Lub tswv yim ntawm kev sib txuas lus kev lag luam tau dhau los ua neeg nyiam. Nws suav nrog ob qho kev tshaj tawm ib txwm muaj - ATL tshaj tawm, thiab BTL kev sib txuas lus thiab kev sib raug zoo rau pej xeem. Yog tias txhua yam meej nrog kev tshaj tawm classic, ces BTL yog dab tsi?
Muab kab
Cov ntsiab lus ATL thiab BTL tau tshwm sim nyob rau nruab nrab ntawm lub xyoo pua 20th. Ntau tus tau hnov txog zaj dab neeg ntawm tus thawj coj uas, thaum kos npe rau cov peev nyiaj tshaj tawm, suav nrog tus nqi ntawm kev faib khoom pub dawb thiab sau rau hauv nws txhais tes raws li kab ntawm cov nuj nqis yooj yim. Raws li cov lus dab neeg no, kev faib ua "saum kab" thiab "hauv qab kab" tshwm sim. Cov nqi ATL suav nrog cov nqi ntsig txog kev tso cov ntaub ntawv tshaj tawm hauv xov xwm. Cov no yog TV, xov tooj cua, sab nraum zoov tshaj tawm, luam tawm xov xwm. BTL kuj suav nrog txhua txoj hauv kev los txhawb kev muag khoom. Cov nqi rau cheeb tsam no yog xam los ntawm tag nrho cov peev nyiaj rau kev siv cov kev sib txuas lus lag luam. Txawm li cas los xij, muaj kev nyiam rov faib cov peev nyiaj BTL los ntawm cov seem mus rau pawg tub ntxhais.
BTL kev lag luam
BTL - yog dab tsi? Ib lo lus Askiv piav txog kev sib txuas lus kev lag luam nyob ntawm lub hauv paus ntsiab lus ntawm kev tsim cov neeg tuaj saib. Cov ntawv txhais lus "hauv qab kab" txhais tau tias "hauv kab." Nws yog cov cuab yeej ua lag luam me me uas suav nrog kev muag khoom, kev tso npe POS, kev muag khoom, xa ntawv ncaj qha, nce qib rau cov neeg siv khoom thiab cov neeg ua haujlwm saw. Nws ntseeg tau tias BTL kev tshaj tawm yog ntau lub hom phiaj thiab tso cai rau koj xa ib qho kev hu mus yuav lossis lwm yam kev tshaj tawm ncaj qha rau tus neeg siv khoom kawg. Feem ntau qhov kev hu yog tus neeg tsis tshua muaj neeg, thiab BTL ua haujlwm, raws li txoj cai, ncaj qha ntawm qhov muag lossis thaj chaw uas qhov kev txiav txim siab yuav khoom.
BTL hauv Russia
Qhov kev ua tau zoo ntawm kev tshaj tawm xov xwm ib txwm muaj tsawg zuj zus, uas ua rau muaj kev nce ntxiv hauv cov haujlwm ntawm BTL cov xwm txheej, kev nce qib hauv kev lag luam zoo thiab kev nce nyiaj txiag rau cov xwm txheej tshaj tawm. ATL thiab BTL kev tshaj tawm sib tw rau ib leeg rau tus neeg siv nyiaj. Ntau lub tuam txhab Lavxias nyiam koom tes nrog cov koom haum network thiab tsim cov haujlwm ua ke. Vim tias khaws tag nrho lub tuam tsev hauv lub xeev yog kim thiab siv tsis tau. Thiab qee tus tsis paub txawm tias BTL qhov project yog los ntawm sab hauv thiab BTL yog dab tsi? Corporate standard dictatecov kev xav tau rau cov koom haum, suav nrog cov uas cuam tshuam txog qhov tsis sib xws ntawm cov txheej xwm tshaj tawm tsis tu ncua.
Vim li cas rau BTL qhov muaj koob meej zuj zus
Cov neeg siv khoom xav tau ntau dua thiab paub meej, lawv yuav tsum nkag siab ntawm nws tus kheej ntawm cov khoom muag, tau txais cov ntaub ntawv muaj txiaj ntsig zoo ntawm lawv, thiab qee zaum sim cov khoom muag. Tag nrho cov no yog muab los ntawm BTL txheej xwm zoo. BTL kev tshaj tawm yog tsim ncaj qha rau cov neeg tuaj saib lub hom phiaj thiab yog tsom rau cov neeg siv khoom kawg ntawm cov khoom txhawb nqa. Pom tseeb, qhov muaj peev xwm rov qab los ntawm nws yuav ntau dua los ntawm kev tshaj tawm classical hauv xov xwm, qhov twg cov lus tshaj tawm tau txais los ntawm txhua tus, tsis hais tus neeg xav tau cov khoom no lossis tsis.
