nqi Pyramid yog qhov pom ntawm qhov kev xav thiab kev xav uas cov khoom xa mus rau cov neeg siv khoom. Kev xav yuav tsum muaj kev sib haum xeeb nrog cov txiaj ntsig pom tau los ntawm cov neeg tau txais kev paub dhau los. Nyob rau hauv lub pyramid, ib tug tshwj xeeb thawj koom ruam yog muab tso rau hauv lub siab xav, vim hais tias lawv nco ntsoov los ntawm cov neeg siv khoom. Ib tug neeg nco txog nws tus kheej txoj kev xav, kev xav thiab lub xeev, nco qab txog yam uas ua rau kev ua tiav ntawm cov xeev no. Ib qho piv txwv yog cov khoom noj rau menyuam yaus lub npe pyramid uas muaj cov qib hauv qab no:
- chaw tshawb fawb tus kheej;
- khoom xyaw ntuj;
- neeg ntseeg;
- nqi affordability;
- kev ruaj ntseg;
- zoo tshaj.
Txhua lub npe muaj nws tus yam ntxwv, uas cov neeg siv khoom pom thiab koom nrog lawv tus kheej nrog cov duab no. Ib qho piv txwv ntawm lub npe nrog tus cwj pwm yog Zvezda xov tooj cua,Qhia txog tus cwj pwm ntawm txiv neej, kev hlub, kev thaj yeeb, kev hwm thiab kev coj noj coj ua.
Tus nqi tsim
Lub pyramid yog tsim los ntawm kev soj ntsuam tob ntawm lub hom nws tus kheej thiab nws cov neeg siv khoom. Tsuas yog kev sib raug zoo nrog cov neeg siv khoom tso cai rau koj los txiav txim siab theem ntawm tus nqi ntawm txhua lub ntsiab lus thiab thawj koom ruam ntawm qhov raug.
Cov nqe lus muaj nqis thiab cov duab pyramid yog nrog los ntawm cov phiaj xwm ntxaws rau kev siv lub tswv yim. Lub pyramid tsis yog ib daim duab zoo li qub xwb. Nws yog daim duab rau kev txhim kho, uas qhia txog qhov pib (kev lees paub) thiab qhov kawg taw tes (kev ncaj ncees).
Tsim kom muaj hom lag luam thiab nce lub pyramid tuaj yeem ua tau ntau yam. Kev xaiv yog nyob ntawm tus yam ntxwv ntawm cov khoom, kev xav. Feem ntau cov khoom lag luam muaj qhov xav tau uas cov neeg siv khoom xav tau, tab sis qhov ntawd tsis yooj yim rau kev xav ntawm no thiab tam sim no. Ib qho piv txwv yog qhov "kev zoo siab saum ntuj ceeb tsheej" muaj nrog cov khoom qab zib.
Hom txiaj ntsig, hauv lwm lo lus, hu ua tus kheej, uas yog, txhais tau tias nws yog dab tsi thiab rau leej twg. Tus kheej muaj cov qib hauv qab no: lub zeem muag thiab cov cuab yeej cuab tam ntawm lub hom, raws li nws tus kheej, tus nqi thiab cov txiaj ntsig tau tsim.
Sportswear brands
Paub cov neeg loj heev ntawm kev lag luam kis las, ib qho ntawm thawj qhov ua pa siab rau hauv lawv cov khoom, yog Adidas thiab Nike. Adidas yog thawj tus nkag mus rau hauv kev ua lag luam thiab ua tiav txog 70%, muab tsis tau tsuas yog cov cwj pwm thiab cov txiaj ntsig zoo (thawj 2 qib ntawm lub pyramid), tab sis kujtxuas khaub ncaws nrog kev ua kis las, qoj, noj qab haus huv.