BTL campaigns
BTL lub koom haum tshaj tawm siv cov cuab yeej hauv qab no los cuam tshuam rau txhua tus neeg yuav khoom: kev muag khoom, kev sib txuas lus ntawm tus kheej, kev sib raug zoo rau pej xeem, kev muag khoom, kev siv cov khoom siv POS, kev lag luam kev lag luam.
Rau cov neeg siv khoom kawg, BTL tus thawj coj tuaj yeem muab kev txhawb siab xws li kev saj, khoom plig rau kev yuav khoom, yeej-yeej rho npe, xa cov qauv (sampling), faib cov khoom siv POS. Kev muag khoom yog siv los txhawb cov neeg muag khoom, cov khw muag khoom muag thiab cov neeg muag khoom. Nws yog ib qho kev nthuav qhia ntawm cov khoom ntawm showcases thiab cov txee thiab taug qab cov khoom muaj nyob ntawm cov khoom muag. Rooj sablaj, seminars,kev sib tw, lotteries.
Kev tshwm sim tshwj xeeb suav nrog kev nthuav qhia, kev ua koob tsheej, kev hais kwv txhiaj los txhawb cov khoom lag luam, hom lossis hom ntawm cov neeg siv khoom. Kev ntsuas kom muaj kev ncaj ncees ntawm cov neeg koom tes thiab qhia txog cov haujlwm ntawm lub tuam txhab. Cov no yog cov rooj sib tham xovxwm, seminars, exhibitions. Tsis tas li ntawd, cov xwm txheej tshwj xeeb suav nrog cov kev pab cuam los txhawb kev koom nrog kev coj noj coj ua hauv lub tuam txhab ntawm cov neeg ua haujlwm. Qhov no yog kev sib koom ua ke ntawm cov hnub so, kev tsim pab pawg neeg nyiam niaj hnub no. Kev tshawb fawb txog kev lag luam muaj nyob rau hauv kev ua piv txwv ntawm cov neeg koom nrog kev lag luam, qhov xav tau los txiav txim siab qhov ntim, kev sib koom ua lag luam. Kev txheeb xyuas cov kev lag luam sib txawv.
Promotions
BTL tej yaam num feem ntau koom nrog tus txhawb nqa, tus saib xyuas, thiab tus thawj tswj hwm lossis tus tswj hwm. Nws yog tus txhawb nqa uas yuav yog qhov txuas tseem ceeb tshaj plaws hauv cov saw hlau no. Qhov kev vam meej ntawm tag nrho cov kev tshwm sim nyob ntawm seb qhov zoo npaum li cas cov neeg uas nyob rau hauv kev sib cuag ncaj qha nrog cov neeg siv khoom kawg, rau leej twg qhov kev txiav txim yog qhia, ua lawv txoj haujlwm. Yog li ntawd, kev xaiv thiab kev cob qhia cov neeg ua haujlwm los ntawm lub koom haum BTL yuav tsum tau ua tib zoo saib.
Tus saib xyuas lub luag haujlwm
Raws li ib feem ntawm qhov project, cov neeg txhawb nqa qhia rau tus saib xyuas. Nws tswj lawv txoj haujlwm ntawm qhov muag thaum lub sijhawm nce qib. Txij li thaum tus thawj saib xyuas kuj yog lub luag haujlwm rau kev teeb tsa lub chaw ua haujlwm ntawm cov subordinates, nws kuj yog lub luag haujlwm rau lawv txoj haujlwm zoo. Nws yog ib qho tseem ceeb rau tus thawj saib xyuas kom muaj peev xwm taug kev sai sai hauv qhov xwm txheej nyuaj thiab daws teeb meem sai sai.kev sib cav
Lub luag haujlwm ntawm tus tswj hwm
Tus thawj tswj hwm qhov project, lossis tus neeg saib xyuas, tau ntsib nrog cov thawj coj ntawm lub khw muag khoom uas qhov kev tshaj tawm yuav tshwm sim. Lub luag haujlwm rau kev xa khoom ntawm kev muag khoom muag, cov ntaub ntawv tshaj tawm, qhov xav tau ntawm cov khoom lag luam tshaj tawm, nws cov qauv. Tsis tas li ntawd, tus neeg koom tes tswj xyuas qhov ua tiav ntawm kev tshaj tawm ntawm qhov xwm txheej. Feem ntau, txoj haujlwm ntawm tus thawj tswj hwm yog los xyuas kom meej qhov kev npaj ua tiav ntawm qhov kev tshaj tawm.