Ib qho piv txwv ntawm lub pyramid hom "Adidas" yuav xaus nrog kev ntseeg tus kheej, tsis muaj kev koom tes hauv kev sib tw kis las yam tsis muaj kev ntxhov siab, rau tus kheej, thiab tsis yog rau kev yeej. Cov neeg sib tw tau siv txoj kev ua siab tawv, kev xav ua kom muaj zog los yeej, muab cov khoom zoo sib xws, tab sis muaj txiaj ntsig nrog kev xav sib txawv kiag li. Nike hom pyramid yuav xaus nrog cov kab lus Cia li ua nws, hu rau kev ua tiav bold. Cov lus hais tias "Yuav ua li cas tsuas yog" muab lub hom phiaj ua kom muaj zog thiab ua siab loj. Ntawm lub hauv paus ntawm lub hom, nyob rau theem qis, yog cov khoom lag luam hauv qab no: tsom rau kev ua kis las, kev tsim kho tshiab hauv kev tsim cov khau kis las, kev xav nrog cov neeg siv khoom, lub logo hauv cov duab ntawm lub davhlau.
Lub hom "Adidas" tau tso rau hauv nws cov pyramid ntawm qhov tseem ceeb ntawm kev ua tau zoo, ruaj khov, muaj zog, cov khoom zoo. Cov neeg sib tw tawm tshiab sai sai yeej nws txoj haujlwm tseem ceeb vim yog kev tsim kev sib raug zoo nrog cov neeg siv khoom raws li tus nqi tshwj xeeb.
Ob lub npe zoo sib xws, tab sis txhua tus muaj nws tus yam ntxwv, uas yog ib qho tseem ceeb kom raug txhais thiab ua tau zoo rau cov neeg siv khoom. Nyob rau hauv rooj plaub no, lub pyramid yuav yog ib qho cuab yeej zoo uas ua kom pom tseeb tag nrho cov ntsiab lus tseem ceeb ntawm lub hom phiaj.
Apple structure
Kev tshuaj xyuas cov pyramids ntawm cov npe nrov, peb tuaj yeem xaus tias lawv tsis yog tsim los ntawm ib qho xwm txheej. Txhua hom muab tso rau hauv lub pyramid cov ntsiab lus uasuas yog qhov tseem ceeb rau nws cov qauv thiab cov khoom siv.
Lub npe Apple ntawm lub hauv paus ntawm nws cov pyramid muaj cov khoom lag luam digital. Qhov thib ob theem yog nyob los ntawm qhov zoo uas muaj feem cuam tshuam ntau rau sab kev xav ntawm kev xav. Cov yam ntxwv no suav nrog kev yooj yim, lub zog thiab muaj tswv yim.
Qib thib peb yog qhov kev xav ntawm kev ywj pheej thiab kev muaj tswv yim ntshiab, uas tau dhau los nrog cov khoom lag luam.
Raws li cov txiaj ntsig ntawm kev xav, lub tswv yim hom lag luam thoob ntiaj teb tau tsim, permeating tag nrho nws cov kev sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom - cov no yog cov thev naus laus zis hloov pauv, kev tsim kho tshiab uas hloov lub ntiaj teb.
Nkauj sab saum toj yog lub hom phiaj lo lus "Think Different".
Ua ke, tag nrho cov txiaj ntsig tau teev tseg tsim cov khoom lag luam muaj kev ntseeg siab, rau cov khoom lag luam uas tus neeg siv khoom npaj tau them tus nqi nce ntxiv, uas nws ua siab ncaj, vim nws nkag siab thiab paub nws. Qhov no yog lub zog ntawm kev sib txuas lus zoo nrog cov txiaj ntsig zoo.
He alth pyramid brand
Lub zog thiab kev noj qab haus huv ntawm cov khoom lag luam raug soj ntsuam raws li "Brand He alth Assessment", uas tsim cov pyramid kev noj qab haus huv. Lub pyramid nyob rau hauv cov ntaub ntawv no qhia tau hais tias kev txav ntawm cov neeg siv khoom los ntawm kev paub txog hom lag luam rau kev cog lus rau kev noj cov khoom lag luam tshwj xeeb no. Qhov tseem ceeb ntawm cov txheej txheem no nyob rau hauv qhov tseeb hais tias nrog ib tug uncontrolled txheej txheem, lub hom tuaj yeem nres ntawm ib qho ntawm cov theem thiab muab txoj hauv kev rau cov neeg sib tw hauv kev ua lag luam.