Dab tsi yog BTL ua los ntawm
BTL-kev lag luam, ntxiv rau cov khoom qub, kuj suav nrog qee cov cuab yeej ciam teb. Kev lag luam kev lag luam feem ntau yog hu ua PR kev tshwm sim ntau dua li BTL ib qho, txawm hais tias thaum lub sijhawm cov phiaj xwm kev tshaj tawm tau tuav los ntsuas cov tshuaj tiv thaiv ntawm cov neeg yuav khoom rau cov khoom tshaj tawm. Cov cuab yeej thib ob yog Is Taws Nem, SMS thiab cov npe xa ntawv. Lawv lub hom phiaj yog kom ncav cuag cov neeg tuaj saib kom ntau li ntau tau. Tab sis txawm nyob rau hauv rooj plaub no muaj kev sib cuag ncaj qha nrog tus neeg siv khoom.
Yog tias peb tham txog qhov cuam tshuam ntawm cov khoom siv POS, qhov no, qhov cuam tshuam yuav tshwm sim tsuas yog thaum txiav txim siab yuav khoom nkaus xwb ntawm qhov muag. Nrog kev pab ntawm txee tham, wobblers, ci nqi cim npe, promotional stands, pom kev sib cuag nrog cov neeg muas zaub, attracting lawv cov xim, uas ntxiv txhawb kev loj hlob ntawm kev muag khoom los ntawm impulse muas.
Txoj Kev Txhim Kho
ATL- thiab BTL-kev tshaj tawm tau dhau qee qhov kev hloov pauv raws sijhawm. Hauv kev txom nyem nyiaj txiag, BTL raug kev txom nyem tsawg dua li kev ua lag luamtsoos advertising. Qhov no yog vim qhov tseeb tias BTL tso cai rau koj los ua kom muag muag ntawm tus nqi tsawg kawg nkaus. Kuj tseem muaj kev nyiam ua kom tus kheej ua haujlwm nrog cov neeg siv khoom. Qhov tseem ceeb tsis yog ntau ntawm cov khoom nws tus kheej, tab sis ntawm cov kev xav tau ntawm cov neeg yuav khoom thiab kev saib xyuas rau cov neeg siv khoom.
Raws li txoj cai, cov neeg siv khoom ntawm BTL-shares yog cov tuam txhab luam yeeb, FMCG, cov khoom lag luam, cov khoom siv cawv, cov tswv lag luam, cov tuam txhab tshuaj. Lawv tsis tas yuav piav, BTL - yog dab tsi? Cov tuam txhab no paub txog cov phiaj xwm thiab kev tshaj tawm.
Kev nce qib kev vam meej yuav tsis tsuas yog ua tiav nws txoj haujlwm tseem ceeb, piv txwv li, nce kev muag khoom los ntawm 30% rau lub sijhawm ntawm kev nce qib, tab sis kuj muab ntau yam txiaj ntsig. Txij li thaum lub sij hawm nce qib muaj kev sib cuag ncaj qha nrog tus neeg yuav khoom kawg, tus neeg txhawb nqa tuaj yeem tsim cov duab zoo ntawm lub tuam txhab nyob rau hauv lub qhov muag ntawm cov neeg siv khoom, txhawb kev yuav khoom ntxiv, thiab ua kom muaj kev paub txog hom khoom.
Kev ua tiav ntawm qhov kev nqis tes ua yog ua ntej los ntawm kev mob siab rau kev npaj tshuaj ntsuam xyuas. Ua ntej koj yuav tsum xaiv qhov kev tshwm sim zoo los tuav. Tom qab sau cov ntaub ntawv tsim nyog, nws yuav yooj yim dua rau kev txiav txim siab ntawm BTL cov cuab yeej. Tom qab sau cov ntaub ntawv, cov hom phiaj raug teeb tsa thiab cov suab nrov ntawm qhov project yav tom ntej tau muab tso rau. Tsis tas li ntawd, qhov kwv yees tau pom zoo thiab cov phiaj xwm ntxaws ntawm qhov kev tshwm sim yuav los tom ntej tau raug kos. Txoj kev npaj qhia txog lub sijhawm meej rau qhov project. Xaiv lub sijhawm rau kev nqis tes ua yuav yog ib qho ntawm kev ua tiav. Thiab kev tshaj lij ntawm cov neeg ua haujlwm yuav tso caisiv qhov kev txhawb nqa kom tiav thiab ua tiav cov txiaj ntsig xav tau.