Kev ntseeg siab txhim kho nyob rau theem hauv qab no:
- kev paub txog kev lag luam, xov xwmduab shaping;
- paub txog kev tsim khoom lag luam, kev txiav txim siab yuav khoom;
- thawj tus neeg siv khoom paub nrog lub hom;
- kev coj tus cwj pwm ntawm kev koom nrog lub hom, qhuas siab;
- nce kev yuav khoom ntau zaus, xa mus rau cov phooj ywg, siab tshaj plaws kev ntseeg siab thiab hom khoom tseem ceeb tshaj cov neeg sib tw.
Kev faib cov neeg siv khoom hauv kev noj qab haus huv pyramid
Yog tias kev paub txog hom khoom lag luam yog 95-100%, qhov no tsis txhais tau tias kev noj haus kuj tseem nyob rau theem siab. Kwv yees li 80% ntawm cov neeg siv khoom lag luam paub txog nws yog qhov kev xaiv los yuav. Lwm ib nrab ntawm cov neeg uas xav txog lub hom phiaj rau lawv tus kheej mus txog lub sijhawm ntawm kev yuav khoom. Kev yuav rov ua dua ua rau lub voj voog ntau dua, thaum kev ntseeg siab ua rau kwv yees li 5% ntawm cov neeg siv khoom.
Lub pyramid no qhia meej txog kev ua haujlwm ntawm kev tsim kev sib txuas lus nrog cov neeg siv khoom, kev txhim kho kev noj qab haus huv ntawm cov khoom lag luam raws li kev hloov pauv ntawm cov neeg siv khoom mus rau theem tshiab ntawm kev sib cuam tshuam nrog nws.
Prestige as a scheme principle
Jean-Noel Kapferer tau npaj lub pyramid uas faib cov npe los ntawm tus nqi, qhia txog cov npe loj, hwm, khoom kim heev thiab khoom kim heev. Lub hom phiaj ntawm lub pyramid yog los txiav txim siab cov kev xav tau ntawm cov neeg siv khoom thaum txhawb cov khoom hwm.
Cov hom lag luam tseem ceeb yog cov khoom lag luam dav dav uas tsim los ntawm ntau tus nqi tsawg. Hom yog yam ntxwv ntawm kev lag luam loj thiab kev tshaj tawm.
theem tom ntej yog tsim los ntawm cov khoom lag luam zoo tshaj plaws uas tsim kom muaj lub meej mom ntawm cov neeg siv khoom, siabzoo. Qhov muaj ntawm cov khoom nyob rau hauv pawg no kuj yog siab heev, txawm hais tias tej zaum yuav muaj txwv ib tsab.
Cov khoom kim heev suav nrog cov khoom lag luam zoo tshaj plaws thiab tus nqi siab. Cov khoom hauv qib no yog tsim los ntawm tus kheej thiab muaj tsawg heev.
Nyob rau sab saum toj ntawm lub pyramid yog cov hom ntawm Griffe qeb, uas yog cov khoom ntawm kos duab, ib yam khoom uas tsis muaj analogues.
Siv lub Prestige Pyramid
Rau lub hauv paus ntawm lub pyramid no, lub pyramid ntawm lub npe saib tau tsim, uas yog qeb duas ntawm lub koob meej ntawm Swiss watches. Txoj hauj lwm hauv qab yog nyob los ntawm watches ntawm qib zam, kaw rau sab saum toj yog qib ntawm kev kos duab thiab tshwj xeeb.
Yog li, lub pyramid yog ib qho cuab yeej schematic uas tso cai rau koj pom qhov pom ntawm thaj chaw ntawm kev lag luam uas xav tau hauv ib qho xwm txheej tshwj xeeb. Qhov tsis muaj lub hauv paus nruj rau kev tsim thiab sau ua rau lub pyramid yog ib txoj kev tshawb fawb thoob ntiaj teb siv nyob rau hauv txhua qhov chaw thiab nyob rau txhua theem ntawm kev tsim khoom lag luam.
